Osoba koja želi napredovati u karijeri prodaje zuba mora imati izvrsne komunikacijske vještine, kao i određenu razinu tehničkog znanja. Razvijanje pozitivnih odnosa s perspektivama i trenutnim klijentima važan je dio ovog izbora karijere. Prodajni predstavnik može biti odgovoran za pronalaženje novih poslova na određenom području, kao i za servisiranje postojećih računa, u okviru svojih radnih dužnosti.
$config[code] not foundVještine i obrazovanje
Osoba koja je zainteresirana za prodaju proizvoda stomatolozima može se pripremiti za ovaj izbor karijere ispunjavanjem uvjeta za dodiplomski studij. Neki potencijalni stomatološki prodajni predstavnici biraju znanost kao što je biologija, dok drugi mogu odlučiti dobiti diplomu iz poslovne administracije ili marketinga prije početka karijere.
Znanje o proizvodu
Zubni prodajni predstavnik dobit će određenu količinu obuke o znanju o proizvodu nakon što se zaposli. Vrijeme provedeno u ovoj fazi ovisit će o tome je li proizvod namijenjen potrošačkoj upotrebi, kao što su četkice za zube, pasta za zube ili voda za ispiranje usta, ili jedna koja se prodaje zubarima. Ako prodajni predstavnik poziva na izglede za prodaju stomatoloških instrumenata, morat će biti u mogućnosti učinkovito pokazati značajke proizvoda i koristi ako žele napraviti prodaju.
Video dana
Donio sam vam Sapling. Donio sam vam SaplingDemonstracije proizvoda
Demonstracije proizvoda koje provode zubni prodajni predstavnici mogu se obaviti pomoću računalnog softvera, Powerpoint prezentacija ili videozapisa. Prodavač će morati imati visoku razinu znanja o proizvodu, kao i neke tehničke sposobnosti, kako bi mogao učinkovito istaknuti zašto bi osoba na koju se poziva trebala kupiti proizvod.
Hladno pozivanje
Dio zubarskog prodajnog posla je pronaći nove potencijalne klijente na koje treba pozvati. Očekuje se da će on ili ona obaviti određenu količinu hladnog poziva da bi došli do vode. Pozivi se mogu obavljati putem telefona ili posjetom stomatološkim ordinacijama, klinikama i bolnicama u određenom području. Osoba koja želi uspjeti u karijeri kao zubni prodajni predstavnik treba biti ugodno inicirati kontakt s prospektom i vješti u prevladavanju prigovora pri pokušaju prodaje.
Upravljanje računom
Dio opisa posla zastupnika stomatologije je pozvati postojeće klijente i osigurati da se sva pitanja ili nedoumice na koje se oni odnose na odgovarajući način rješavaju. Dio posla za upravljanje računom je mjesto gdje prodavač može iskoristiti svoje dobro razvijene komunikacijske vještine kako bi stvorio dugoročne odnose s klijentima.
