Influencer marketing je rastući trend i taktika koju biste trebali razmotriti dodajući svoj marketing mix.
Iako je malo vjerojatno da ćete Kim Kardashian najaviti da će uskoro predstaviti vaš brand, svatko ima određeni utjecaj, a mnogi će govoriti o vašoj tvrtki, proizvodima i uslugama, pod uvjetom da nudite pravi poticaj.
Ovaj članak će vam pomoći razumjeti ins-and-outs od influencer marketing i kako to može pomoći vašem poslovanju.
$config[code] not foundŠto je Influencer Marketing?
Prema Joeu Sinkwitzu, osnivaču i izvršnom direktoru tvrtke Intellifluence, marketinškom marketu s utjecajnim osobama, koji je telefonski razgovarao s Small Business Trends, termin samo znači da netko drugi širi vašu poruku za vas.
Sinkwitz kaže da marketinška kampanja influencera može imati različite oblike: recenzije blogera, spominjanja društvenih medija, priznanja poznatih osoba i još mnogo toga. U nekim slučajevima sadržaj se sponzorira, što znači da novac mijenja ruke. U drugima, tvrtka šalje proizvode utjecajnim osobama u zamjenu za pregled.
(FTC zahtijeva izričito otkrivanje kompenzacije u tim kampanjama, ali to se ne događa uvijek, tako da "upozorite emptora.")
Zašto bih trebao koristiti Influencer marketing?
Marketing napadača djeluje iz tri razloga:
Oslanja se na povjerenje. Iskorištava (na dobar način) povjerenje koje su utjecajni ljudi stekli iz svoje izborne jedinice. Povjerenje je vrijedna valuta u svijetu u kojem vršnjački utjecaj vlada, a iskoristivši ga kako bi privukao pozornost na vašu marku, proizvode i usluge, vrijedno je ulaganja.
Prodire u nišu. Influencer marketing se ne oslanja na širinu, već na dubinu u pogledu brojeva - heuristika koja kaže da je bolje prodrijeti duboko u tržišnu nišu (gdje osoba ima utjecaj), a ne plitko na širokom tržištu.
Može biti isplativo. Influencer marketinške kampanje mogu privući medijsku pažnju bez potrebe za ogromnim ulaganjem resursa.
Jedna kampanja, za kokosove proizvode, dobila je 218 spomenika od utjecajnih osoba na blogovima, društvenim medijima, YouTubeu, Instagramu i drugim poslovnicama. Jedina potrošnja bila je kutija uzoraka proizvoda poslanih svakoj osobi, kao što ovaj videozapis otkriva:
Da biste pokrenuli uspješnu kampanju, ne morate nužno doprijeti do stotina utjecajnih osoba. Ovisno o vašoj tržišnoj niši, čak i nekoliko desetaka može navesti skalu u privlačenju pozornosti potrošača na vašu marku ili proizvode, dovodeći ih na prvo mjesto u tražilicama i društvenim mrežama.
Imajte na umu da što je kraći popis, to je potrebno više istaknuti, stoga pronađite naj autoritativnije ljude u svojoj industriji koje možete.
Statistika prikazuje potencijalni marketinški potencijal
Izvješće tvrtke Rhythmone (PDF), tržište za utjecajne osobe, navodi sljedeće statistike kao dokaz potencijala uspjeha marketinškog marketinga:
- 92 posto potrošača kupilo je nakon što je pročitalo o proizvodu na svom omiljenom blogu;
- 69 posto je vjerojatno da će kupiti ako netko koga slijede na društvenim medijima preporučuje proizvod;
- 81 posto marketinških tvrtki koje su izvršile marketinške kampanje koje se odnose na utjecaj slažu se da je angažman influencera učinkovit;
- 65 posto brandova planira potrošiti više na marketing utjecaja u 2016. nego u 2015. godini.
"Učinitelji privlače strastvenu publiku koja se bavi njihovim sadržajem i aktivno sudjeluje u razgovorima zajednice koji proizlaze iz njega", navodi se u izvješću.
To je dovoljan razlog da isprobate ovaj pristup, zar ne?
Kako mogu koristiti marketing utjecaja?
Sljedećih pet praksi, koje je pridonio CEO Intellifluence Joe Sinkwitz, mogu pomoći u osiguravanju uspjeha vaše kampanje.
1. Definirajte svoje ciljeve
Sinkwitz savjetuje da najprije morate definirati svoje ciljeve prije nego što se uključite u kampanju s utjecajima. Odabirom odgovarajućeg cilja možete suziti pretraživanje kada dođe vrijeme da odaberete utjecajnu osobu.
"Ako je cilj brendiranje i vidljivost, pronalaženje aspiracijskog utjecaja (tj. Slavne osobe) imalo bi smisla s obzirom na njihov široki doseg", kaže on. "Ako je cilj prodaja, razvite višestruke slučajeve upotrebe u obliku osobnosti kupca (izmišljena osoba koja predstavlja vaše ciljno tržište), a zatim pomoću alata kao što je Hootsuite ekstrapolirajte tko je najsličniji tim osobama."
2. Žalba na osjećaj vlasti
Sinkwitz kaže da možete pristupiti persona korak korak dalje pozivajući se na najviše autoritativan među skupinom ste otkrili.
"Pogledajte tko je među grupom najviše ovlašten za temu koja vas zanima, izravno ih uključite i upotrijebite strategiju vršnjačkog utjecaja, koja se oslanja na utjecajne koji žele doprijeti do drugih na ciljnom tržištu u vaše ime."
