Broj poduzeća koja stečaja stečaja raste svake godine. S gotovo 800.000 podnesaka u posljednjih 12 mjeseci, prema izvješću koje su sastavili američki sudovi, neizbježno je da ćete imati posla s klijentom koji se s vremenom našao u ovoj nevolji. Zaštita vaše tvrtke dok radite s takvim klijentom je imperativ za sigurnost vašeg poslovanja, zbog čega smo pitali 12 članova Vijeća za mlade poduzetnike (YEC) sljedeće:
$config[code] not foundKako možete najbolje zaštititi svoje poslovanje kada je veliki klijent u opasnosti od stečaja?
Kako zaštititi svoju tvrtku protiv klijenta stečaja
Evo što su članovi YEC zajednice morali reći:
Trebate li kredit za svoju malu tvrtku? Provjerite možete li se kvalificirati za 60 sekundi ili manje.1. Izbjegavajte ovisnost s jednim izvorom
“U poslovanju je ovisnost o jednom izvoru problematična. Imati jednog zaposlenika superheroja je problem. Samo s jednom internetskom vezom može biti problematično ako se spusti. Na isti način, postajemo ovisni o jednom velikom klijentu nerazumno. Imajte nekoliko velikih klijenata kako ne biste otišli. ”Ismael Wrixen, FE International
2. Tražiti da se plaća prije početka rada
“Najbolja praksa koja će vašu tvrtku održati proaktivnom u slučaju bankrota klijenata? Uvijek budite plaćeni prije nego što je posao završen. U mojoj tvrtki za digitalni marketing ugovori zahtijevaju plaćanje prvog u mjesecu prije početka tog mjeseca. To je najoptimalniji način da u potpunosti zaštitite svoje poslovanje od ne samo klijenata u stečaju, nego i onih koji su izloženi riziku od prijevare. ”~ Kristopher Jones, LSEO.com
3. Držite trag papira
“Vodite bilješke i dokumentirajte sve u slučaju da se morate pojaviti u stečajnom sudu da biste otišli pred suca i podnijeli žalbu za isplatu. Važno je također razmotriti koliko posla želite nastaviti raditi za tog klijenta s obzirom na rizik da nećete biti plaćeni. Također ćete htjeti izraditi plan koji određuje prava na bilo koji posao koji ste izradili, ali za koje niste platili. ”~ Murray Newlands, Sighted
4. Budite proaktivni ili prestani prije nego što je kasno
“Možda ćete morati biti proaktivni kada radite s nestabilnim tvrtkama; mudro je zatražiti polog unaprijed. Ako osjetite da je tvrtka osporavana ili da plaćate račune previše sporo, pauzirajte posao prije nego što je odgovornost previsoka. ”~ Peggy Shell, Creative Alignments
5. Počnite pregovarati odmah
“Kada klijent ode u stečaj, dug će vam vjerojatno biti izbrisan. Uđite što je prije moguće i počnite s njim. Zatražite 30-postotno plaćanje sada i produžite ostatak. Ili zatražite 50 posto i kažete da ćete otkazati ostatak duga. Učinite sve što možete i budite fleksibilni, da izvučete što više novca. ”~ Aaron Schwartz, Izmijeni satove
6. Dosljedno i dosljedno komunicirati
- Jednom sam imao klijenta koji je bankrotirao, ali oni su se trudili da isplate sve njihove dobavljače kao dio stečaja. Međutim, nisu mogli isplatiti svaki ugovor, pa su neki izbrisani. Međutim, dobila sam plaću jer sam stalno s njima komunicirala, imala odnos, bila sam uporna, a nisam bila previše agresivna. Učinite se njima što vidljivijim, ili ih izostavite. ”Andy Karuza, FenSens
7. Plaćajte, nemojte plutati
“Specifične akcije koje možete poduzeti u svakoj situaciji su različite, ali zaštita vašeg poslovanja uvijek mora biti glavni prioritet. Da biste to učinili, željeli biste pooštriti uvjete plaćanja koliko god je to moguće. Mislite da možete dobiti neto 30? Pokušajte s netom 15. A onda ćete morati biti kruti na tim uvjetima. Zaustavite sve ako propustite račun. Ne želite držati torbu kad se ugase svjetla. ”~ Ashish Datta, Setfive Consulting
8. Izrežite svoje gubitke i diversificirajte
“Kada jednom vidite mogućnost da će vaš klijent podnijeti zahtjev za stečaj, vrijeme je da smanjite gubitke i počnete tražiti nove klijente koji će zamijeniti ovaj. Prestanite pružati usluge kako biste smanjili dug, jer je moguće da nećete biti plaćeni za usluge koje dugujete. Smanjite svoje gubitke i krenite prema budućnosti. Naravno, slijedite dužnu pažnju kako biste nadoknadili gubitke, ali nastavite istodobno. ”~ Marcela De Vivo, Brilliance
9. Povećajte svoj marketing
“Mudro vrijeme, može se činiti kao čudno vrijeme za povećanje marketinške potrošnje bez ikakvog jamstva za budući ugovor. Ali ako si uspio izvesti jednog velikog klijenta, sigurno ćeš moći još više sletjeti. Iskoristite priliku i ponovno se usredotočite na marketing. ”~ Erik Bullen, MageMail
10. Poništite njihove uvjete
“Odmah nakon saznanja o financijskim poteškoćama klijenta, vrijeme je da se ukinu njihovi uvjeti. Ako je Vaš klijent je čak i s obzirom na filing za bankrot, njihove payables su prvo mjesto će se početi rezanje natrag. Ako je vaš proizvod ključan za njihovo poslovanje, naći će način da vam unaprijed isplati, au vašu korist neće moći dobiti druge uvjete. ~ Diego Orjuela, Kabeli i senzori
11. Dobiti uvjeravanja i plaćanja
- Bio bih proaktivan u pogledu financijskih odnosa s bilo kojim velikim klijentom. Ako čujete buku oko potencijalnog bankrota, pokušajte postaviti sljedeća nekoliko uplata ili dobiti pismenu potvrdu da neće ispuniti bilo koju obvezu koju posao ima prema vama. Nabavite pravnu pomoć i utvrdite što bi bilo najbolje za nekoliko scenarija - budite ispred toga! ”~ Bryce Welker, Beat The CPA
12. Prilagodite uvjete plaćanja i držite crtu
“Stečaj je nešto što negativno utječe na svakoga, ali kao vlasnik tvrtke morate osigurati da vaš tim nije u opasnosti. Surađujte s klijentom i prilagodite svoje uvjete plaćanja na model "plaćanje unaprijed", posebno ako ste u profesionalnim uslugama. Time se osigurava da servisirate potrebe klijenta, ali i da budete odgovorni za zdravlje vaše organizacije u tom procesu. ”~ Michael Spinosa, Unleashed Technologies Razmišljajući o čovjeku fotografiju putem Shutterstocka
2 Komentari ▼
