Kada je riječ o dobavljaču softvera i softveru na koji se oslanjate kako biste održali svoje poslovanje glatko, malo je stvari jednako važno kao i odabir pravog dobavljača. Previše tvrtki to je naučilo na teži način 2008. godine kada je gospodarstvo zapalilo, a mnoge tvrtke za softver i usluge su propale. Tvrtke koje su se oslanjale na njih odjednom su postale siročad, zaglavljene sa softverom koji nije imao lakši put nadogradnje, bez nade da će nadoknaditi bilo kakva sredstva, novac ili vrijeme uložen u softver.
$config[code] not foundIako gospodarstvo možda pokazuje znakove oporavka, a tvrtke optimistično gledaju u budućnost, jedno je sigurno: doći će do budućih padova i bit će tvrtki koje neće preživjeti. Kako možete biti sigurni da će vaš prodavač softvera pogoditi sljedeću ekonomsku oluju?
Kako odabrati dobavljača softvera
Odaberite tvrtku s dokazanom evidencijom zapisa
Jedan od najjednostavnijih načina za uklanjanje potencijalnih dobavljača je pogled na njihove rezultate, prvenstveno u posljednjih 10 godina. Koliko su dugo u poslu? Jesu li bili u poslu dovoljno dugo da prežive prethodne gospodarske krize? Jesu li oni postali javni ili su privatni?
U smislu dugoročnog uspjeha, IT industrija ima jednu od najviših stopa neuspjeha. Prema statistikama, samo 37 posto tvrtki koje se bave informacijskom tehnologijom preživljavaju svoje prve četiri godine poslovanja. Dakle, iako se čini da novi cool startup ima nevjerojatan novi proizvod, neće vam pomoći ako tvrtka nije tu da je podrži.
Što biste trebali učiniti umjesto toga? Napravite domaću zadaću i nemojte se plašiti duboko kopati prilikom odabira dobavljača softvera. Adam Golden i Dawn Scaiano iz TechRepublic, navode nekoliko područja koje biste trebali istražiti:
"Nakon što utvrdite koji su dobavljači vodeći u industriji, procijenite financijsku stabilnost svakog dobavljača, uključujući raspoloživu gotovinu, njenu sposobnost da nastavi s ulaganjima u proizvode, njezine nepodmirene obveze, povijest plaćanja (pregledavanjem Dun & Bradstreet izvješća) te profilom tvrtke i kreditni rejting. Za javna poduzeća financijski podaci dostupni su s financijskih web stranica i javnih podnesaka kao što su 10K i 10Q.
Pregledajte bilancu tvrtke, profitabilnost, tržišni udjel, tržišnu kapitalizaciju i mišljenja analitičara. Za privatne tvrtke mogu biti dostupne ograničene informacije. Međutim, možete zatražiti financijske informacije od njih kao dio vašeg RFP postupka. "
Odaberite Nimble tvrtku
Iako su dugovječnost i stabilnost važni, oni zasigurno nisu jedini čimbenici koje treba razmotriti. Ponekad najveća snaga tvrtke može postati njezina najveća slabost ako se previše oslanja na nju i ne uspijeva inovirati.
Razmotrite primjere IBM-a, Apple-a i Microsofta. Svaka od njih, zauzvrat, postala je samozadovoljna, sigurna u svoj posao i svoje proizvode, samo da bi ih drugi potisnuli. Revolucija osobnih računala, koju je Apple pomogao voditi, iznenadila je IBM. Microsoftov operativni sustav Windows i agresivni marketing, zauzvrat, iznenadili su Applea. Dvadeset godina kasnije, na redu je bila Microsoftova iznenađenost zbog Appleova napada na mobilne uređaje, najprije na iPod, zatim na iPhone i iPad. Nedavno je Microsoft pokazao vlastitu pokretljivost otkrivanjem mobilnih softverskih inicijativa koje su dobile značajan zamah.
U svakom slučaju, međutim, zašto su te tvrtke još uvijek tu? Jer, bez obzira na njihovu veličinu, svi su se prilagodili promjenjivom tržištu. Unatoč tome što ih je iznenadilo, svaki je napravio prilagodbe kako bi sustigao, preživio i napredovao. Nažalost, Silicijska dolina je puna leševa tvrtki, od kojih su mnogi dugovječni, koji nisu uspjeli učiniti upravo to.
Viseći u ravnoteži
Kao i kod mnogih stvari u životu, najbolje opcije se često ne nalaze ni na jednom ekstremu. Postoje mnoge tvrtke koje imaju dokazano iskustvo u preživljavanju i uspjehu, čak i tijekom ekonomskih kriza. Istovremeno, te su tvrtke dovoljno male da pokažu agilnost potrebnu za prilagodbu promjenama koje su tako uobičajene u IT industriji.
Bez obzira koju tvrtku izaberete, napravite domaću zadaću. Postavite teška pitanja. To će vam pomoći da mudro odaberete dobavljača softvera i da imate povjerenja da će biti tu za dugi put.
Fotografija poslovnog tima putem Shutterstocka
1
