Vođenje posla može biti nevjerojatno komplicirano. No, osnovni koncept je često jednostavan. Morate stvoriti proizvod koji ljudi žele, ponuditi ga po pristojnoj cijeni i učiniti ga dostupnim.
Stephen Key, suosnivač tvrtke InventRight, sve te poslovne lekcije naučio je prodajom mekih skulptura na umjetničkim sajmovima i na uglovima ulica. Iako nije najčešći način prodaje modernih poduzeća, pristup koji je naučio može se primijeniti na gotovo svakom tržištu.
$config[code] not foundKeyovo putovanje s prodajom započelo je ubrzo nakon što je studirao kiparstvo na koledžu. Dobio je ideju da napravi i proda meke skulpture smiješnih malih likova izrađenih od najlona, nadeva i konca.
Ali njegov prvi zanatski sajam nije prošao tako dobro. Nije prodao nijednu od svojih jedinstvenih kreacija. Međutim, pogledao je oko sebe da vidi što se prodaje. Primijetio je da su kupci na sajmu uglavnom žene. Vidio je da mnogo dobavljača koji prodaju stvari poput voća i povrća dobro rade.
Tako je Key ponovno razmislio o svojoj strategiji. I sljedeći put, kada je došlo do njegove teme, umjesto toga je napravio skulpture različitog voća i povrća. Skulpture su još uvijek imale mala lica kao što su Keyovi izvorni likovi. No, čineći ih u voće i povrće učinilo ih je više kapricioznim i savršenim za kuhinjske ukrase.
Kada je donio novu skupinu skulptura na sljedeći sajam, rasprodao se. Ključ je napisao u postu za poduzetnika:
- I što sam naučio? Upoznajte svoju publiku. Stvorite nešto što žele. Testirajte ga brzo da biste vidjeli prodaje li se. I, svakako, zabavite se radeći to. "
Od tada je Key otišao na razne druge poslovne pothvate. No te su osnovne lekcije proizašle iz ranih dana prodaje rukom rađenih skulptura na sajmovima. Poznavanje publike i stvaranje proizvoda koje će voljeti uvijek su primjenjivi, bez obzira na to u kojem ste tržištu.
Dodani ključevi:
"Možete ga učiniti kompliciranima kako želite, ali ako ste nešto napravili, donijeli na tržište, a netko vam je platio za to, dovršili ste krug. Učinili ste ono što svaki glavni posao čini. "
Foto žarulja putem Shutterstocka
2 Komentari ▼
