Uzimajući svoju malu tvrtku globalno zvuči kao veliki pothvat. Ali čak i male tvrtke mogu ostvariti prednosti prodaje na međunarodnim tržištima, ako imate prave alate i smjernice.
U očekivanju Globalnog poslovnog foruma, Laurel Delaney, osnivač tvrtke GlobeTrade i organizator događaja, podijelila je neke savjete za tvrtke koje se žele proširiti na globalna tržišta.
Uzimajući Global Small Business
Razmotrite pogodnosti
Postoji mnogo razloga za širenje poslovanja na globalna tržišta. Može dobiti vaš proizvod pred novim tipovima kupaca. To može dovesti do osjećaja postignuća. I može vas prisiliti da naučite o novim kulturama i tržištima. No, najveći razlog za većinu poduzeća je da globalna ekspanzija može dovesti do velikog povećanja profitabilnosti. Ako vam se ti razlozi ne dopadaju, globalna ekspanzija vjerojatno ne odgovara vašem poslovanju.
$config[code] not foundSamo proširite ako ste udobni
Nažalost, želja za povećanjem profita nije dovoljna. Vaše poslovanje također mora biti spremno za to. To znači da bi vaše poslovanje trebalo biti barem relativno uspješno na sadašnjem domaćem tržištu. Inače, daljnje širenje će vas samo rasteziti. Delaney je objasnila u telefonskom intervjuu s trendovima u Small Businessu:
“Morate biti u stanju servisirati potrebe svojih klijenata u zemlji. Ako nemate sve svoje patke u nizu sa svojim proizvodima ili uslugama kada idete na izvoz, malo je vjerojatno da ćete biti uspješni. "
Budite sposobni ispuniti velike narudžbe
Kada počinjete izvoziti, to čini financijski smisao za slanje velikih količina robe zajedno, bez obzira na male narudžbe e-trgovine. Dakle, prije nego što odlučite proširiti, vaše bi poduzeće trebalo biti u mogućnosti popuniti velike narudžbe prilično brzo i jednostavno, bilo samostalno ili putem outsourcinga.
Pokrenite Sporo
Uzimajući vaše poslovanje globalno, ne znači da morate skočiti pravo na potpuno globalno tržište. Prema Delaneyju, ima više smisla za većinu malih poduzeća da odaberu jedno međunarodno tržište koje će se prvo usredotočiti, a zatim naposljetku rasti.
Pronađite tržište za svoj proizvod
Da biste odabrali svoje prvo međunarodno tržište, napravite neka istraživanja kako biste pronašli zemlje koje imaju veliki interes za vaš proizvod ili ponudu. Pogledajte druge tvrtke u vašoj niši i utvrdite koja tržišta imaju snažan interes bez preopterećenja.
Koristite sajmove
Sajmovi mogu biti veliki resurs za učenje o globalnim tržištima i upoznavanje ljudi koji vam mogu pomoći da se proširite. Marc Schulman je koristio ovu tehniku kako bi svoj posao, tvrtku Elijevog Cheesecakea, poveo na globalna tržišta. U telefonskom intervjuu s tvrtkom Small Business Trends izjavio je: "Ako ste u ranim fazama vođenja tvrtke, možete prošetati sajmom i razgovarati s ljudima i učiti. A onda, kada rastete, možete biti izlagač i to vam daje priliku da upoznate ljude kao što su agenti i uvoznici koji vam mogu pomoći da svoje proizvode prenesete na ta tržišta. "
Učinite vašu domaću zadaću online
Kao i kod većine vrsta istraživanja, gledanje na internetu može biti prvi korak u pronalaženju novih međunarodnih tržišta za vaše proizvode. Čak i jednostavna Google pretraživanje može vas dovesti do informacija o izvozu određenog proizvoda i usmjeriti vas u pravom smjeru resursa industrije.
Koristite alate i usluge za izvoz
Tu je i nekoliko agencija i organizacija koje nude specifične usluge usmjerene na pomoć malim poduzećima u izvozu. Delaney predlaže da se razmotre resursi Uprave za mala poduzeća i razne skupine u gradu i državi. Ali ona je također rekla da je zlatna ključna usluga američkog ministarstva trgovine može biti od velike pomoći. Plaćena usluga pomaže povezivanju vlasnika tvrtki s agentima i distributerima u inozemstvu.
