Prema izvješću Yankee grupe, tvrtke za istraživanje telekomunikacija i umrežavanja, u posljednjih šest mjeseci optimizam i aktivnost prodaje povećali su se u malom i srednjem poslovnom kanalu.
Unatoč tom optimizmu, dinamika SMB tržišta i dalje je izazovna. Prodajni ciklus ostaje dug i "kanal mora kreativno i uvjerljivo prodavati klijentima s uskim proračunima".
Postoji 5,9 milijuna malih i srednjih poduzeća (definiranih od strane Yankee grupe kao 2 do 2.500 zaposlenika) u Sjedinjenim Državama. Budući da je tržište fragmentirano, za mnoge velike telekom i mrežne dobavljače i pružatelje usluga trošak je previsok za prodaju izravno u mala i srednja poduzeća. Umjesto toga, moraju se osloniti na lokalne davatelje rješenja za prodaju na ovo tržište.
$config[code] not found"Prodavatelji ovise o kanalu više nego ikad da bi na ovo tržište gurnuli nove proizvode", kaže Helen Chan, viši analitičar Yankee grupe za male i srednje poslovne strategije. “Konkurencija je uvijek u porastu, jer čak i poduzetnički orijentirani dobavljači pokušavaju preći na niže tržište. To popunjava kanal zbunjujućim izborom dobavljača i proizvoda. Prodavatelji moraju razumjeti potrebe kanala kako bi njegovali dugoročne, profitabilne odnose. Pružajući više od tradicionalnih rabata i količinskih popusta, dobavljači mogu pomoći u prelasku partnera na kanal prihoda od usluga. "
Pročitajte cjelovito priopćenje za javnost.
