Zahvaljujući porastu analitičkih nadzornih ploča, automatizaciju e-mail marketinga lakše je izmjeriti nakon činjenice.
Međutim, što ako želite izmjeriti napore automatizacije e-mail marketinga odozdo prema gore? Kako ćete znati koristite li najučinkovitije tehnike za bilježenje potencijalnih klijenata i poticanje konverzija? Možete pročitati stotinu članaka na mreži kako biste saznali ili, možete koristiti praktičnu karticu rezultata u Izvješću o izvrsnosti za e-poštu i marketing Automatizacija 2017. u nastavku:
$config[code] not foundKliknite za prikaz veće verzije …
Breaking Down Automatiziranje rezultata e-marketinga
Kretanjem s lijeva na desno, stupci od dva do šest označavaju sazrijevanje u marketinškoj i marketinškoj marketinškoj tehnici. Iako je svibanj ne biti potrebno za svoju malu tvrtku da se presele sve do "Optimizirano", kreće koliko je potrebno sigurno će potaknuti rezultate iz svoje e-mail marketing napore.
Molite i poprskajte
Svako malo poduzeće mora početi negdje, a crveni stupac je onaj koji najviše zauzima na početku. To je faza marketinga putem e-pošte, "trenutak kada ste počeli", kada ste prvi put ušli u upotrebu kanala i razdoblje u kojem ste vjerojatno naučili najviše o osnovnim alatima, radnjama i tehnikama koje ćete izgraditi u kasnijim stupcima.
Ciljano slanje e-pošte
Većina malih poduzeća kreće u žuti stupac kada počnu shvaćati vrijednost segmentacije popisa e-pošte. Kada počnete segmentirati popis, možete uključiti različite predloške, više kampanja i testirati različite ponude / prednosti s dodatnom vrijednošću kako biste vidjeli koji je najbolji za svaki segment.
Počnite automatizirati
Žuti stupac dodaje mnogo složenosti Vašim marketinškim naporima putem e-pošte. Zbog toga mnoge male tvrtke počinju tražiti načine za automatiziranje procesa dok se kreću u plavi stupac. To može biti prilično snažno jer automatizacija marketinga putem e-pošte omogućuje automatsko postavljanje trigera:
- Pošalji ciljane poruke e-pošte u svrhe poput napuštenog oporavka košarice;
- Mijenjajte sadržaj koji se šalje unutar svake e-pošte na temelju određenih čimbenika članova popisa; i
- Prilagodite prednost ponude i vrijednosti na razini pretplatnika.
Počnite s integriranjem
Neke od aktivnosti u ljubičastom stupcu usredotočene su na nastavak procesa automatizacije marketinga putem e-pošte, uključujući ponovno aktiviranje prošlih pretplatnika, kao i automatizaciju putovanja tijekom njihovog životnog vijeka kao klijenta.
Dobar dio ostatka aktivnosti u grimiznom stupcu usmjeren je na integraciju. Integrirani marketing omogućuje vam da povećate učinkovitost svojih napora povezivanjem više kanala, kao što su društveni mediji i izvanmrežni pristupi, u jednu kampanju.
Konačno, ljubičasta kolona uvodi A / B testiranje, automatiziranu metodologiju kojom se otkriva koji dizajn e-pošte i / ili sadržaj je najučinkovitiji za postizanje rezultata. Testiranje A / B testira jednu po jednu stvar, tako da će se samo jedan čimbenik razlikovati između poruka e-pošte koje dobivaju vaši pretplatnici.
Integrirano ciljanje životnog ciklusa
Zeleni stupac je vrhunski oblik automatizacije e-mail marketinga. Ovdje je vaša mala tvrtka automatizirala sve što može, integrirala je što je više moguće po kanalima i kontinuirano prati interakcije klijenata za mogućnostima.
Zeleni stupac također označava korak u testiranju e-mail marketinga. Multivarijatno testiranje slično je A / B testiranju, osim što istovremeno testirate više od jedne varijable. Na primjer, možete testirati varijacije dizajna i sadržaja istovremeno da biste vidjeli koja je verzija e-pošte učinkovitija.
Mjerenje Up
Iako se može činiti da je cilj ovdje da svako malo poduzeće stigne do zelenog stupca, ništa ne može biti dalje od istine.
Plavi stupac je mjesto gdje se mnoga mala poduzeća zaustavljaju, i to s pravom, u svom automatizacijskom putovanju putem e-pošte. Kretanje naprijed do posljednjih dvaju stupova je veliki pothvat i iskreno, što je posao manji, manje je vjerojatno da će biti. Korištenje dragocjenog vremena za kretanje naprijed nije vrijedno ako se povratak ne podudara s naporom.
Međutim, ako imate veliku bazu klijenata ili želite pokušati vidjeti je li vrijedno vašeg vremena da krenete naprijed, može biti puno vrijednosti u napredovanju.
Pošalji fotografiju e-pošte putem usluge Shutterstock
