Što zajednički imaju predsjednik Uprave i predsjednik UPS-a David Abney i stil-maven Martha Stewart? Obojica misle da je globalni rast odličan način za širenje poslovanja.
Savjeti za globalno proširenje
Obojica su govorili na događaju Gateway event17 u Detroitu danas, dijeleći svoja razmišljanja o mogućnostima za mala poduzeća u Kini i šire.
$config[code] not foundPrvo, Abney je govorio o mogućnostima i izazovima prodaje proizvoda u inozemstvu, što je tema koju je osposobio da se obrati od UPS-a u zemlje širom svijeta, uključujući Kinu. U stvari, prije nego što je imenovan za predsjednika i izvršnog direktora, Abney je bio predsjednik UPS Internationala, gdje je često podsjećao zaposlenike i klijente na moć razmišljanja izvan SAD-a.
Poput drugih na konferenciji, Abney je naglasio važnost stjecanja razumijevanja vaših klijenata prije prodaje na globalnim tržištima.
"Da bi se prodavao po cijelom svijetu, moraš ići domaći", rekao je.
Time Abney znači da morate stvarno razumjeti običaje i preferencije ljudi kojima prodajete.
Ponudio je primjer jednog od prvih puta kada je UPS uputio let u Kinu. Tvrtka je bila toliko uzbuđena i željela je da bude posebna. Imali su zmaja naslikanog na strani zrakoplova. Ali zmaj je bio okrenut prema natrag (u pogrešnom smjeru) u zrakoplovu. To je nešto što bi tim znao da su se posavjetovali s nekim iz Kine ili s nekim tko je dovoljno upoznat s kulturom da bi shvatio važnost smjera s kojim se zmaj suočio.
Iz tog razloga, Abney je rekao, vrlo je važno za tvrtke da se urobe i učine mnogo istraživanja kada upadnu na nova tržišta.
Naravno, trebate razumjeti i logističke i praktične procese prodaje u inozemstvu, s kojima tvrtke poput UPS-a mogu pomoći.
Sa svoje strane, Stewart je također podijelio nekoliko savjeta za vlasnike malih tvrtki na temelju njezinih godina iskustva.
Stil života mogul je nedavno počeo izvoziti svoje različite linije proizvoda u Kinu i druga međunarodna tržišta, što je učinilo njezin posao još profitabilnijim nego što se ranije mislilo.
Naravno, nije tako jednostavno kao što samo želite reći da želite izvesti. Stewart je također naglasio važnost poznavanja tržišta koja planirate ući.
Na primjer, njezina linija listova je nešto što privlači kineske potrošače zbog kvalitete. Ali oni obično nemaju pristup strojevima za pranje i sušenje istih veličina kao što to čine američki potrošači. Tako je tvrtka morala napraviti malu prilagodbu kako bi se uvjerila da će proizvodi biti praktični za kineske potrošače.
"Radi se samo o izradi manjih verzija luksuznih stvari", rekao je Stewart.
Osim toga, Stewart je govorio o nevjerojatnoj snazi koju internet i društveni mediji daju malim proizvođačima i vlasnicima malih tvrtki da dopru do ljudi širom svijeta. Stewart je koristio društvene medije za svoje poslovanje. I ona misli da stvari kao što su livestreaming, podcasting i online video nude jedinstvene načine za tvrtke da izgrade veliko priznanje kada se probijaju na nova tržišta.
Stewart je također pozdravio izvršnog direktora Alibabe Jacka Maa, čija je tvrtka sponzorirala ovaj događaj, jer je odlučila ugostiti u Detroitu, koji je nazvala "rasadnikom američkih proizvođača".
Gateway is17 je konferencija za mala poduzeća koja se žele proširiti marketingom na kineske potrošače. Događaj je počeo 20. lipnja i traje do 21. lipnja u Cobo Centru u Detroitu.
Slike: Trendovi malih poduzeća / Annie Pilon
Više u: Najnovije vijesti, Gateway17 Event by Alibaba 3 Comments ▼
