Blogger tvrtke je na obje strane tablice kao kupac i prodavatelj u državnoj nabavi. Prije nekoliko mjeseci radila sam s klijentom koji je prodavao javni sektor, radeći na Baltimore / Washington Area vladinoj nabavi.
Praćenje i upornost ključni su za prodaju na bilo kojem tržištu. No jesu li pravila u državnoj prodaji drugačija? Konkretno, kada činite nametljivac?
$config[code] not foundGloria Berthold, predsjednica TargetGova, dala je uvjerljivu prezentaciju, podsjećajući vlasnike malih tvrtki da neke državne prodaje imaju dugotrajne, izazovne prodajne cikluse. Što je potrebno?
"Upornost, upornost, upornost", kaže ona.
Gloria nas podsjeća da prodajni predstavnici često prerano odustaju. Oni će iskočiti prije nego što ih izbace.
Upornost. Imao sam sreću da imam prodajnog trenera prije više od dva desetljeća koji je učio kako mjeriti upornost. U elitnom kadru medicinske prodaje. Njegov savjet:
Ako ne budete izbačeni iz računa jednom mjesečno, ne radite dovoljno naporno.
To je uvijek izazov: balansiranje je lijepo, biti dobar.,.i uporan.
Oprosti. Biti lijep je precijenjen. Blogger tvrtke uvijek preporučuje biti dobro.
Pametna mala poduzeća znaju razliku između otpornosti na prodaju, rješavanja prigovora - i pametne prodaje i upravljanja računa.
Naši brand-X proizvodi izbjegavaju nepotreban otpad od papira, pomažu u očuvanju naših vrijednih prirodnih resursa kao što su šume i nafta, štite staništa divljih životinja i ne doprinose odlagalištima.
Pogledajte više istaknutih prodajnih mudrosti na postovima GrowABrain o prodaji.
3 Komentari ▼
