Kada je riječ o kućama za odmor, čini se da nitko ne može pobijediti Airbnb. Ali to nije slučaj u Kini.
Kineski start-up Tujia brzo raste na tom tržištu, trenutno vrijednom više od milijardu dolara. I uspijeva zahvaljujući nekim jedinstvenim značajkama koje su specifične za kinesko tržište.
Suosnivač Melissa Yang kaže da postoje neke temeljne razlike između kineskih putnika i onih na drugim tržištima. Stoga je cilj tvrtke da se usredotoči na potrebe kineskih kupaca.
$config[code] not foundNa primjer, Tujia čini svoja svojstva odmah rezervirana, budući da je tempo rezervacija najma mnogo brži u Kini. Ona također uključuje neke dodatne pogodnosti za putnike koji rezerviraju skupo iznajmljivanje, jer klijenti tamo ne žele platiti skupi boravak, a zatim moraju uzeti vlastito smeće, kao što je slučaj s puno Airbnb iznajmljivanja na drugim tržištima.
Moć poznavanja tržišta
Tujia pokazuje moć poznavanja vašeg tržišta. Kada postoji velika tvrtka koja nudi jedinstvenu uslugu kao Airbnb, možete se pokušati natjecati s njima u većem opsegu, vjerojatno uz manje sredstava na raspolaganju. Ili se možete usredotočiti na jednu specifičnu tržišnu nišu. Manji geografski prostor ili drugi podskup većeg tržišta dva su primjera toga. Upoznajte te specifične klijente tako da svoj proizvod ili uslugu možete prilagoditi samo njima.
Slika: Tujia.com
4 Komentari ▼
