Da biste učinkovito prodali novu tvrtku, morate odabrati ciljnu skupinu potrošača.
$config[code] not foundVećina tvrtki odabire neke demografske podatke za ciljanje. Ali kako bi vaši marketinški napori doista bili djelotvorni, to može pomoći da dođete do nekih više neopipljivih svojstava.
Za Kinfolka, brand životnog stila pronašao je uspjeh ciljajući ljude s jednom zajedničkom značajkom: kreativnošću. Tvrtka ima barove u Tokiju i Brooklynu, a također prodaje bicikle i razne druge proizvode. Njegova lokacija u Brooklynu čak ima i kavanu i umjetničku galeriju.
Budući da brand ima toliko različitih oružja, važno je da svi imaju jedan zajednički osjećaj. Stoga kreativni pristup tvrtke omogućuje da dosegne svoju ciljnu publiku i da stvori snažan imidž marke.
Za Kinfolk, stvaranje imidža marke počelo je s osobnim stilovima osnivača. Suosnivač Ryan Carney izjavio je za HuffPost Live:
“U početku, zapravo je bilo raditi stvari koje smo uživali. Znamo da volimo bicikle, volimo izlaziti i popiti koktel, volimo kafiće, volimo umjetnost, volimo biti kreativni. I upravo o tome kako provodimo svoje živote radeći te stvari koje volimo i čineći ih uspješnim u poslovanju, tako da možemo preživjeti. "
Dakle, iako Kinfolk ima nekoliko različitih ponuda koje naizgled nisu povezane na površini, svi dijele zajednički faktor: svoju ciljnu publiku. A ako tvrtka može privući te klijente u jedan od svojih barova, na primjer, veća je vjerojatnost da će i one kupce natjerati da kupuju njegove druge proizvode.
Osim toga, budući da osnivači uživaju sve različite aspekte poslovanja, oni mogu biti prilično sigurni da bi im se svidjeli i ljudi sa sličnim karakteristikama. Kada ste dio vlastite ciljane publike, već imate neke uvide o tome što bi se moglo svidjeti tim potrošačima.
Neće svaka tvrtka nužno imati raznoliku liniju proizvoda kao što je Kinfolk's. No ideja o vrlo specifičnom ciljnom tržištu može se primijeniti na većinu poduzeća. A ako ste dio tog cilja, vjerojatno već imate neke uvide u klijente koje poslužujete.
Slika: Kinfolk
2 Komentari ▼
