Mnogi poduzetnici započeti posao, jer su jedan overwhelming strast oko određenog interesa. Oni žele pomoći ljudima da ostvare navedeni cilj. Problem se razvija u rastu njihovog poslovanja jer oni stalno postavljaju pogrešno pitanje:
"Pitam se može li moja uzbudljiva ideja pomoći drugim ljudima?"
Ovo je pitanje usmjereno na poduzetnika i ne vrti se oko onoga što kupac želi. Samo zato što je osoba strastvena oko ideje i njezina rješenja ne znači da će ljudi to platiti.
$config[code] not foundTo je najveća pogreška koju poduzetnici čine kada pokušaju pretvoriti hobi u posao. Imaju san da žele zaraditi za život radeći ono što vole. To je rezultat pogrešnog tumačenja o dobroj direktivi koju poduzetnik mora biti strastven u svom radu.
Iako je to istina, bolje je vidjeti da poduzetnik mora biti strastven prema onome što mu kupac želi. Stoga je bolje postaviti sljedeće pitanje:
"Pitam se ima li klijent novac da riješi bol zbog koje sam uzbuđen?"
Ovo se pitanje fokusira na ono što kupac želi, a ne na ono što poduzetnik treba. Kupac se brine samo o rješavanju svog problema, a ne o strasti poduzetnika. Odgovor na ovo pitanje je srž onoga na što se svaki posao treba usredotočiti. Kupci uvijek kupuju sredstva protiv bolova prije nego kupuju vitamine.
Druga pogrešna pitanja koja treba postaviti
Bi ovaj proizvod pomoći Vašoj tvrtki?
Opet, većina perspektiva će reći da da ne suočiti se ili osramotiti bilo koga. Nažalost, to možda neće odražavati akcije koje bi doista poduzeli.
Umjesto toga pitajte: Što bi bilo vrijedno za vašu tvrtku ako bih mogao ispuniti ovu potrebu (riješiti tu bol)?
S tim pitanjem poduzetnik utvrđuje što kupac želi i novčanu vrijednost rješavanja njihovih potreba.
Jeste li zainteresirani za kupnju proizvoda?
Većina perspektiva jednostavno će reći da, jer žele biti ugodni i ne izgledaju negativno. Ono što kažu izgledi i što rade su dvije različite stvari.
Umjesto toga pitajte: Gdje mogu poslati vašu narudžbu?
Ovo je pretpostavka blizu i pomiče akciju do sada. Također će odmah izazvati bilo kakve skrivene prigovore.
Kada bih vas trebao ponovno kontaktirati?
Većina perspektiva će dati datum u budućnosti i onda više nikada neće odgovoriti.
Umjesto toga pitajte: Trebam li vas kontaktirati u budućnosti? Ako je tako, što će onda biti drugačije nego sada?
To daje mogućnost mogućnostima da kažu ne, tako da se vrijeme ne gubi u budućnosti. Ovo ih također kvalificira za drugi poziv i daje uvid u ono što sada drži njihovu kupnju.
Koja pitanja postavljate? I doista slušate odgovore?
Ovaj članak, koji daje Nextiva, ponovno se objavljuje putem ugovora o distribuciji sadržaja. Izvornik se može naći ovdje.
Pitanje Fotografija putem Shutterstocka
2 Komentari ▼
