Albuquerque, NM (PRIOPĆENJE - 14. lipnja 2009.) - Kako se ova recesija povlači, tvrtke moraju postati ozbiljne u pogledu uspješne prodaje svojih proizvoda i usluga kako bi preživjele, pa čak i napredovale, kaže Lenann McGookey Gardner, autor knjige Got Sales? Kompletan vodič za današnje dokazane metode prodaje usluga.
Imate li prodaje? autor Lenann McGookey Gardner
To nije 'posao kao i obično'. Međunarodni savjetnik za prodaju i marketing, Gardner preporučuje ove četiri korake kako bi zaradili više novca u ovim teškim ekonomskim vremenima. Uzmite recesiju ozbiljno.
$config[code] not found "To nije posao kao i obično", kaže Gardner. - Ako su vaši klijenti bili u industrijama koje su bile posebno teško pogođene, koje bi vam sada druge industrije mogle poslužiti? I koji je vaš plan da idete za njima? ”Identificirajte tvrtke koje su napredovale tijekom krize - kao što su alternativna energija, psihološko savjetovanje i mnogi aspekti zdravstvene skrbi uključujući“ prirodne ”lijekove - i tamo započnite uspostavljati kontakte. Poslujte ozbiljno. "Ljudi vas vjerojatno ne pozivaju na one brojeve koje će vam trebati da biste ostvarili svoje financijske ciljeve. Zato sjedite čekajući da telefon zazvoni - ili se bavite aktivnostima koje, iako nisu nevažne, ne stvaraju nove prihode - to je loš pristup lošim vremenima ”, objašnjava Gardner. "Pogledajte svaku aktivnost koju poduzimate iz perspektive da li vas pokreće prema svojim ciljevima - i preuzimate više aktivnosti koje to čine!" Uzmi ozbiljno prodaju. Gardner kaže: "Sada postoji mnoštvo znanja o tome što radi u prodaji. Ne morate se oslanjati na priče o starim ženama o prodaji ili prodaji "pravila" koje ste davno pokupili u filmovima ili na nekom od tečajeva obuke! Zapanjen sam brojem ljudi koji kažu, ponekad gotovo s ponosom, "da nikada nisam imao nikakvu prodajnu obuku." Zašto ne? Prodaja je neophodna za uspjeh bilo kojeg posla - saznajte kako to učiniti kako treba! Sada imamo podatke o takvim stvarima kao što su najbolja pitanja koja trebate postaviti kada prodajete i kako stvoriti povjerenje tamo gdje ih više nema. Morate znati ove stvari! " Uzmite svoje vrijeme ozbiljno. "Vidite svoje vrijeme gotovo kao što vidite svoj novčanik", kaže Gardner. "Naravno, povremeno otvarate novčanik, izvlačite novac i trošite ga, ali prije nego što to učinite, vjerojatno razmišljate o ulaganju koje namjeravate napraviti i odlučite želite li ili ne želite potrošiti za tu određenu svrhu. Isto je is vašim vremenom. Držite ga natrag. Uloži samo tamo gdje ti daje najbolji povratak. " Lenann McGookey Gardner, diplomirani menadžer na Harvardu i prošli broj 1 na svjetskom prodajnom mjestu u Xeroxu, nudi glavne govore o najsuvremenijim vještinama prodaje i zatvaranja, vodstvu i prodaji za poslovni uspjeh i radionice. Njezina knjiga ima prodaju? Kompletan vodič za današnje dokazane metode prodaje usluga jedan je vodič koji ističe sva nedavna istraživanja i podatke o tome što sada radi u suvremenim prodajama. Više informacija dostupno je na www.YouCanSell.com.
