Ljudi nisu rođeni kao veliki trgovci i žene, oni su napravljeni. S pravim alatima, znanjem i znanjem, svatko može svladati umjetnost prodaje. Doduše, neke osobe mogu ih učiniti "prirodnijima" nadarenima za prodaju, ali svatko može usavršiti vještine i iskoristiti alate koji se nude kako bi uspješno prodali.
Prodajni savjeti i još mnogo toga
Ne plašite se prodaje
Možda ćete se iznenaditi koliko se poduzetnika boji prodaje ili imaju introvertiranu osobnost naizgled nesposobnu za karijeru u prodaji.
$config[code] not foundIstina je da solopreneurs i poduzetnici moraju prodati da bi uspjeli. Da biste prevladali strah od prodaje, razmislite o sljedećem:
- Odbijanje je dobra stvar.
- Što više prodajete, to postaje lakše.
- Prodaja pomaže drugima.
- Prodaja može biti zabavna!
Prodajete li s osudom?
On svibanj zvuk očigledan i jednostavan, ali uspješno prodati svoj brand i svoje proizvode i usluge, morate prodati s uvjerenjem.
Kako možete prodati s većim uvjerenjem, pitate se? Podsjetiti se zašto ste počeli poslovati na prvom mjestu može biti dobro mjesto za početak. Zapamtite, prodaja je sve o emocijama i od vitalne je važnosti da kada radite prodajnu parcelu, dopustite da se vaša strast pokaže i poveže s vašim izgledima.
Što je s društvenim medijima?
Društveni mediji je fenomen koji si mala poduzeća ne mogu priuštiti da ignoriraju - ne ako žele prodati, prodati, prodati!
Kada koristite proizvode poput Twittera, LinkedIna, Facebooka i Instagrama kako biste prodali svoje proizvode i usluge, dobro je prvo izgraditi odnose sa svojim sljedbenicima, kako ne biste ljude odbili od svoje marke koristeći društvene medije kao platformu za prodaju.
Trebali biste također uzeti vremena da saznate gdje članovi vašeg ciljnog tržišta provode svoje vrijeme na internetu kako biste osigurali fokusiranje društvenih medija na napore na pravim računima.
Kako bi se malim tvrtkama i prodajnim timovima pomoglo da uspješno prodaju na društvenim medijima, postoje brojni društveni alati i platforme koje treba razmotriti, uključujući:
- LinkedIn Navigator prodaje
- PeopleLinx
- Trapit
- Bambu
- Okretan
- Socedo
A to je samo za početak!
Osim korištenja društvenih medija za promidžbu i prodaju vaših proizvoda, prodajte vam stručnost na drugim mrežnim kanalima kao što je pisanje postova.
Imate li online prodajni portal?
Internet pruža vlasnicima malih tvrtki mogućnost da prodaju svoje proizvode i usluge na globalnoj razini. Na raspolaganju je čitav niz web-lokacija e-trgovine za promidžbu i prodaju proizvoda. eBay je jedan od vodećih ecommerce web-mjesta koja omogućuje prodavačima da popisuju i prodaju proizvode.
Etsy je još jedna popularna ecommerce platforma, koja je posebno usmjerena na umjetnost, obrt i robu. Na primjer, ako pravite ručno izrađeni nakit, navedite popis svojih nakita na Etsy-ju kako biste dosegli što širu publiku.
Jeste li čitali knjige o prodaji?
Ako vaša mala tvrtka ne dosegne željene prodajne ciljeve, možda ćete htjeti čitati prodajne knjige kako biste poboljšali tehnike prodaje. Čitanje kvalitetnih knjiga o prodaji naučit će vas metodama kako pretvoriti perspektivu u kupce, psihologiju prodaje, kako prevladati prepreku prodaji, između ostalih vitalnih aspekata prodaje.
Iskoristite Recenzije prodaje knjiga
Ako niste sigurni koje su najbolje prodajne knjige koje pomažu u poboljšanju prodajnih taktika i rezultata, upotrijebite recenzije prodajnih knjiga. "Prodaja na temelju priče: stvorite, povežite se i zatvorite", na primjer, Jeff Bloomfield je zabavno i edukativno čitanje koje će vlasnicima malih tvrtki pomoći razumjeti vrijednost prodaje temeljene na pričama.
