Ako smatrate da su automatizirani automatizirani marketing i automatizacija marketinga e-pošte ista stvar, niste sami. Međutim, kao što možete vidjeti iz donjeg grafikona, korištenje automatizacije marketinga proteže se izvan e-pošte. Izvučeno sa stranica Izvješća o izvrsnosti e-mail marketinga i marketinga za 2017. godinu, ovaj grafikon otkriva šest najboljih načina na koje se danas upotrebljava automatizacija marketinga:
$config[code] not found
Izvor: E-mail marketing i marketing Automatizacija Izvrsnost 2017. Izvješće
Automatizirane marketinške tehnike koje treba razmotriti
Pogledajmo pobliže svaku od tih automatiziranih marketinških tehnika i kako ih možete upotrijebiti za promoviranje svoje male tvrtke.
Automatizacija e-pošte
Dok se automatizirani marketing proteže i izvan elektroničke pošte, e-mail marketing je daleko najpopularnija upotreba marketinške automatizacije i vrhunske digitalne marketinške taktike koja se danas koristi. Većinu toga doprinose prednosti e-mail marketinga, uključujući više potencijalnih klijenata, veće konverzije i niže troškove marketinga.
Kliknite ovdje da biste otkrili osam stvari koje možete učiniti s automatskim e-mail marketingom.
Osnovno ciljanje na temelju profila
Profili, kako za Vaše klijente, tako i za klijente, osnova su za sljedeće četiri automatizirane marketinške tehnike.
Ciljanje je praksa fokusiranja marketinških napora na određenu grupu ljudi koja se naziva ciljno tržište. Zahvaljujući automatiziranim marketinškim alatima, ciljanje, sve do individualne razine, lakše je nego ikad, čak i na više kanala kao što je e-pošta.
Snaga ispod haube je profil. U posljednjih nekoliko godina, alati za automatizaciju marketinga stekli su mogućnost da nauče mnogo o vašim poticajima i klijentima od njihovog ponašanja na kanalima, uključujući:
- Vaša web-lokacija: proizvode koje pregledavaju, stavljaju u kolica i kupuju, sadržaj koji čitaju i odakle dolaze (npr. određena platforma društvenih medija); i
- Vaše e-poruke: e-poruke koje otvaraju i veze unutar tih poruka e-pošte koje kliknu.
Na temelju tih točaka podataka, možete usavršiti svoje marketinške napore na najbolji način slanjem ponuda za proizvode i usluge u kojima su oni implicitno iskazali interes. Osim toga, pomoću tih profila možete ciljati svoje klijente pomoću jedne od četiri navedene tehnike.
Personalizacija pomoću dinamičkog sadržaja
Bilo na vašoj web-lokaciji ili putem e-pošte, personaliziranje iskustva učinkovito je sredstvo za plasiranje svojih proizvoda i usluga.
Najbolji primjer personalizacije web-lokacije je preporuka Amazona. Za svakog klijenta odaberu žanr i preporuke za knjige na temelju vašeg prethodnog ponašanja pri kupnji i pregledavanju. U slučaju donje slike, kupac kupuje mnogo znanstvene fantastike i fantazijske knjige te ih stoga preporučuje za sljedeću kupnju:
Kada je riječ o e-mail marketingu, brojevi pokazuju da je segmentiranje vašeg popisa e-pošte, slanje različitih poruka e-pošte različitim primateljima na temelju njihovog profila, vrlo učinkovito.
Vrijeme emitiranja na temelju lokacije, vremena prijave ili drugih kriterija
Vrijeme je sve i onda isto vrijedi i za e-mail marketing i za društvene medije. Ako ne budete ispravno prikazivali marketinške poruke, postoji dobra šansa da će se vaša e-pošta ili društveno ažuriranje izgubiti u ulaznoj pošti ili u društvenim medijima.
Kako ćete znati kada se prodaje? Korištenjem korisničkog profila koji bi trebao sadržavati sve tragove koji su vam potrebni, uključujući vrijeme (e), oni:
- Potpisan za vaš popis za marketing putem e-pošte;
- Najčešće posjećujete Vašu web lokaciju i kupujete;
- Otvorite e-poštu i kliknite na linkove unutar.
Osim toga, prilikom konfiguriranja automatiziranog marketinga obavezno računajte na vremensku zonu klijenta. Na primjer, ako želite ujutro na ljude s e-poštom udariti, upotrijebite ciljanje vremenske zone kako biste pospješili emitiranje e-pošte.
Napredna segmentacija
Segmentiranje vaših marketinških napora, posebno vaših e-mail marketinških popisa, važan je korak pri rastu vašeg malog poduzeća. Iako postoji nekoliko uobičajenih segmenata koje možete razmotriti, možete razbiti i ciljati svoje napore na mnogo različitih načina, uključujući:
- Dob;
- staža;
- Industrija;
- Tema ili format sadržaja; i
- Klikovi na poziv na radnju.
Svaka točka podataka koju prikupite u profilu klijenta može se koristiti za stvaranje segmenta e-pošte. I koristiti ih trebali biste - što je specifičniji segment, to će biti učinkovitiji.
Bodovanje olova
Ocjenjivanje vaših potencijalnih klijenata napredan je oblik segmentacije, kako za e-mail marketing, tako i za dalje, koji vam omogućuje da ciljate potencijalne klijente koji će najvjerojatnije kupiti vaše proizvode i usluge.
Mnogi sustavi automatiziranog marketinga uključuju tu značajku koja stvara ocjenu rezultata na temelju određenih ponašanja kao što su:
- E-poruke otvorene;
- Kliknute su veze e-pošte;
- Posjećeno mjesto;
- Pregledani sadržaj; i
- Proizvodi su pregledani, dodani u košaricu i kupljeni.
Svaki put kada dođe do ponašanja, ono pokazuje angažman olova, a rezultat olova se povećava.
6 Načini ubojice za korištenje automatiziranog marketinga za Vaše malo poduzeće
Od ciljanja na licu mjesta do personalizacije i ocjenjivanja pomoću automatizacije možete pomoću automatizacije učinkovitije plasirati svoje proizvode i usluge vodećim i postojećim klijentima. Ova automatizacija se proteže i izvan e-mail marketinga i vrijedi razmotriti kako ste izgradili svoj marketinški arsenal.
Automatizacija marketinga Fotografija putem Shutterstocka
5 Komentari ▼
