Nije svakodnevno u intervjuu s nekim tko guru menadžer Tom Peters zove "superstar izvođač".
Peters naziva hidroizolaciju podruma svjetovnoj industriji. Drugi bi bili tupi i nazvali ga poslovima s niskom stopom rasta, niskom maržom i glavoboljom.
Larry to naziva prigodom. Vidite, sve je u vašem perspektiva.
Poduzeće je izraslo iz skromnih početaka kao početni poduzetnik početkom 1990-ih, na 50.000.000 $ godišnje, sa 150 zaposlenih.
Nedavno sam intervjuirao Larryja. Očekivao sam izravan intervju. Umjesto toga, dobio sam uplifting "učiniti stvari drugačije i ići dobiti Internet ispunjavanja" intervju. Nakon toga sam se osjećala motiviranom. Mislim da ćeš i ti.
Larry Janesky nudi pet načela za vođenje poslovanja:
- Poboljšajte se kako biste poboljšali svoju tvrtku
- Potražite mogućnosti u svom dvorištu
- Za prodaju, prvo educirati kupce
- Bez obzira na vašu industriju, budite tvrtka znanja
- Izvući najbolje zaposlenike
Pogledajmo svaki od pet i što on govori o njima.
1. Poboljšajte se kako biste poboljšali svoju tvrtku
"Kvaliteta malih poduzeća ovisi o kvaliteti misli vlasnika." Prema Larryju, mala poduzeća su odraz razmišljanja vlasnika. On kaže: “Kao što vlasnik misli, tako i posao ide. Smatram da morate više raditi na sebi, nego na svom poslu. Daleko važnije od toga je znati što trebate činiti, da ne zauvijek vrtite svoje kotače.
Počeo je slušati poslovne audio knjige prije više od 20 godina. On kaže: "Pogledam oko sebe i pomislim, ako netko drugi to može, ja to mogu. Samo moram naučiti što znaju.
Čak je započeo i vlastitu seriju savjeta za e-mail s motivima za samopoboljšanje pod nazivom Think Daily. - Pokušavam potaknuti svoje zaposlenike i druge ljude razmišljati o njihovim životima. "
2. Potražite mogućnosti u svom dvorištu
Imate osjećaj da će Larry Janesky biti uspješan u bilo kojoj industriji, bilo gdje, u bilo koje vrijeme.
Nakon završene srednje škole počeo je graditi kuće. Posljednja kuća koju je sagradio imala je mali problem s vodom u podrumu, i tako je ušao u industriju hidroizolacije podruma.
Isprva je posao bio spor. "Nismo imali mnogo na putu proizvoda i nismo mogli privući trgovce. Tada smo 1994. imali veliki prodor proizvoda za sustav odvodnje koji sam patentirao. Kad su trgovci vidjeli sustav, došli su trčati.
On kaže: "Ne morate tražiti prilike. Svugdje postoje mogućnosti.
3. Za prodaju, prvo educirati kupce
Podrumski sustavi prodaju se putem mreže od 300 dilera diljem zemlje. Stoga moraju zadovoljiti svoje trgovce, ali i zadovoljiti krajnjeg potrošača.
Tvrtka posluje s rukovanjem s trgovcima - oni ne pokušavaju povezati trgovce s ugovorima. "Umjesto toga", kaže Larry, "držimo ih sretnima. Plaćaju samo za proizvod, ali im dajemo puno drugih stvari besplatno, uključujući obuku, poslovno savjetovanje, marketinšku podršku i softver. ”
Iznenađujuće je jedna od tajni njihovog prodajnog uspjeha u industriji hidroizolacije … knjige .
Larry je napisao 4 knjige kako bi pomogao trgovcima na tržištu. On kaže, "' Suha znanost o podrumu ‘Najviše koristimo. Trgovci ga šalju svojim izgledima za homeowner. To pokazuje da su ti momci stručnjaci - profesionalci i pomaže trgovcima da se natječu. Potrošači danas imaju više znanja s internetom.
4. Bez obzira na vašu industriju, budite tvrtka znanja
$config[code] not foundPodrumski sustavi imaju 25 patenata. No, možda je najviše iznenađujuće intelektualno vlasništvo softver tvrtke. Softver prikazuje potrošačima kako će izgledati njihovi podrumi s instaliranim proizvodima. Larry to naziva "čarobnom stvari".
“Počeli smo prije 10 godina sa konceptom softvera. Osobno sam uzeo PowerPoint i pokušao ga pretvoriti u animirane prikaze onoga što će kupac dobiti. Ali bilo nam je potrebno nešto mnogo moćnije “, rekao je.
“Tako smo prije 4 godine razvili vlastiti softverski program. Tu je odjeljak pod nazivom "Moj podrum" i mi ga učinimo da izgleda kao podrum kupca, a mi ih prolazimo dodavanjem naših proizvoda u njihov podrum. Program također generira prijedlog od 4 stranice zajedno sa slikom onoga što će podrum izgledati s proizvodom. Može se ispisati izravno na kuhinjskom stolu vlasnika kuće s prijenosnim pisačem ili ga poslati e-poštom vlasniku kuće, koji ga zatim ispisuje upravo tamo. Prodaja je emocionalna. Estetika je emocionalna. Pokažite vlasniku kuće estetiku, a vi napravite prodaju. "
5. Izvući najbolje zaposlenike
- Želiš zaposliti najbolje što možeš, svakako. Ali važnije od toga, želite postaviti okruženje u kojem mogu biti uspješni. "
On nastavlja: “Imamo više zaposlenika koji su se preselili s posla na posao prije nego što su došli ovamo, ali se nikada nisu osjećali ovlaštenim. Ovdje znaju da su njihove ideje cijenjene. Ne toleriramo negativne ljude ili tračeve koji sve dovode do pada. Imamo cool objekt i stalno ulažemo u njega, tako da se ljudi osjećaju dobro kad dođu na posao. Svatko ima sposobnost doprinosa na jedinstven način, ako im to dopustite. "
"Kad imate nizak moral, krivica je vođe. Možete izvući najbolje ili najgore u ljudima - vi ih odaberete. "
42 Komentari ▼
