Rob Levin, izdavač New York Enterprise Reporta, piše o strateškim partnerstvima, ističući da će ljudi često predlagati strateško partnerstvo bez jasne ideje o tome što žele iz partnerstva. Njegov odgovor je da povuče drugu osobu:
Čak i ako imam ideju o tome kako bismo mogli raditi zajedno, još ću ih pokušati natjerati da govore prvi. Razlog tome je što mi je mnogo lakše prodati ideju nekome ako misle da je to njihova ideja.
$config[code] not foundRobov savjet ima smisla. Također ima prednost što je moguće što je moguće specifičnije ljude, što je brže moguće.
Kako znate kada je situacija prava za partnerstvo? Najdulje partnerstvo nastaje kada svaka stranka donese nešto za stolom što drugi nema. Ovo su neke situacije u kojima je potrebno imati partnera:
- Partner kada jedan posao pruža jedinstven ili poželjan proizvod, ali mu nedostaje širok pristup tržištu, a drugi partner ima veliku bazu klijenata ili pristup tržištu, ali treba proizvod kako bi zaokružio svoju ponudu ili stekao konkurentsku prednost.
- Partner kada je jedna tvrtka ima niša set vještina ili pruža visoko specijaliziranu uslugu. Čak i tvrtke veličine Googlea i Microsofta ne mogu biti stručnjaci u svemu (samo pogledajte koliko njihovih ponuda NIJE tržišni lideri). Često ima smisla prenijeti funkciju na stručnjake kako biste se mogli usredotočiti na svoje ključne kompetencije.
- Partner u kojem jedna tvrtka pokušava prodrijeti u novo tržište ili se proširiti, te želi smanjiti kapitalne troškove ili troškove osoblja. Na primjer, jedna tvrtka može ponuditi tehnološki proizvod i potrebna je savjetodavna pomoć za kombiniranu prodaju softvera / hardvera / rješenja. Umjesto angažiranja konzultanata, ona bi mogla surađivati s grupom konzultanata koji su već vješti i traže proizvode za rep. Na taj način smanjuje broj zaposlenih i troškove osoblja.
- Partner u vladinim ugovornim situacijama. Veća tvrtka može surađivati s manjim poduzećem kako bi se kvalificirala za određene ugovorne obveze za tvrtke u vlasništvu manjina ili male tvrtke. Za manju tvrtku, partnerstvo s velikom korporacijom može biti jedini praktični način provaliti u ugovaranje vlade. Zajedničke ponude i ugovori o podugovaranju uobičajeni su u ugovaranju vlade.
- Partner kao način pregleda i procjene ciljeva nabave. To se obično radi u većim tvrtkama koje imaju venture oružje, ili su agresivno na putu stjecanja. To je strategija "pokušaj prije kupnje".
Pročitajte više o partnerstvu.
4 Komentari ▼
