Ponovno se dogodilo.
Netko vas je pitao o vašoj tvrtki i još jednom niste imali uvjerljiv odgovor za njih. Brzo ste se pokušali sjetiti svog "dizala" koje ste prakticirali satima pred ogledalom, ali to nije uspjelo. Najbolje što biste mogli učiniti bilo je samo zamucati slab opis proizvoda ili usluge koje vaša tvrtka nudi.
$config[code] not foundSvi smo bili tamo.
Svaki poduzetnik ju je potpuno uništio kada je došlo vrijeme da podigne svoju tvrtku. To je normalno, posebno za osobe koje nemaju iskustva u prodaji.
Vjerojatno ste čitali tone članaka u pokušaju da otkrijete savršen način da opišete svoju tvrtku.
Ali što ako niste morali? Što ako postoje praktične i djelotvorne tehnike koje biste mogli iskoristiti da bi vaše uvođenje postalo učinkovitije?
Kada pokušavate prodati svoj brand, bolje je razumjeti učinkovite prodajne tehnike, a ne samo zapamtiti skriptu. Kada odvojite vrijeme da naučite ove tehnike, predstavit ćete svoju tvrtku na način koji će vašu tvrtku učiniti neodoljivom.
Ako ovladate tehnikama u ovom postu, lakše ćete:
- Dajte uvjerljiv uvod u svoju tvrtku.
- Pojačajte svoju robnu marku tijekom razgovora.
- Uživajte u niši u umu vašeg prospekta.
- Zainteresirajte ih za svoje ponude.
To su tehnike koje uspješni prodavači koriste kako bi očarali svoje kupce i natjerali ih da ih kupuju. Oni će također raditi za vas!
Nemoj im reći što radiš, reci im tko si
Kada predstavljate svoju tvrtku, nije vrijeme za razgovor o proizvodima ili uslugama koje vaša tvrtka nudi. Šanse su, vaš prospect već zna što usluge koje pružaju.
Umjesto toga, morate im dati do znanja tko ste i morate to učiniti na način koji vas razlikuje od konkurencije. Posljednja stvar koju želite učiniti je predstaviti svoju tvrtku kao još jedan “ja previše” brand.
Evo primjera:
Ako vaša tvrtka prodaje ribolovnu opremu, nemojte im samo reći da ste dobavljač ribolovne opreme. Recite im da ste vrhunski dobavljač ribolovne opreme na vašem području. Ili im možete reći da je vaša tvrtka specijalizirana za pružanje kvalitetne opreme posebno za bas ribare.
Pronađite način da se izdvojite iz konkurencije. Nemojte im reći što radite, recite im tko ste.
Usredotočite se na ishode
Prilikom pozicioniranja tvrtke važno je zapamtiti da je to rezultati Vaše usluge pružaju važne, a ne same usluge. Vaši klijenti samo brinu o uslugama koje pružate kada znaju što će im te usluge učiniti. Zato je važno usredotočiti se na pogodnosti koje vaše usluge nude.
Ako imate konzultantsku tvrtku za upravljanje, ne želite samo govoriti o savjetodavnim uslugama koje pružate. Razgovarajte o činjenici da vaše usluge pomažu menadžerima da povećaju učinkovitost i učine svoje timove profitabilnijima.
Fokusiranje na ishode vaših usluga pomoći će vašim izgledima da shvate zašto ih trebaju.
Dajte im dokaze
Vaše tvrdnje, iako zasigurno uvjerljive, neće moći samostalno stajati. Poduprite ih nekim dokazima.
Ne, to ne znači da im morate pokazati sve podatke i analitiku koja dokazuje da vaše usluge funkcioniraju. To samo znači kratku izjavu o stvarima koje je vaša tvrtka učinila.
To ne mora biti komplicirano. Evo nekoliko primjera:
- Pomogli smo više od 1000 tvrtki optimizirati svoje programe nabave IT-a.
- Moj posljednji klijent doživio je 50-postotno povećanje prodaje.
- Pomogli smo klijentu smanjiti svoje troškove za 500.000 dolara mjesečno.
Ne previše teško, zar ne? Brz primjer rezultata koje je vaš proizvod ili usluga proizvela mogu ojačati vaše pozicioniranje.
Reci im što se zalažeš
Danas, potrošači žele znati što znači brand. Morate biti više od svojih proizvoda ili usluga.
Vaš brand mora imati stvarnu osobnost. Da, važno je imati jedinstveni prodajni prijedlog, ali još je važnije imati svrhu.
Dobar primjer za to je Dell. Kroz svoj program YouthConnect, oni pružaju tehnološko obrazovanje djeci u zemljama u razvoju. Oni ne predstavljaju samo prodaju računala, oni pomažu djeci u nepovoljnom položaju da razumiju tehnologiju i kako ona može koristiti njihovim životima.
Ako vaša tvrtka privlači kupce, morate se založiti za nešto u što mogu vjerovati. Koje probleme može riješiti vaš proizvod ili usluga? Kada odredite svrhu svoje marke, možete pokazati ljudsku stranu svoje tvrtke. To će olakšati mogućnost povezivanja s vama.
Nemojte to samo jednom reći
Kada je riječ o pozicioniranju, ponavljanje je ključno. Ako te tehnike koristite samo jednom, nemojte očekivati da će ih se sjećati. U svakoj interakciji morate ponovno potvrditi svoj položaj.
Kad god postoji mogućnost da u razgovoru ojačate svoj položaj, iskoristite priliku! Samo se pobrinite da to učinite na način koji nije neugodan.
Ako prospekt čini izjavu koja je povoljna za vaš položaj, upotrijebite je. U svakoj interakciji koju imate s vašim izgledom, trebate potražiti područja u kojima možete ponovno potvrditi svoj položaj.
Ako prospect počne govoriti o problemu koji imaju da bi vaše usluge mogle riješiti, možda je dobro vrijeme da pružite neke dokaze o tome kako ste riješili isti problem. Također možete iskoristiti priliku da potvrdite ishod koji će pružiti rješavanje ovog problema.
Zaključak
Za neprofesionalnog poduzetnika, ideja o uvjerljivosti može biti zastrašujuća. Mnogi su zastrašeni mogućnošću utjecaja na druge. Međutim, to ne mora biti zastrašujuće.
Iste tehnike koje prodavači mogu koristiti za vas. Učinkovito pozicioniranje vaše tvrtke pomoći će vam da postavite ton za vaše interakcije s vašim izgledima. Ako to učinite ispravno, oduševit ćete svoje izglede i olakšati im da kažu "da".
Prodavač Photo putem usluge Shutterstock
18 Komentari ▼