3. Oslonite se na prave kanale
Uobičajena pogreška koju poduzimaju tvrtke pri pokretanju kampanje za utjecajne osobe oslanja se na pogrešne kanale, kaže Sinkwitz.
"Mala tvrtka koja prodaje B2B softver za upravljanje odnosima s kupcima vjerojatno ne bi trebala trošiti mnogo vremena na pokušaje povećanja angažmana u Instagramu, budući da će publika koja kupuje više postojati na Twitteru i LinkedInu", kaže on. "S druge strane, proizvođač organskog čaja mora ciljati na Instagram, Pinterest, Twitter i Facebook, s obzirom da su demografski podaci u tim mrežama više u skladu s ciljanom publikom."
Sinkwitz je dodao da ako prodajete proizvode na Amazonu, trebali biste uložiti dovoljno napora kako biste tamo dobili što više recenzija, a zatim ih promovirali na kanalima društvenih mreža, kako bi se posao vratio na stranicu.
4. Dogovoriti se o naknadi
Pitching utjecaj ne bi trebao biti razlog za zaprepaštenje i paniku, kaže Sinkwitz, koji je dodao da mnoge male tvrtke "uzrujavaju i podcjenjuju svoje proizvode" kada posežu za potencijalnim utjecateljima, misleći da će to zahtijevati "opscene količine novca i godišnju ponudu proizvod za pokrivanje. "
"U stvarnosti, ako ste napravili domaću zadaću odabirajući prave utjecaje, proizvod bi mogao biti dovoljna kompenzacija sama po sebi jer bi to bio vrijedan proizvod u očima utjecajnog čovjeka", kaže on.
Sinkwitz upozorava da se poslovni subjekti ne bi trebali uznemiravati ako neki proizvođač utječe na novčanu naknadu uz proizvode.
"Samo se pobrini za to što ćeš dobiti za uzvrat", kaže on. “Je li to dobro osmišljen videozapis i post na blogu ili jednostavan tweet na proizvodu? Je li vrijednost dobivena u skladu s naknadom? "
5. Kombinirajte influencer kampanje u ukupnom marketing mix
Marketing profesionalci će vam reći da ne smije postojati marketinška taktika u vakuumu, a Sinkwitz se slaže.
"Kada se stavi u lanac drugih dokazanih taktika, marketing za utjecajne osobe kao koncept gotovo je nepravedan u korištenju psiholoških pokretača", kaže on. "Pravilno zaposlena, može potaknuti intenzivnu kupovnu želju među vašim ciljnim tržištem."
Sinkwitz postavlja ovaj scenarij kao slučaj:
"Zamislite što će se dogoditi ako vaš kupac persona vidi svoju omiljenu slavnu osobu tweeting o vašem proizvodu, nakon čega slijedi ugledni član njezine zajednice koji spominje pozitivne atribute vašeg proizvoda na svom blogu", kaže on.
"Ona zatim vidi prijatelja koji objavljuje na Facebooku o tome kako je proizvod odličan i, konačno, vidi ponovno ciljane oglase putem izvornih kanala oglašavanja koji promiču probnu ponudu proizvoda za popust."
Potporu za slavne osobe u kombinaciji s autoritativnom ocjenom, suptilnim vršnjačkim pritiskom od prijatelja i popustnom ponudom teško bi se moglo oduprijeti bilo čijim standardima. Takva je moć marketinga influencer.
Ostali savjeti
Uz ove najbolje savjete uzmite u obzir sljedeće savjete:
Budite velikodušni. Što je bolji “dar” koji nudite u igri, vjerojatnije je da će se utjecatelj složiti s pisanjem ili, u slučaju videozapisa, snimiti recenziju.
Idite dalje od A-liste. To može biti teško dobiti A-listers odlučiti pogledati vaš proizvod, a još manje pisati o tome. To ne znači da ne biste trebali pokušati. Samo se ne ograničavajte na njih. Blogeri i vrste društvenih mreža koje se nalaze dalje u "dugom repu" mogu se lakše povezati s vama i biti prijemljivije za vaš napredak.
Zapamtite da je manje više. Ne pokrivajte sve pojedinosti u igri. Ostavite mjesta za intrige. Često se proizvod prodaje.
Dopustite osobnost. Ne postavljajte previše ograničenja u odnosu na ono što tražite od utjecajne osobe. Umjesto toga, ostavite prostor za osobu kako bi pregled odgovarao njezinom stilu i osobnosti. Na taj će način biti iskreniji i zanimljiviji.
Upotrijebite tržnice malih poduzetnika
Jedan od načina za pronalaženje izgleda za promidžbu vaših proizvoda je putem tržnica koje odgovaraju tvrtkama s utjecajnim osobama. Dosta ih postoji, iako nisu svi namijenjeni malim poduzećima. Ove tri su:
Intellifluence. Ranije spomenuto i napisano ovdje, Intellifluence je malo jednostranije od ostalih tržnica u tome što omogućuje tvrtkama da dopru do utjecajnih, ali ne i obrnuto. Ipak, za 9 dolara mjesečno za neograničenu upotrebu to je prilično jeftino.
Tomoson. Za 99 dolara mjesečno, Tomoson omogućuje tvrtkama da provedu do deset kampanja s čak 100 osoba.
Famebit. Ovo tržište omogućuje tvrtkama da počnu besplatno. Poticaji koštaju samo 100 USD, a kreatori kampanje mogu postaviti ugodan proračun za njih, pregledati prijedloge osoba koje sudjeluju u kampanji i odabrati platformu koju će koristiti za promociju robne marke.
Utjecaj na fotografiju putem usluge Shutterstock
Više u: Što je 9 Komentari ▼
