Prodajni poslovi su poduzetnički jer sami generirate vlastite potencijale, potičete poslovanje i zatvarate prodaju.Vaša naknada je u obliku provizije. Kada intervju za posao prodaje, biti spremni objasniti kako ćete proizvoditi prodaju i zaraditi povjerenstava.
Navedite svoju misiju i stil. Hoće li vaša izvedba biti impresivna jer možete privući i servisirati veliki broj kupaca? Hoćete li učiniti više posla jer educirate svoje klijente? Ili je vaša šarmantna osobnost i sposobnost prodavanja vaše najveće vrijednosti?
$config[code] not foundProcijenite koliko prodaje trebate zatvoriti kako biste ostvarili prosječan mjesečni prihod od provizije i zaključite koliko kontakata s klijentima zahtijeva ako prodajete samo jednom od svakih 10 kupaca.
Napravite tablicu projektiranja mjesečnih ciljeva prodaje, broj transakcija potrebnih za ispunjavanje tih ciljeva i objasnite kako planirate postići te transakcije.
Objasnite pojedinosti o svojim ciljanim kupcima i opišite što ih želi kupiti. Koje su značajke i prednosti proizvoda koje će se svidjeti tim ciljanim kupcima i kako ćete ih privući da posluju s vama?
Podržite svoj plan s primjerima iz prethodnog iskustva u prodaji. Ako nemate prethodnog iskustva, objasnite zašto mislite da imate talent za prodaju.
Savjet
Provjerite jeste li predstavili asertivnu i proaktivnu sliku. Voditelj prodaje traži nekoga tko analizira koje se radnje moraju poduzeti kako bi se proizvela određena razina prodaje, te kako se ta prodaja može stalno povećavati. Pokažite da znate kako planirati stratešku prodajnu kampanju i što ćete promijeniti ako vaša proizvodnja ne ispunjava očekivanja vašeg plana.
Upozorenje
Zapamtite da je prodaja društvena znanost, a ne hrvanje. Nemojte biti odvratni nego određeni. Postoji razlika. Voditelji prodaje traže profesionalne prodajne predstavnike koji će poboljšati imidž tvrtke i ostvariti prodaju bez generiranja prigovora od kupaca.
