Voditelji prodaje odgovorni su za izgradnju tima i osiguravanje resursa za uspjeh. Oni također izvještavaju i utječu na strategiju za tvrtku koja ih zapošljava. Osim ovih izazova, mnogi menadžeri prodaje odgovorni su za odlazak na pozive sa svojim predstavnicima kako bi ih podržali na terenu i potencijalno im pomogli da se približe.
Zapošljavanje i obuka
Većina menadžera prodaje grade svoje prodajne timove. Dok tvrtka može upravljati administrativnim radom s izvorima životopisa i oglašavanjem, voditelj prodaje često se uključi u proces intervjuiranja i ima ili utjecaj ili konačnu odluku o tome tko će biti angažiran. Nakon što su novi prodajni suradnici u vozilu, voditelj prodaje obično preuzima odgovornost za njihovo osposobljavanje da budu produktivni članovi tima.
$config[code] not foundStalna obuka i podrška
Obveze za obuku i potporu ne prestaju kada se zaposli novi suradnik. Većina prodaje prisiljena je stalno ugađati i poboljšavati. To pomaže prodajnim suradnicima da rastu dok istovremeno osiguravaju da su njihove vještine prikladne za promjenjivo tržište. Istovremeno, voditelj prodaje često sudjeluje u prodajnim pozivima s prodajnim timom. To mu dopušta da ih promatra na djelu tako da može ponuditi visoko-prilagođen coaching. On ih također može podržati tako što će iskoristiti svoje vlastite vještine zatvaranja kako bi pridonio dodatnom poslovanju.
Video dana
Donio sam vam Sapling. Donio sam vam SaplingStrategija i društvena odgovornost
Voditelji prodaje također su odgovorni za stvaranje planova za postizanje ciljeva koje njihova tvrtka postavlja za njih. Oni mogu iscrtati linije teritorija, definirati koje će tipove klijenata služiti predstavnici ili uspostaviti kvote. Istodobno, voditelj prodaje mora prijaviti lanac kako o uspješnosti svojih timova tako io povratnim informacijama koje prikuplja s tržišta.
Naknade i naknade
Na temelju podataka iz svibnja 2012. Anketa o radnim odnosima i plaćama koju je proveo Ured za statistiku rada, godišnji prihod prosječnog upravitelja prodaje iznosio je 119.980 USD. Međutim, kompenzacija menadžera prodaje vrlo je varijabilna, budući da su mnogi plaćeni djelomično provizijama ili bonusima. U zamjenu za primanje visokih plaća i potencijal za bonuse, menadžeri prodaje obično rade dugo. Koristi se razlikuju od tvrtke do tvrtke, ali budući da su menadžeri prodaje obično nadzorni zaposlenici, plaćeno slobodno vrijeme, plaćeno osiguranje od strane poslodavca, planovi za odlazak u mirovinu i druge uobičajene pogodnosti često su dio kompenzacijskog paketa. Voditelji prodaje također mogu dobiti pristup automobilu tvrtke ili automobilskoj naknadi ili mobilnom telefonu koji pruža tvrtka. Kao i kod drugih industrija, koristi se mogu razlikovati u odnosu na kompenzaciju, a tvrtke koje nude nižu naknadu ponekad popunjavaju jaz s naknadama.
