Prije nego sam pokrenula Indie Beauty Network (IBN) 2000. godine, posjedovala sam malu kozmetičku tvrtku u mom rodnom gradu Washingtonu. Dok sam uživao u izradi i prodaji proizvoda, brzo sam primijetio da moji sapuni i losioni nisu bili ni približno toliko privlačni kao oni koje nude mnogi moji kolege. Moj dar nije u izradi proizvoda, već u pomaganju drugim ljudima da uspješno prodaju proizvode koje proizvode, a IBN je rođen iz te strasti.
$config[code] not foundTijekom godina vidio sam tisuće tvrtki za ljepotu koje dolaze i odlaze. Cijeli dan, svaki dan, procjenjujem, trošim, filtriram i zagušujem informacije o industriji. Ovaj proces mi omogućuje da promatram navike uspješnih i neuspješnih tvrtki, od kojih su mnoge istaknute u Indie Beauty Sveučilištu, koje vodim i vodim. Nije iznenađujuće da sam saznao što radi i ne radi. Ako mislite da je 2011. godina u kojoj ćete provaliti u posao ljepote, ili učiniti postojeću tvrtku za ljepotu uspješnijom, ovi će vam savjeti pomoći u pravom smjeru.
1. Uspostavite nišu.
Mnoge ljepote startups ulagati način previše vremena za istraživanje i usavršavanje recepata i proizvodnih linija prije (ili bez ikada) identificiranje precizno niša na tržištu. Budući da svatko koristi sapun i losion, razumno je da ga svi kupuju. Ali to ne znači da će ga kupiti vas , a to je važno za vaše poslovanje. Naravno, morate razviti kvalitetne proizvode prije lansiranja, ali to morate učiniti brzo i istovremeno morate identificirati svoju nišu.
Dobri kao što su vaši proizvodi, tuđi su bolji, ili čak i ako nisu, bolje ih prodaju. Ali ako imate nišu, možete “posjedovati” određeni dio tržišta i ispuniti ga ljudima koji vole ne samo vaše proizvode, nego i vas i vaš brand. To kupčeve osobnosti (kao što ih opisuje David Meerman Scott) imaju specifične probleme koji se mogu riješiti samo određenim proizvodima koje nudite. Proces identifikacije problema koji vaši proizvodi vode izravno vodi do jedinstvene niše koju samo vi možete ispuniti.
La Dolce Diva, linija za kupanje i tijelo u Atlanti koju je izradila Jennifer Kirkwood, nudi dobar primjer služenja određenoj niši. Jenniferina karijera modnog dizajna odvela ju je širom svijeta. Ona je zabavna, hip diva djevojka koja voli putovati, ali, kako kaže, srce joj je uvijek u Italiji. Od talijanskog krajolika do ukusnih gelato i biscotti, Jennifer zna Italiju i ona dijeli svoju strast kroz svoje upscale, high-end proizvoda. Proizvodi kao što su Biscotti šećerni piling za badem, limoncello pranje ruku i maslac za tijelo od gelato shea usmjereni su izravno na određenu osobu kupca - ljude koji sebe vide kao dobro putovane divove.
2. Budite jednostavni.
Postoji bezbroj sastojaka, mirisa, boca i opcija pakiranja koje su vam dostupne kao proizvođač kozmetike. Mnogi, zapravo, da biste mogli provesti cijeli život stvarajući fancy proizvode s najnovijim i najvećim sastojcima - i još uvijek nikada ne ostvarite dobit. U nekom trenutku, morate odlučiti na nešto jednostavno i učinkovito, a zatim na tržištu je ispitati kritički iz nje.
Razmisli o tome. Tržište je zasićeno tvrtkama koje čine smiješne tvrdnje da se njihovi proizvodi mogu riješiti bora, spriječiti ispadanje kose ili učiniti vaš lak za nokte vječno trajnim. Možda se osjećate kao da se morate natjecati s tim tvrdnjama da biste bili uspješni, ali ne.
Pookie iz New Jerseya je dobar primjer za to. Započela je koledžima, a tvrtka je lansirana 2001. godine s nizom od sedam mirisnih, obojenih balzama za usne koji se prodaju u srebrnim limenim limenkama. (Možete vidjeti kako su jednostavne stvari pregledali arhiviranu verziju web-lokacije za 2001. godinu.)
Nakon što je Pookie uspostavio reputaciju kvalitetnog balzama za usne, dodali su mogućnost kupnje u neprozirnoj cijevi s vrhom koji odgovara mirisu i boji. Zatim su dodali prilagođeni balzam za usne za tuširanje i vjenčanja. Kasnije su dodali pranje i losion za tijelo. Učinkovitost njihove jednostavne, mjerene strategije lansiranja jasno je prikazana na stranici koja najavljuje nove proizvode. Kaže:
"Zaljubili ste se u naše balzame za usne i ColorBalms®. Pookie® vam sa zadovoljstvom donosi Pookamint ™, osvježavajuću i okrepljujuću kombinaciju ulja metvice, vanilije i paprene metvice koja će osvježiti i nahraniti vašu kožu !! ”
Pokušati biti svima ljudima poslati će vas ravno u stečajni sud, azil ili oboje! Držite ga jednostavnim, uspostavite svoju platformu i uživajte u procesu mjerenja rasta koji uspostavlja vašu vjerodostojnost i uspostavlja vaše poslovanje za dugoročni uspjeh.
