Proračun za oglašavanje vašeg malog poduzeća predstavlja područje diskrecijske potrošnje koje može biti jedno od najteže analizirati za povrat ulaganja. Položaj bez oglasa nije učinkovita strategija. Neuspjeh slanja vaše poruke na pravu publiku je poput bacanja novca u vjetar.
Prodavači oglasa ponudit će domaćinima razloge zbog kojih su njihova mjesta za oglašavanje prikladna za vas. Ali gdje je dobro utrošen novac? I vrijedi li se oglašavati u vašem lokalnom listu?
Odgovor glasi: to ovisi o tome što prodajete i kako definirate svoje "lokalne" novine.
Nedjelja je bila premijerno vrijeme oglasa
Nedjeljom ujutro nekad su bile oštre stvari za novinsko oglašavanje. Umeće oglasa u novinama dalo je važne dokaze o kupnji vašeg nadolazećeg tjedna. Price-point shopping su vodili veliki prodavači kutija koji su svoje agresivne tjedne popuste iskoristili za zarobljenike u nedjelju ujutro. Potrošači su znali da čak i ako nisu na tržištu za vrata ili verandu na trijemu, još uvijek su znali gdje ih mogu nabaviti i koliko to košta, jer su ih Loweovi, Home Depot i Menardovi držali prosvijetljenima.
Budući da su oglasi umetnuti zajedno, masovni marketinški napori postali su vezani uz ritual kupona. Želite li uštedjeti par dolara na margarinu i večere smrznute ribe? Potrošači su ionako štancali kupone, pa bi mogli uštedjeti i na promociji Sears za roštilj od nehrđajućeg čelika.
Stvar je u tome da tvrtke svih veličina mogu računati na predvidljive navike potrošača. Čak i ako proračun male tvrtke nije omogućio umetanje reklama na više stranica, dodana vrijednost mogla bi se dobiti samo pojavljivanjem na zabavi.
Male tvrtke koje prodaju potrošačima (nasuprot drugim poduzećima) imale su daleko najviše opcija u oglašavanju u novinama. Restoran u kazališnoj četvrti mogao bi popuniti mjesta s kuponom za zabavu u malom oglasu. Putnička agencija može pratiti rezervacije do dobro postavljenog oglasa u odjeljku za putovanja. Čak je i klasificirano oglašavanje bio učinkovit način da se skrene pažnja na vaše malo kućno poboljšanje ili druge poslovne usluge.
Promjene potrošača i medija za ispis
No, čitateljstvo je manje za tiskane medije, a prodaja oglasa je još više oštra, potaknuta promjenama u navikama čitatelja i preopterećenjem informacija koje nam jedva dopuštaju da apsorbiramo oglas, a kamoli da ga snimimo. U nedjeljnom časopisu Chicago Tribune, SmartSource reklamni umetak i P&G brandSAVER još uvijek šalju hranu i toaletne potrepštine uz velike letke. Stoga se paradigma tiskanja marketinga još uvijek primjenjuje.
Međutim, ono što blijedi je vrijednost za mala poduzeća koja su se nekad mogla vezati za novinski oglasnik. Ono što je nekad bila sigurna stvar, više nije.
Male tvrtke, osobito one koje pružaju usluge potrošačima, nadoknadile su prebacivanje svoje oglasne potrošnje na alternative, uključujući dnevne kupone za kupnju, usluge koje su svjesne lokacije kao što su Foursquare i hiperlokalne vijesti (npr. Vaš mali novine u predgrađu ili web-lokacije lokalnih vijesti).
Za mala poduzeća, pozitivni se prinosi često pojavljuju u hiperlokalnim novinama jer novine objavljuju vijesti i događaje u zajednici. Vaš se oglas po pridruživanju nalazi na radarskom zaslonu lokalnog čitača. Manje novine u zajednici mogu imati osam do četrdeset stranica, često u tabloidnim veličinama. Neke od tih stranica bit će posvećene lokalnom oglašavanju, gdje se cijene oglasa prikazuju na jeftinoj strani. To je zato što će publikacija biti manja i nema strukturu troškova glavnih novina u metrou. Novine u malim zajednicama zapravo rastu, čak i dok se njihove veće kolege bore.
Nedavno je Street Fight, koji se fokusira na hiperlokalni sadržaj i trgovinu, proveo istraživanje s odabranim lokalnim malim poduzećima. Rezultat? Mala poduzeća se više trude oglašavati u "hiperlokalnim mogućnostima" kako bi pronašli kupce i generirali posao, jer zadovoljavaju njihove potrebe.
Street Fighting primijetio je da su saznali sljedeće:
1. Lokalni trgovci žele nove kupce. To je glavna briga čak i zbog izravnog povrata ulaganja u kampanju.
2. Međutim, njima se sviđa transparentnost koju digitalne opcije nude u odnosu na ispisne platforme koje su prije bile njihove primarne opcije.
3. Neki lokalni trgovci već troše 100% svojih proračuna na hiperlokalno - s namjerom da nastave s ovim fokusom.
4. Ipak, “besplatni” i “bez prethodnih troškova” nisu, iznenađujuće, vrlo veliki privlači za lokalne trgovce, zbog čega oni i dalje isprobavaju usluge koje se bave svakodnevnim poslovima čak i kad imaju nekonzistentne rezultate.
5. I da se hiperlokalne stranice percipiraju kao prirodna evolucija njihovih marketinških proračuna.
Osim toga, prema izvješću EMarketer-a, očekuje se da će američka potrošnja na internetskim oglasima rasti i na godišnjoj razini s 8% na 18%. Dakle, ako publikacija ima lokalnu web stranicu, to može biti i održivo mjesto za oglašavanje.
Odgovor
Tako što je odgovor na pitanje, “da li je vrijedno da se oglašavati u vašem lokalnim novinama?” Za mnoge male tvrtke koje prodaju potrošačima, da je - pod uvjetom da mislite o Vašoj lokalnoj novine kao ne glavni-metro novinama, ali t lokalne zajednice ili novine u prigradskim naseljima, gdje je publika ciljana, cijene oglasa niže, a osoblje motivirano da Vašu marketinšku poruku stavi u osobni dodir. I vi svibanj također žele uzeti u obzir više online hiperlokalnog oglašavanja alternative, previše.
Oglašavanje fotografija putem Shutterstocka
24 Komentari ▼