Nijedna tvrtka ne želi biti zaglavljena s dionicama i proizvodima za koje se čini da se ne miču. Savviest prodavača su stručnjaci u pokretanju sporih prodajnih zaliha. Tri principa prodaje proizvoda koji rade malo više od toga da stanu na put i skupljaju prašinu je: Ako ste novi posao koji želite prodati svoje usluge brzo i bez odlaganja, pogledajte ove savjete o tome kako početi prodavati svoje usluge u prvih pet dana. Čak i najiskusniji prodavač može napraviti greške prilikom bacanja potencijalnog kupca. Neke od najčešćih pogrešaka pri prodaji su: Izbjegavajte stvaranje zajedničkih grešaka u prodaji tako što ćete pogledati ove jednostavne načine prodaje, uključujući stvaranje mogućnosti da se osjećate ugodno i fokusirate se na njihove probleme, a ne na proizvod. Jeste li znali da možete uplašiti kupce u kupnji vašeg proizvoda? Kao što Lea Dunn iz škole za poslovne studije British Columbia Saunder, kada se netko osjeća uplašeno ili sam, stvara emocionalnu privrženost robnim markama oko njih. U tom smislu, možda ćete htjeti razmotriti ubacivanje nekog marketinga temeljenog na strahu u vaše prodajne prakse. Jedna od pet ključnih uspješnih prodajnih strategija je definiranje ciljnog tržišta, što je ključno za uspjeh u prodaji. Važnost prepoznavanja ciljane publike i tržišta zacrtana je u mnogim prodajnim knjigama i strategijama, anketama i podacima koji se odnose na uspješnu prodaju. Kako bi razbili "prodajni kod", vlasnici malih tvrtki moraju razmisliti o dva osnovna principa: Drugi osnovni princip pamet prodavači ne bi trebali podcjenjivati učenje prodajnih tehnika od djece. Neke od najboljih prodajnih lekcija mogu podučavati naivne moći uvjeravanja male djece. Prodavanje na dno piramide predstavio je pokojni profesor Sveučilišta u Michiganu, C. K. Prahlad u svojoj knjizi "Bogatstvo na dnu piramide: Iskorjenjivanje siromaštva kroz politiku". Ukratko, ovaj dobro ustrojeni model prodaje podrazumijeva razmatranje marketinških mogućnosti prisutnih na tržištima bogatih zemalja i na dnu piramide. Govor tijela govori o prodaji. Osvojite više klijenata i izgradite bolji prodajni tim primjenjujući sljedeća pravila jezika tijela: Vi vodite malu tvrtku, imate milijun i jednu stvar…. osim prodaje. Ako nemate vremena uložiti dovoljno truda u prodaju, možda je vrijeme da unajmite svog prvog prodajnog predstavnika. Od pomoći da prodate luksuznu robu do nedovršenih proizvoda i iskusnog prodajnog tima, pomoći će vašoj tvrtki da ostvari prodajni lijevak koji mu je potreban. Iskusan i kvalitetan prodajni tim, bez obzira radi li se o jednom čovjeku ili vojsci od deset osoba, stavit će vaše poslovanje na put prema pametnijim prodajnim rješenjima. S obzirom na važnost kvalificiranog prodajnog tima, morate biti sigurni da plaćate prodajne reps odgovarajuće usluge. Sure Payroll prodajna provizija ankete daje naznaku da li plaćate prodajne predstavnike previše ili premalo u proviziji. Mala promjena u vašem načinu razmišljanja može ići dug put u povećanju prodaje. Svjesni grešaka u prodaji i pogrešaka, prakticiranja dosljednosti, smanjenja stresa u prodaji time što ćete iskoristiti iskusne prodajne stručnjake, koristeći alate i aplikacije za online prodaju, te provoditi redovita i učinkovita izvješća o prodaji, sve će to pomoći u poboljšanju prodajnih vještina poduzetnika i na kraju postati bolji prodavač. Prodajni tim Fotografija putem Shutterstocka Jeste li zaglavi s tona sporo prodaje proizvoda?
Jeste li svjesni prodaje grešaka?
Ne smijete se suprotstaviti marketingu temeljenom na strahu
Jeste li odredili svoje ciljno tržište?
Jeste li razbili prodajni kod?
Jeste li upoznati s prodajom na dno modela piramide?
Jeste li svjesni svog jezika tijela kada prodajete?
Jeste li angažirali prodajni tim?
Jeste li dovoljno plaćeni prodajni predstavnici?