3. Izgradite svoju mrežu (tada sudjelujte u njoj).
Jedna od najvažnijih stvari koje možete učiniti kada pokušate provaliti u posao ljepote je izgraditi mrežu kontakata u industriji. Potražite događaje i prilike kako biste se upoznali sa što više sudionika u industriji, osobito uspješnih, kao što možete. Prisustvujte mrežnim događajima, pretplatite se i komentirajte na blogovima, tweetajte i retweetajte informacije o industriji koje vas zanimaju, i pridonesite diskusiji izvorne informacije.
Prvo mjesto na kojem profesionalci iz industrije vide kada se žele proširiti, preuzeti novi projekt, podijeliti novu priliku ili surađivati na novoj liniji nalazi se unutar vlastite mreže. Primjerice, prošli tjedan, Emily Caswell iz GCDSpa sa sjedištem u Maine doznala je za priliku da stvori proizvode za privatnu marku za gurmansku trgovinu čokoladom i podijeli priliku na našoj velikoj društvenoj mreži koja je usmjerena na ljepotu i industriju. Na taj način, Emily je omogućila lako i učinkovito dostupnost tisućama ljudi odjednom.
Možda ćete se i vi htjeti pridružiti mreži Indie Beauty, kako biste surađivali s drugim sudionicima u industriji i uživali u fokusiranoj obuci, umrežavanju i resursima.
Ako niste dio nekolicine fokusiranih zajednica, nećete se moći učinkovito povezati sa svojim vršnjacima, a možete propustiti i prilike poput one koju je Emily dijelila tako slobodno. Također se želite povezati s blogerima ljepote. Najbolje je to učiniti u Beauty Blogger mreži. Sjajno je pronaći toliko njih na jednom mjestu, što vam olakšava odabir blogova s kojima ćete najbolje razvijati odnose.
4. Zapamtite da su mediji vas !
Nakon 11 godina poslovanja, apsolutno sam uvjeren u to vi ste najbolji medij za svoju tvrtku, Ove principe podučavam u online medijima i na nacionalnoj razini. Sjajno je biti predstavljen na stranicama najboljih ženskih časopisa u zemlji, ali ništa ne pruža dubinu, dosljednost i bogatstvo iskustva potrebnog za održavanje jake tržišne pozicije kao što su brendirani časopisi, bilteni knjiga, podcasti, Twitter potoci, Facebook stranice itd., koji omogućuju vašim klijentima da se povežu s vama na njihove uvjete kad god su spremni čuti od vas.
Postoji toliko mnogo društvenih medija i morate biti oprezni da ih ne koristite samo da biste ih koristili. Ne kažem da ne biste trebali eksperimentirati. Trebao bi; tako učite. Ali vrijeme je novac, a vaše bi eksperimentiranje trebalo biti na specifičnim ciljevima. Evo nekoliko primjera kako bi vaši kreativni sokovi tekli.
Brambleberry a Bellingham, Washington, on-line trgovac sapunskim sastojcima, stvara video zapise kako bi pokazao ljudima kako napraviti sapune koristeći sastojke koje prodaje. Svaki je videozapis objavljen na njezinoj stranici usluge YouTube, objavljen na Twitteru i dodan u FaceBook i njezin blog. Članovi zajednice često koriste ugrađeni kôd za dijeljenje videozapisa na svojim blogovima.
Brambleberry ima preko 5.000 ljudi na svojoj stranici FaceBook - sve ih čavrlja o sapunu i traže od tvrtke da pruži smjernice, ohrabrenje i inspiraciju. Tijekom proteklih nekoliko godina, korištenje društvenih medija tvrtke Brambleberry omogućilo joj je smanjenje odnosa s javnošću i tradicionalnih troškova oglašavanja, čime je poslovanje postalo profitabilnije nego ikad.
Videozapis nije jedini način koženja medijske produkcije. Primjerice, uzmite LA Minerale iz Teksasa. Isprva frustriran Twitterom, Lorraine ga je zaglavila. Danas kaže da je ključ "pružiti svojim sljedbenicima razlog da kliknu ili retweetaju." Više se nisam mogao složiti. Kao što Lorraine predlaže, "izmiješajte osobne, bezbrižne stvari s informacijama, vijestima i vezama na svoj blog." Kao što Lorraine zna, potrebno je dosljednost i fokus, a sve veći broj angažmana koji je potaknula na svojoj Twitter stranici dokaz je.
