Rujan je početak nogometne sezone na koledžu, a milijuni navijača i ponosni alumni navijali su na svoje omiljene ekipe na stadionima i sportskim barovima širom zemlje.
College nogomet je simbol mladenačke zabave i entuzijazma, veze između diplomiranih studenata i njihovih alma matera i mnogih tvrdokornih obožavatelja, načina života. Ali jeste li znali da postoje poslovne lekcije iz nogometa koje nas također mogu naučiti neke vrijedne lekcije o prodaji?
$config[code] not foundEvo nekoliko velikih poslovnih lekcija iz nogometa koje stručnjaci za prodaju i poslovni lideri mogu naučiti.
Dosljednost je ključ
Mnogi od najboljih nogometnih programa imaju dugu tradiciju uspjeha. Oni imaju tendenciju da imaju istog trenera za više godina. Oni imaju dokazani sustav kako se njihov tim voli igrati. I imaju snažan osjećaj identiteta u smislu poznavanja svojih snaga kao tima i željenog stila igre. To bi mogla biti teška obrana, igra koja se razbija u usta, ili visoki leteći napad.
Nasuprot tome, slabije nogometne reprezentacije često nemaju tradiciju. Oni imaju tendenciju da otpuste i zaposle nove trenere, ne dopuštajući niti jednom treneru da stvori kontinuitet i uspostavi stil igre.
Što to znači za vaše prodajne napore?
Potrudite se stvoriti dosljedan sustav za upravljanje vašim prodajnim prednostima. Baš kao što svaki veliki fudbalski program naglašava program - sa svojim pouzdanim načinima obavljanja poslova - vaš prodajni tim mora imati pouzdan proces za procjenu prodajnih potencijala i rad kroz prodajni lijevak. Upoznajte se sa željenim stilom rada s potencijalnim kupcima, bilo da se radi o naknadnim telefonskim pozivima ili automatiziranom sustavu ili oboje.
Trebate učiniti ono što najbolje odgovara vašoj tvrtki.
Igrajte igru “Vaš” način
College nogomet je igra zamah i strast.
Svaka nogometna utakmica na faksu može dovesti do iznenađujućih rezultata, čak i između dva neusklađena tima, sve dok igrači vjeruju u svoj sustav, slijede svoj plan igre i izvršavaju s oduševljenjem.
Svaki trener fudbalskog koledža osmišljava sveobuhvatnu strategiju i "plan igre" za svaku igru, gdje pokušavaju planirati obrambene sheme i uvredljive igre koje mogu suprotstaviti protivnika i ojačati snage vlastitog tima. Timovi mogu pokušati “uspostaviti trku” rano, ili postići rani uspjeh u prolaznoj igri, ili “dati izjavu” o obrani ovisno o planu igre. Sveukupni cilj je, međutim, igrati vrstu igre koju vaš tim želi igrati. Nemojte dopustiti da vaš stil igre bude vođen protivnikovim izborima.
Na isti način vaša tvrtka ne smije dopustiti da vaši konkurenti diktiraju uvjete igre za prodaju.
Samo zato što se natjecatelj kreće na određeno tržište ili koristi određene prodajne taktike, to ne znači da vaša tvrtka mora učiniti isto.
Držite se strategije i „plana igre“ koji najviše odgovara vašoj tvrtki na temelju vaših snaga i onoga što znate o svom ciljnom tržištu.
Ostanite usredotočeni na iskustvo korisnika
College nogomet je veliki posao i dobiva ogromne TV ocjene, ali u posljednjih nekoliko godina, manje fanovi su pohađali fudbalske utakmice. Zapravo, 7,1 posto manje studenata otišlo je na nogometne utakmice diljem zemlje između 2009. i 2013. godine.
Postoje mnogi čimbenici koji pridonose tom padu pohađanja studenata, ali jedan od najvećih je da iskustvo osobnih navijača na nogometnim igrama nije uvijek dovoljno uvjerljivo da ljude skine s kauča. Mladi ljudi preferiraju više zadataka pri gledanju sporta, a često je jednako zabavno ostati kod kuće i gledati igru na TV-u velikog ekrana dok okreće kanale i provjerava društvene medije radi ažuriranja na telefonu i prijenosnom računalu.
Lekcija za voditelje prodaje? Ostanite neumorno usmjereni na iskustvo korisnika.
Navijači nogometa na koledžu neće uskoro napustiti iskustvo uživo u igri, ali pad posjećenosti dovoljno je zabrinut za direktore atletskog odjela da mnogi traže nove načine za poboljšanje doživljaja u igri za fanove.
Na isti način morate stalno biti zabrinuti zbog iskustva korisnika s vašim proizvodom. Postoje li znakovi nezadovoljstva koje možda nisu odmah vidljive?
Postoje li stvari koje možete učiniti kako bi vaš proces prodaje bio lakši i bezbolniji za vašeg klijenta? Dobivaju li podršku i potrebnu podršku? Jesu li vaši klijenti vaši najveći obožavatelji ili su otvoreni za udvaranje od strane konkurentske tvrtke? Sve su to pitanja koja trebate pitati - i biti u mogućnosti odgovoriti - kako bi vaši klijenti bili "jaka".
College nogomet je sve o stvaranju snažne veze između sveučilišta i njegovih navijača. Prodaja je isti tip igre.
Morate primijeniti dosljedan napor, stvoriti koherentan “program” koji odgovara vašem željenom stilu i snazi, a zatim nemilosrdno isporučivati iznimno iskustvo kupca, vrijeme nakon vremena, sezonu za sezonom.
Tako se stvaraju pobjednički nogometni programi - i uspješni prodajni timovi.
Vojna nogometna fotografija putem Shutterstocka
