Svi znamo da životinje mogu osjetiti strah i očaj. Tako mogu izgledati i partneri za upućivanje. Ako želite zalupiti vratima svog posla, ponašajte se sa strahom ili očajem kao svoj primarni motivator.
Što s time mislim? Mnogi vlasnici malih tvrtki i prodavači imaju vlastite potrebe u prvom planu svojih umova. To usredotočenje čini da se njihova poruka oblikuje iz straha. Kada je vlasnik ili prodavač zabrinut da ispuni svoje financijske obveze ili je u strahu da će biti otpušten, oni vode s tim emocijama.
$config[code] not foundTo je stvarno opasno za nekoliko razloga.
Prije svega, nije problem klijenta možete li zadovoljiti plaću ili platiti hipoteku. Oni nisu vaš partner. Dijeliti svoju situaciju s njima samo će ih učiniti nervoznima što nećete moći izvesti. Nećete ih nagovoriti da posluju s vama. Upravo suprotno; oni će pobjeći od vas. Ne mogu si priuštiti ulazak u odnos s tvrtkom za koju se boje da će uskoro nestati.
Drugo, izgledi kupuju od ljudi u koje imaju povjerenje. Kada ste uplašeni ili očajni, mogu ga namirisati - čak i ako s njima ne podijelite svoje probleme. Kada se ne osjećaju sigurni u ono što im govorite, nećete dobiti posao.
U istom smislu, partneri za upućivanje neće se osjećati ugodno kada vas upućuju. Izgubit ćete odnose koji bi mogli posluživati vaše poslovanje. Deb Ng dijeli sjajan članak o Bizsugaru o utjecaju očaja na društvenim mrežama, „6 načina na koje ljudi pokazuju očaj na društvenim mrežama“.
Počinješ li vidjeti što se događa kada si uplašen ili očajan? Dobivate suprotan rezultat od onog koji vam je potreban. Shvaćate što se najviše bojite - neuspjeh. Bez obzira gdje se nalazite u mreži, prospektu ili tržištu, pokazivanje straha i očaja je biz ubojica.
Dakle, što učiniti? Prije svega, premjestiti vaš fokus iz sebe na svoj prospect. Koncentrirajte svoju poruku na što oni potrebu, vrijednost koju donosite i kako im možete pomoći riješiti svoj problem. Kada radimo s pozicije davanja, novac dolazi. Možete riješiti svoj vlastiti problem pomažući drugima da riješe svoje probleme. Kada se usredotočite na druge, opustit ćete se i osjećati se pouzdano. Uostalom, vi ste sigurni u vrijednost koju donosite svojim klijentima, zar ne? Točno! A kada se ponašate s povjerenjem, drugi to osjećaju i žele poslovati s vama.
Koristite svoj strah da vas potakne na akciju - akciju koja je u najboljem interesu vašeg klijenta ili klijenta. Ova akcija će vam pomoći da otpustite strah. Zapamtite da kad se bojite, živite u budućnosti. Kada poduzmete akciju, živite u sadašnjosti. Što više akcije poduzmete, to ste više u sadašnjosti, to ćete biti uspješniji.
7 Komentari ▼
