Koji čimbenici razlikuju rastuće i sve manje franšizne sustave? To je važno pitanje za vlasnike franšiznih sustava koji djeluju u SAD-u.
Franchisegrade.com, pružatelj analize podataka i istraživanja tržišta za industriju franšize, ima novu studiju koja identificira četiri ključna diferencijatora.
Analitičari Franšizegrada ispitali su 1.914 dokumenata o otkrivanju franšize u razdoblju od 2013. do 2015. Podijelili su davatelje franšiza u „rastuće“ i „sve slabije“ lance promatrajući promjene u broju prodajnih mjesta u sustavima između 2010. i 2015. Usporedili su sustave rasta 1003 s 555 sustava koji se smanjuju (izostavljajući 356 sustava koji se nisu mijenjali) na obrtni kapital, ekskluzivni teritorij, financijske pokazatelje uspješnosti i zatvaranje poslovnice.
$config[code] not foundEvo što su pronašli:
1. Obrtni kapital korisnika franšize: Rastući davatelji franšize imali su veći postotak početnih ulaganja franšize namijenjenih obrtnom kapitalu nego franšize koje su se smanjivale.
2. Isključivo područje: Rastući davatelji franšize imali su veću vjerojatnost od smanjivanja franšiznih sustava kako bi ponuditeljima franšize dali definirani teritorij.
3. Informacije o financijskom učinku: Rastući davatelji franšize imali su veću vjerojatnost od franšizera koji su davali franšize informacijama o financijskim rezultatima na razini prodajnih mjesta.
4. Zatvaranje izlaza: Najviše rastući kvartil davatelja franšize vjerojatnije je da će imati prometni učinak na prodajnim mjestima, a ne preko prestanka poslovanja i prekida, dok je najmanji rastući kvartil pokazao suprotan obrazac.
Franchisegrade.com nije identificirao uzroke rasta franšiznog sustava. Faktori koje je tvrtka identificirala samo su u korelaciji s povećanjem ili smanjenjem broja prodajnih mjesta u lancu. Štoviše, analiza tvrtke nije kontrolirala druge, potencijalno zbunjujuće čimbenike. Ipak, nalazi Franchisegrade.com sugeriraju odluke koje bi davatelji franšize trebali donijeti kako bi se poboljšao rast sustava.
Dok su neki od tih čimbenika identificirani prije - pisao sam o nekoliko njih u mojoj knjizi o franšizingu - drugi nisu čimbenici o kojima su brojni autori ranije raspravljali. Svi oni su pažljivo dokumentirani i vrijedni razmatranja od strane bilo tko pokušava pokrenuti ili rasti franšiznog sustava.
Poslovna fotografija franšize putem Shutterstocka
2 Komentari ▼