Također razmotriti Soapylove, San Diego tvrtka koja objavljuje ezine istog imena. Stvoren pomoću jeftinog Microsoft Publisher programa, ezine uključuje tehnike izrade sapuna i članke s uputama, a sadrži fotografije koje je snimila Debbie Chialtas, osnivač tvrtke Soapylove.
Možete razmotriti i ove inovativne tvrtke za ljepotu: e-knjige Joan Morais i nedavno objavljenu knjigu o izradi sapuna Elin Criswell.
Budući da su kozmetički proizvodi više od sapuna i losiona, provjerite Flickr stream iz Charlene Sevier iz Virginije koji prikazuje njezin prekrasan ručno izrađeni nakit. Svaki od tih poslovnih lidera odabrao je medije koji najbolje rade kako bi ostvarili svoje specifične ciljeve unutar svoje niše. I to možete učiniti!
Samo zapamtite da nema čarobnog metka. Ideja je objaviti informacije koje su značajne ljudima u vašoj mreži, uključujući vaše klijente, kolege iz industrije i žene općenito. Napravite sustav koji će dobiti rezultate za vas ponavljajući ono što dobro radi i ne ponavljajući ono što nije. Povežite se s prijateljima iz industrije (pogledajte važnost mreže, gore) da biste otkrili što je najbolje za druge. Angažirajte ljude koji se brinu o istim stvarima o kojima brinete, a vaši će se napori isplatiti u povećanoj vidljivosti i većoj prodaji!
6. Iskoristite nove mogućnosti.
Većina startupova ljepote ima tendenciju da proizvodi proizvode koje koriste sami, gledajući na tržišne prilike na vidljivom mjestu. Na primjer, prema nedavnom članku objavljenom od strane Euromonitora, globalnog tržišnog čuvara, muško tržište za dotjerivanje je „relativno malo i lako provaliti“. Dok se taj članak fokusira na mogućnosti za multinacionalne tvrtke kao što su Procter & Gamble, isto vrijedi i za za male i nezavisne startupove. Ne ograničavajte svoje opcije tako što ćete izraditi samo proizvode koje biste koristili.
Druga mogućnost je dodavanje jedinstvenog okretanja postojećoj vrsti proizvoda. Na primjer, Ganache For Lips iz Berkeleya u Kaliforniji uzima jednostavnu kombinaciju sastojaka u balzam za usne na novu razinu dodavanjem gurmanske Scharffen Berger nezaslađene čokolade u smjesu. Svi ostali sastojci obično se nalaze u desecima balzama za usne koje prodaju tisuće tvrtki svaki dan. Dodajući jedan jednostavan sastojak, tvrtka čini potencijalno svjetski proizvod uzbudljivijim - i može povećati profitne marže. Uostalom, možete naplaćivati više za cijev balzama za usne koji sadrži čokoladu nego što možete za onu koja ne - no potrebno je isto toliko truda kako bi se svaki proizvod učinio.
7. Pratite propise i trendove.
Suprotno brojnim pogrešnim izvješćima tradicionalnih medija i blogera diljem weba, proizvođači i proizvodi kozmetike regulirani su saveznim zakonom u skladu s američkim Zakonom o hrani, lijekovima i kozmetičkim proizvodima, koji provodi američka Agencija za hranu i lijekove (FDA), a ponekad i putem državnog zakona. Korištenje izraza "organski" na naljepnicama o proizvodu ljepote regulirano je nacionalnim ekološkim programom američkog Ministarstva poljoprivrede.
(Provjerite i za sve državne zakone.Iako ih je vrlo malo, trebali biste biti proaktivni u pronalaženju da li živite u državi koja regulira kozmetičke tvrtke na lokalnoj razini.) Pročitajte propise, razumite ih i pobrinite se da ih slijedite. Ne samo da će vas to spriječiti u nevolji, nego će i izgraditi vaš kredibilitet u industriji.
Jedan od načina da se drži korak s regulatornim i industrijskim trendovima jest pretplatiti se na industrijske objave, od kojih su neke besplatne. Nekoliko primjera su Global Cosmetics Industry, magazin Happi Magazine i magazin za ljepotu.
To su jednostavni i jeftini načini za stalno čitanje o novim i nadolazećim trendovima, uključujući stvari kao što su eko-pakiranje i zeleni sastojak i proizvodne mogućnosti.
Iako osiguranje od odgovornosti za proizvod nije potrebno, dobra je ideja nabaviti barem milijun dolara u pokriću tako da možete upravljati svojim poslovanjem znajući da možete zaštititi svoju imovinu ako netko tvrdi da je oštećen od jednog od vaših proizvoda.
Pridružite se zabavi!
Kao i sve druge industrije, industrija ljepote se širi na brzom isječku. Vrlo brzo napreduje i mijenja se, s novim konkurentima, proizvodima, uslugama, sastojcima i uslugama koje dolaze na scenu svaki dan. Ako je 2011. vaša godina da svoju poslovnu ljepotu prenesete na višu razinu, upotrijebite ove savjete kako biste se pridružili zabavi u industriji koja je puna mogućnosti za rast i uspjeh!
35 Komentari ▼
