Vjerojatno ne biste sanjali o posuđivanju velikih količina novca bez kreditnih informacija o dužniku, zar ne?
Ali povlačite li kreditna izvješća o tvrtkama s kojima poslujete?
Usporedba je dovoljno jasna: u transakcijama između poduzeća i poduzeća, kredit se često proširuje izravno ili neizravno.
Pekar koji dostavlja restoranima s "neto 30" uvjetima mogu imati tisuće dolara u kruhu dok on čeka mjesec dana za plaćanje.
$config[code] not foundKrovopokrivač može isplatiti tisuće plaća zaposlenika na projektu prije nego što prikupi nešto više od depozita za materijale.
Ipak, unatoč činjenici da rutinski odobravaju kredite na veći način, mnogi vlasnici malih tvrtki ne koriste kreditna izvješća. Matthew Debbage, predsjednik američkog poslovanja za Creditsafe, Inc., ured za izvješćivanje o poslovnim kreditima, kaže da polovica novih klijenata tvrtke ima nikada koristi kreditno izvješće.
Dakle, koje bi male tvrtke trebale koristiti kreditna izvješća kako bi provjerile svoje klijente? Skoro sve, prema Debbageu. U intervjuu za Trendove u malom poslovanju, on objašnjava:
"Očigledno su ključne industrije one koje postoje i djeluju u lancu opskrbe, kao i dobavljači i kupci u poslovanju - prijevoz i veleprodaja su dobri primjeri … Jedine tvrtke koje ne moraju brinuti o njima su one koje rade u industrijama gdje svi uvijek se plaća na vrijeme i nitko nikada ne bankrotira. "
Trebate li kredit za svoju malu tvrtku? Provjerite možete li se kvalificirati za 60 sekundi ili manje.Zašto Hesitancy koristiti poslovne kreditne izvješća?
Debbage kaže tipičan komentar koji čuje: "Pa, oni nisu za ljude poput mene jer je naša tvrtka tako mala."
On također kaže da mnogi vlasnici malih tvrtki uopće ne znaju da postoje izvješća o poslovnim kreditima, a drugi misle da su preskupi ili teško razumljivi.
Jesu li oni skupi?
Ako ih ne trebate često, možete poslati jednu poslovnu kreditnu izvješću od mrežnog pružatelja usluga. Dun and Bradstreet, na primjer, nudi opcije koje uključuju i njihov “Credit eValuator Plus Report” za 61,99 dolara. Oni vam omogućuju da pretražite tvrtku prije nego što platite, tako da znate da imaju na raspolaganju potrebno izvješće (i tvrde da imaju kreditna izvješća o "milijunima tvrtki").
Ostali mrežni pružatelji usluga uključuju Experian i Equifax.
Creditsafe obrađuje samo B2B izvješća i prodaje pretplatu. Umjesto da zasebno plaćate svako izvješće, vaša pretplata omogućuje neograničen pristup.
Na pitanje, na primjer, koliko bi tvrtka za klimatizaciju koja zarađuje 500.000 dolara godišnje trebala platiti za izvršavanje kreditnih izvješća o kupcima, Debbage je objasnio da bi cijena obično iznosila oko 100 dolara mjesečno.
Jesu li teško razumjeti?
Primjeri koje su Dun i Bradstreet objavili na svojim internetskim stranicama jasno pokazuju da se kreditna izvješća prosječnom korisniku lakše čitaju. Debbage također ukazuje na "jednostavnost korištenja" Creditsafe izvješća, dodajući: "Iako sadrže sve podatke koje bi iskusni korisnik trebao, oni mogu brzo razumjeti korisnik koji nije stručan u vremenu koji je prešao s vremenom."
Evo njegov opis procesa koji vlasnik male tvrtke prolazi kako bi dobio kreditno izvješće:
- Otvorite pretplatu.
- Idite na web-mjesto i prijavite se.
- Potražite i odaberite tvrtku.
- Pogledajte izvješće.
Kako se klijenti osjećaju zbog njih?
Ali kako će vaši klijenti osjećaju o vlasništvo kreditno izvješće izdvajali? Ispada da vaši klijenti nikada neće znati razliku.
Za razliku od upita kredita za pojedince, s poslovnim kreditnim izvješćima ne trebate potpisanu autorizaciju od bilo koga.
Tako će vaši kupci misliti? "Budući da nitko ne zna kada se o njima vodi izvješće (u B2B svijetu), odgovor je ne", kaže Debbage.
Je li vaše poslovanje spremno za početak?
Ako vaša tvrtka prodaje proizvode ili usluge i ne prikuplja uplate u vrijeme isporuke, vjerojatno ćete imati koristi od izvješća o kreditima.
Kao i mnogi vlasnici malih tvrtki, možda niste svjesni da se problem pojavljuje sve dok se ne plati faktura, kada je možda prekasno za naplatu. To je situacija koju vlasnici tvrtki mogu spriječiti, jer Debbage objašnjava:
- Da su najprije pristupili kreditnom izvješću, vidjeli bi da je njihov klijent počeo trošiti dulje vrijeme za plaćanje računa ili da je dobio sudsku presudu. Imati tu vrstu informacija omogućuje malim poduzećima da poduzmu korake prije nego se kupac koji polako plaća pretvori u kupca koji ne plaća.
Čak i male tvrtke mogu imati klijente koji im duguju tisuće dolara. Sprečavanje neplaćanja na jednom takvom računu plaćalo bi se za godine poslovnih kreditnih izvješća. To ih čini vrijednima razmatranja.
Credit Report Photo putem Shutterstocka
1
