Naknada za plaćanje je metoda nadoknade prodajnim zaposlenicima za posao koji ulažu, kao i poticanje vrhunskih rezultata. Plaćanje provizije može biti postotak transakcijskog iznosa ili određenog iznosa po jedinici. Poslodavci mogu platiti samo proviziju ili osnovnu plaću plus proviziju.
Veća mogućnost plaćanja
Prodajni profesionalci očekuju proviziju. Za njih, to je privlačan posao. Bilo da je osnovna plaća plus provizija ili ravna provizija, potencijal za plaćanje je ograničen samo njegovim talentima za prodaju. Povjerenstvo samo za položaje plaća višu proviziju od osnovne plaće plus pozicije provizije. Što je više prodaje, to je veća plaća. Sa plaćenim položajem, nikad se ne mijenja plaća. U satnoj poziciji, jedini način da se poveća plaća jest stavljanje više sati na posao. Prodaja može ostvariti veću plaću bez tereta pretjeranog vremena.
$config[code] not foundSloboda
Profesionalci u prodaji imaju veću slobodu da rade nego njihovi suradnici u činovničkim pozicijama. Prodajni sastanci povlače vas iz ureda s vremena na vrijeme. Vaš šef ostavlja vas do vlastitih uređaja sve dok su brojevi dosljedni. Prodaja na razini tvrtke, kao što su pozivni centri i telemarketeri, nemaju takvu vrstu slobode. Sloboda također može djelovati protiv vas ako niste dovoljno disciplinirani da obavite svoj posao prije igre.
Video dana
Donio sam vam Sapling. Donio sam vam SaplingProduktivnost
Za poslodavce plaćanje provizije je poticaj za motiviranje zaposlenika da proizvode više. Zaposlenici su motivirani da ulože više napora kako bi povećali svoje prihode. Manje sastanaka zakazano je za ljude koji prodaju proviziju nego za plaćene prodavače koji moraju pohađati sastanke strategije i aktivnosti treninga prodaje kako bi cjevovod bio pun.
Slabi proizvođači
Plaćanje provizije ima način uklanjanja onih koji nemaju talenta za prodaju. Ako prodavač nije u stanju zaraditi životnu plaću od prodaje, onda će odustati i krenuti na plaćeni položaj. Vi ste ostali s najboljim zaposlenicima. Ne trošite novac koji plaćate zaposlenicima koji ne proizvode. Plaćate samo za proizvodnju. Vaš platni spisak se odnosi na vrijednost posla koji unosite jer vaši glavni radnici zarađuju svoje plaće.
