Iako je digitalna tehnologija poboljšala trgovinu, ona je također povećala složenost lijevka za prodaju. LinkedIn je za prodavače uveo komplet za upravljanje cjevovodima kako bi mogli ukloniti slijepe pjege iz modernog prodajnog procesa i upravljati poteškoćama B2B prodaje.
Komplet za upravljanje cjevovodima LinkedIn
Novi paket za upravljanje cjevovodima je besplatni izvor s infografikom, videozapisom i digitalnim džepnim vodičem za 16 stranica. I zajedno s prodajnim navigacijskim rješenjima, učinit će cjevovode transparentnijima.
$config[code] not foundPrema LinkedIn-u, prodajni profesionalci mogu se zaslijepiti skrivenim zamkama koje izbacuju iz perspektive obećavajuće perspektive. To ima negativne posljedice za sve uključene, od marketinških i prodajnih timova do organizacije u cjelini.
Za mala poduzeća s ograničenim resursima, još je važnije utvrditi gdje su slijepe točke minimiziranje rizika. Tvrtke s malim marketinškim i prodajnim timovima si ne mogu priuštiti da budu iznenađene nakon što u nekoliko sati rade na stvaranju mogućnosti.
LinkedIn voditelj marketinga proizvoda i potražnje Vivian Chan, piše u LinkedIn prodajnom blogu, “Na putu do zaključivanja poslova u B2B prodaji, slična dinamika je u igri. Složenost današnjeg ciklusa kupnje dovodi do skrivenih zamki koje mogu uzrokovati obećavajuće angažiranje za skretanje s kursa.
Zatim ukazuje na neke trezvenosti:
- 24% predviđenih poslova ne idu nigdje,
- 25% prodajnih predstavnika možda neće biti na istom poslu sljedeće godine,
- 20% kupaca također svira glazbene stolice godišnje.
Chan dodaje: “Ove stvarnosti dovode do gubitka vremena, nepodudarnosti kontakata i zastarjelih CRM podataka. No, kao i siguran vozač, profesionalci u prodaji mogu dosljedno provjeravati blindsove u svom cjevovodu i minimizirati rizik.. "
Ključ da ne budete slijepih
Infografika kaže da bi prodajni timovi trebali identificirati sve ključne dionike kako bi dobili veću vidljivost o tome tko je donositelj odluka u dogovoru, kao i prepoznavanje nedostajućih igrača.
Držeći svoj CRM sustav ažurnim, članovi tima mogu vidjeti relevantne podatke o bilo kojem poslu. Međutim, to zahtijeva proaktivan i praktičan pristup kako bi se osiguralo da se informacije dodaju, brišu ili mijenjaju pravodobno.
Iako je CRM platforma neprocjenjiv alat, on je dobar samo onoliko koliko korisnici podataka pružaju, piše Chan.
LinkedIn Sales Navigator bavi se
Prodaja Navigator Deals upravlja vašim cjevovodom i smanjuje prodajne rizike pružajući bolju vidljivost i veću kontrolu.
Jedan prostor omogućuje pristup svim detaljima u cjevovodu s vidljivošću u stvarnom vremenu. To donositeljima odluka daje mogućnost praćenja poslova koji se ne upravljaju ispravno i pružaju pomoć prodajnim predstavnicima.
To je omogućeno značajkom Kupac krug koja identificira sve dionike koji su dio posla. I zadnje, ali ne i najmanje važno, omogućuje vam da zadržite CRM koji imate na dohvat ruke s relevantnim podacima za bilo koji posao na kojem vaš tim radi.
Proces prodaje sada je složeniji nego ikad. Automatiziranje različitih dijelova ovog procesa je jedan od načina da osigurate da nećete biti zaslijepljeni. Za vlasnike malih tvrtki, postojanje takvog sustava je jedan od načina jamčenja da će se moći natjecati.
Možete pogledati infografiku u nastavku i preuzeti vodič za digitalne džepove od 16 stranica za više informacija ovdje.
Slike: LinkedIn
3 Komentari ▼