Upoznajte prave ljude
Stupanje u kontakt s agentima i distributerima važan je korak u tom procesu. Ali Schulman upozorava da ne ide s prvim ljudima koje susrećeš prije nego što zapravo saznaš što mogu ponuditi tvom poslu. Naime, budući da su Elijevi proizvodi kvarljive namirnice, morao je saznati ima li svaki distributer odgovarajuće zamrzivače, kamione i drugu opremu kako bi zadržao vrhunske svježine svojih proizvoda.
Budite spremni za putovanje
Ne iznenađuje da izvoz robe u novu zemlju često zahtijeva da putujete u tu zemlju. Možda će biti potrebno putovati tamo kako bi se susreli s distributerima ili potencijalnim kupcima. No, također može biti korisno putovati tamo za sajmove i slične događaje.
Koristite tehnologiju kad god je moguće
Međutim, previše naprijed i natrag putovanje može protežu svoj raspored i svoj proračun. Dakle, dok biste uvijek trebali biti spremni putovati ako to zahtijeva agent ili distributer, pokušajte zakazati rasprave putem Skypea ili sličnih alata na mreži kad god je to moguće.
Usredotočite se na odnose
Bilo da se bavite agentima i distributerima uglavnom osobno ili pomoću tehnologije, neophodno je da s njima izgradite čvrste odnose. Ako na bilo koji način predstavljaju vaše poslovanje na vašem novom tržištu, moraju razumjeti što očekujete od njih i obratno.
Osigurajte da ćete biti plaćeni za svoj izvoz
Kao i kod bilo koje druge poslovne transakcije, bitno je da imate postavljen ugovor i smjernice o tome kako će se nastaviti s plaćanjem i ispunjavanjem naloga. Uvjerite se da ćete biti plaćeni za sve proizvode koje izvozite, pogotovo zato što poduzimanje pravnih radnji u drugim zemljama može biti komplicirano, ako ne i nemoguće.
Pripremite se za papirologiju
Svaka zemlja koju biste mogli razmotriti za proširenje dolazi s vlastitim skupom pravila i kvalifikacija. To često znači da imate puno papirologije za obavljanje posla u raznim drugim zemljama.
Postignite uspjeh prije pokretanja
Kada ste službeno počeli prodavati svoju robu na međunarodnom tržištu, može biti primamljivo da se odmah pokušate proširiti. No, baš kao što biste trebali postići relativni uspjeh na državnoj razini prije odlaska na međunarodnu razinu, trebali biste pronaći i neki uspjeh na vašem novom tržištu prije nego što krenete dalje. Delaney kaže:
„Uvijek kažem da je bolje poslije diversificirati nakon što postignete neki razumni uspjeh. Ako ste stabilni na svojim trenutnim tržištima, onda se cijela vaša globalna strategija neće raspasti kada jedna stvar krene po zlu. "
Pogledajte Congruent Markets
Kada utvrdite da je vrijeme za daljnje širenje, u zemljama u kojima već poslujete, možete olakšati postupak. Vaši postojeći kontakti mogu vas povezati s ljudima na obližnjim tržištima. I procesi će vjerojatno biti slični.
Saznajte više o novim klijentima
Kada poslujete u drugim zemljama, morate uzeti u obzir različite običaje i kulturne aspekte koji mogu utjecati na transakcije. Možete napraviti vlastita istraživanja o kulturi vašeg novog tržišta. Ali možete se osloniti i na svoje agente ili distributere da vas vode u pravom smjeru ako ste izgradili čvrste odnose s njima.
Podesite svoje marketinške napore
Proširenje baze klijenata također može utjecati na vaše marketinške napore. Vjerojatno ćete morati posvetiti značajna sredstva ciljanju određenih marketinških materijala posebno za nove klijente i njihove interese.
Uživajte u uspjehu
Jedna od prednosti prodaje na međunarodnim tržištima je da se vaši proizvodi prodaju širom svijeta. Nakon što se proširite na ta tržišta, važno je uživati u tom uspjehu. Schulman kaže:
“Ponosni smo na naše međunarodno poslovanje. Kada vidim Elijev Cheesecake ime i logo u vodećim restoranima u Engleskoj osjećam pravi osjećaj postignuća. "
Globe in Hand Photo putem Shutterstocka
5 Komentari ▼
