Tijekom prosinca promatrat ću zelene poslovne trendove koji mogu pomoći vlasnicima tvrtki u smanjenju utjecaja na okoliš i uključiti svoje klijente u inicijative za održivost u Novoj godini.
Nekad je to bio poslovni svijet koji se može jednostavno izdvojiti time što je ekološki održiv. Ali to se mijenja: Sada tvrtke svih vrsta i svih veličina nastoje uštedjeti energiju, smanjiti ugljični dioksid, koristiti održivije materijale i pojednostaviti njihovo pakiranje. Biti zelen nije više jedinstvena stvar.
Nije da je zeleni marketing ikada toliko pomogao. Joel Makower, osnivač i urednik GreenBiz.com, rekao je to dobro u nedavnom članku:
„Više od 20 godina potrošači nisu bili spremni glasovati svojim dolarima. Razlozi su mnogobrojni i složeni, ali rezultat je jasan: s izuzetkom nekih uređaja za uštedu energije, nijedan zeleni proizvod nije zarobio više od malog dijela tržišta, barem u SAD-u.
Ako pogledate ekološki prihvatljive proizvode koji uspiju, kaže Makower, to nije zbog toga što su ekološki prihvatljivi. Potrošači ih biraju iz razloga koji im više služe. Oni kupuju organsku hranu za svoje zdravstvene beneficije, Toyota Priuses jer štede plin i proizvode za uštedu energije jer smanjuju račune za komunalne usluge.
Zeleni marketing sam po sebi ne pokreće prodaju. Makower dodaje:
"Prečesto su zeleni trgovci pokušavali potrošače potaknuti na djelovanje oslanjajući se na krivnju ili potičući ljude da" spašavaju Zemlju ", a niti jedna od njih nije se pokazala osobito aspiracijskom ili privlačnom."
Ljudi su zapravo manje zainteresirani za kupnju ekološki prihvatljivih proizvoda nakon velike recesije, prema nedavnom istraživanju Grail Researcha. Istraživanje je otkrilo da se tvrdokorni "tamnozeleni" potrošački segment neznatno povećao sa 8 na 9 posto u razdoblju od 2009. do 2011. godine, ali je ukupni postotak potrošača koji kupuju zelene proizvode smanjio s 84 posto na 69 posto u tom razdoblju. U izvješću se kaže:
"Za razliku od prethodnih godina, rast će doći od zelenih proizvoda koji su usporedivi po vrijednosti i imaju superiorne performanse proizvoda."
Dakle, što se može dobiti iz svega ovoga?
Sveprisutnost zelenih proizvoda i usluga čini ga izazovnijim nego ikada za održivim tvrtkama da komuniciraju svoje zelenilo s potrošačima na način koji zapravo proizvodi prodaju. I potrošačima postaje mnogo teže gaziti izborima. Jedna šetnja po prolazu za hranu otkriva obrise izraza kao što su "sve prirodne", "održive" i "organske". Kako dešifrirati legitimno od zelenog ispiranja?
Odgovor može biti u opskrbi potrošača detaljima - i autentičnošću. Tvrtke mogu podržati svoje zelene tvrdnje pružajući korisnicima više brojeva i informacija o tome kako su smanjili svoj utjecaj na okoliš. Mnogi to čine tako što im pišu planove održivosti i posvećuju im dijelove svojih internetskih stranica. Oni pokazuju koliko novca troše na održivost - i koliko novca i prirodnih resursa štede - time što su ekološki prihvatljiviji. I mogu angažirati svoje klijente tako što ih prisiljavaju da se uključe, bilo da doniraju novac ekološkim kampanjama ili poduzimaju akcije.
Također je važno shvatiti da potrošači neće kupovati vaše proizvode samo zato što su zeleni. Oni će ih kupiti za druge, manje idealističke razloge. Stoga je bitno znati koji su to razlozi i učiniti da je to glavni cilj vašeg marketinga. Ekološka dobra djela često su samo zaleđivanje na vrhu.
Slika iz Arkady / Shutterstocka
4 Komentari ▼
