Ako ste energičan, iskusan i komercijalno orijentiran menadžer, možda želite ciljati na poziciju komercijalnog direktora. Ovo je viši vođa koji je odgovoran za prepoznavanje novih komercijalnih aktivnosti i pokretanje rasta poslovanja. Obično je član upravnog tima i izvještava izvršnog direktora. Komercijalni direktori su zaposleni u tvrtkama, ali i neprofitnim organizacijama i dobrotvornim organizacijama koje moraju maksimizirati prihod kako bi ispunile svoje dobrotvorne svrhe.
$config[code] not foundKvalifikacije
Da bi se uzela u obzir za ulogu komercijalnog direktora, morate imati barem diplomu iz poslovnog, financijskog ili srodnog područja. Također je poželjna poslijediplomska kvalifikacija, kao i članstvo u profesionalnom tijelu. Mnogi komercijalni direktori su kvalificirani računovođe ili su članovi Američkog instituta za marketing.
Iskustvo
To je viša uloga, pa poslodavci očekuju da kandidati imaju između pet i deset godina iskustva uspješnog komercijalnog upravljanja. Na primjer, mogli ste provesti neko vrijeme kao direktor marketinga ili voditi maloprodajno poslovanje. Odjeli za marketing, prodaju i razvoj poslovanja vjerojatno će biti vaša odgovornost, tako da morate imati iskustvo vodećih velikih timova. Uz demonstraciju iskustva u upravljanju, morate razviti komercijalnu strategiju.
Video dana
Donio sam vam Sapling. Donio sam vam Saplingvještine
Za komercijalnog direktora potrebne su izvanredne vještine međuljudskih odnosa i umrežavanja. Morate biti u stanju izgraditi i održavati učinkovite radne odnose s klijentima, partnerima, dobavljačima i osobljem. Morate biti kompetentni i sposobni koristiti baze podataka za upravljanje odnosima s klijentima. Budući da ćete imati nadzor nad nizom različitih projekata u različitim fazama razvoja, također trebate izvrsno upravljanje projektima i vještine upravljanja vremenom.
Osobne kvalitete
Kvalitete vodstva su bitne za tu ulogu. Morate biti u stanju potaknuti i motivirati ljude da pokrenu posao i ostvare svoje ciljeve. Ali te kvalitete morate kombinirati s jakim organizacijskim sposobnostima i, osobito, oštrim okom za detalje. Trgovački direktori odgovorni su za odobravanje ugovora. Bitno je da se ne ostavljaju nikakve rupe kroz koje bi novi posao ili profit mogli pobjeći.
odgovornosti
Komercijalni direktor djeluje na visokoj razini kako bi razvio i proveo strategije razvoja tržišta i poslovanja. To uključuje prepoznavanje novih mogućnosti, razvoj novih odnosa s klijentima, izradu poslovnih prijedloga i pisanje ponuda. Vi preuzimate vodstvo u upravljanju odnosima s klijentima i osiguravate da uprava i tim za upravljanje budu informirani o tržišnim mogućnostima i razvoju poslovanja. Na strani upravljanja, vodite razvoj poslovanja, prodaju, usluge kupcima i marketinške timove. Također imate krajnju odgovornost za upravljanje proračunom uprave.
