Većina nas je fascinirana onim što čini druge krpeljima. Zašto inače mnogi od nas vole vidjeti i čitati intervjue?
Pamela Lockard, autorica Profiles in Marketing Excellence, nije ništa drugačija. Zapravo, njezina je znatiželja zbog marketinga dovela do pisanja njezine knjige. Ona kaže:
“Prvo, imam samo ovu nevjerojatnu znatiželju o ljudima… i doista sam želio znati više o tome što tjera trgovce. Tako sam počeo tražiti … i nisam našao ništa, niti jedan izvor gdje bih mogao otići i naći mnogo informacija o marketinškim stručnjacima. Zato sam ga odlučio stvoriti. "
$config[code] not found
Za profili Lockard je intervjuirao 25 marketinških stručnjaka, napomenuvši: "Počeli smo tražiti marketinške profesionalce koji su imali barem jedan od sljedećih kriterija":
- Vrhunsko marketinško iskustvo unutar velike korporacije
- Nacionalno priznanje za njihov rad
- Objavljeno
- Edukator marketinga
Iako je autor već 30 godina u marketingu, kaže da je shvatila da malo zna o tome što čini vrhunske marketinške stručnjake. "Oni koji su na vrhu polja često ostaju u pozadini, radeći najbolje što rade iza kulisa."
Dobar intervju će vam dati snimku o tome tko je osoba (ako su otvoreni). Najbolji intervjui dolaze od anketara koji zna kako postaviti pitanja koja zadirkuju otkrivajući odgovore.
profili daje vam šansu za vrhunac ispod haube, unutar svijesti 25 trgovaca. U marketingu otkriti u razgovorni stil kako su ga na vrh njihove igre. U određenoj mjeri knjiga izvlači i destilira lekcije o marketinškim tehnikama. Ali također dobivate inspiraciju iz čitanja o drugima. Učite iz njihovih iskustava - kada su dobili to pravo i kad su pogrešno shvatili.
Neki od anketiranih trgovaca su:
John Jantsch, predsjednik tvrtke za marketing Mali učinkovit i pristupačan marketing za male tvrtke
Chris Martin, regionalni direktor, Radio Disney Dom radio najtoplijeg dječje glazbe i videozapisa
Ruth Moss, izvršna potpredsjednica, dodana vrijednost Marketing inspiracija koja djeluje
Također me uključila kao jedan od profila. Sada, ne mislim nužno na sebe kao na marketinšku osobu - zasigurno ne na izvanredan marketer. Ali pretpostavljam da se nisam toliko razlikovao od mnogih od vas koji su pokrenuli vlastiti posao. Suočeni s plaćanjem računa i ljudima koji ovise o nama, to je suđenje vatrom. Učimo kako prodavati i prodavati ako ne želimo gladovati. Što čini autora Tick Lockard (na slici gore) nije samo autor, nego je izvršni direktor marketinške agencije DMN3. Ona je jedna od rijetkih certificiranih profesionalnih direktnih prodavača u SAD-u. Povratak zajednici čini se da je redoslijed poslovanja u DMN3, tvrtka koja ona radi sa svojim suprugom i timom od 30 marketinških stručnjaka. Zapravo, posao koji vodi brigu i podržava zajednicu postao je trend u poslovanju i marketingu posljednjih godina. U njezinu slučaju, to je više od nedavnog trenda - vraćanje je dio toga tko je ona: “Najviše sam ponosan što sam postigao točku u svom životu, wovdje mogu raditi da vratim. Ja nastavljam ovaj posao jer mi dopušta da pomognem skloništu za beskućnike koje je vrlo ovisno o mom suprugu i meni da ostanemo otvoreni. 70 žena i djece ima mjesto za spavanje zbog našeg poslovanja. ” Tko bi trebao pročitati ovu knjigu To je, naravno, savršena knjiga za trgovce. Ako ste predani tom polju, htjet ćete saznati više o tome kako su drugi učinili svoje tragove u svijetu. Ali mislim da je to također poticaj za poduzetnike i voditelje malih poduzeća. Možda imamo najbolje proizvode ili usluge na svijetu. Ali ako ne znamo kako prodavati i prodavati, pred nama je težak put. Prođite kroz knjigu i pronađite profil za nekoga u poslu sličnom vašem ili u sličnoj industriji. Zaronite i počnite čitati. Ovo je dobra knjiga koja se tu i tamo može pročitati i pročitati 30 minuta, a palac je uokolo. To nije jedna od onih knjiga u kojima morate početi na početku. Prema Julie Pitts, direktorici za razvoj DMN3 Instituta, “profili Suđeno je ne kao čitanje u sjedećem položaju, već za motivaciju i uvid i nove načine razmišljanja. "
