Dobili smo vrlo malo jamstava u digitalnom marketingu. Kad god vidim blog post koji obećava da bi me naučio "tajnama" online uspjeha, obično se krećem dalje bez treptanja. Ipak, evo me, obećavajući strategiju rasta "siguran".
$config[code] not foundJesam li izgubio razum? Ne.
Govorim o staroj praksi koju multinacionalne korporacije svakodnevno koriste. Govorim o akvizicijama.
Tamo je način da se jamči dugoročni poticaj u prometu s jednim, i relativno jednostavnim, akcijskim blogom koji već ima prometa i preusmjerite ga na svoju web lokaciju. Veliki bonus bodovi ako unajmite i blogera. I to je upravo ono o čemu ćemo danas govoriti.
Prikupljanje bloga: Strategija sigurnog rasta
1. korak: pronađite Blogger
Oglašivači velikog vremena razumiju vrijednost priznanja slavne osobe, a psihologija povjerenja ne mijenja se samo zato što djelujete u digitalnom svijetu.
Nije neuobičajeno za oglašivače sadržaja i SEO profesionalce da angažiraju "pisce duhova" da rade za njih. Nema ništa loše u toj praksi. Ali iz nekog čudnog razloga, mnogi od nas su upali u zamku mišljenja da trebamo imati svaki aspekt vođenja misli.
Stvarnost je da će Huffington Post objavljivati članke Billa Mahera, a New York Times će angažirati ekonomiste Paula Krugmana. Oni to čine jer je rad s pouzdanim ljudima sjajan način za izgradnju povjerenja. To je praksa koja brandu dodaje vjerodostojnost.
Velika stvar o online marketing je da možete smanjiti pojmove kao što su “celebrity endorsements” i “akvizicije” dok ne dođete do nešto što odgovara Vašim proračun.
Možda vaš brand ne može priuštiti Paulu Krugmanu, ali si vjerojatno možete priuštiti da unajmite blogera s nekoliko tisuća posjetitelja svaki mjesec. Sve što trebate učiniti je platiti im bolje nego što sami mogu platiti. Istina je da većina blogera nije toliko dobra u zarađivanju svog bloga. To jednostavno nije njihova specijalnost, a oglasi ne plaćaju sve to dobro.
Korak izvan marketinškog balona. Ne želite unajmiti blogera koji je "marketer". Želite zaposliti blogera koji je strastven prema temama o kojima brine vaša ciljana publika. Stoga se ne obratite na Textbroker ili Elance da biste pronašli podudaranje; obratite se Googleu ili Twitteru:
- Učinite Internet pretraživanje za svoje teme s “site: wordpress.com”, “site: tumblr.com” ili “site: blogger.com” kako biste pronašli popularne, amaterske blogere.
- Pokušajte kopati kroz neke od dubljih stranica u rezultatima pretraživanja za skrivene dragulje.
- Na traci Google pretraživanja kliknite "Više" i "Blogovi" da biste ograničili rezultate na blogove.
- Pretražite Twitter za popularne tweetove na temu.
- Provjerite FollowerWonk kako biste pronašli utjecajne visokotonce u ključnim subjektima.
Potražite blogove s pristojnim autoritetom domene u OpenSiteExplorer. Potražite velik broj komentara i aktivnosti društvenih medija. Drugim riječima, kvalificirajte svoje izglede na isti način na koji biste to učinili da ste tražili gostovnicu - samo s još većom strogošću.
Očito, također ćete htjeti pitati je li bloger dobar za vašu kulturu branda. To je važnije od bilo koje druge metrike. Što se bolje uklopite, manje ćete problema imati s integracijom i upravljanjem kasnije.
Korak 2: Kupite Blog i unajmite Blogger
Ovdje stvari mogu postati malo dlakave. Nemojte pretpostavljati da samo zato što blogeru možete platiti bolje nego što sami mogu platiti, sve će ih predati bez ikakvih pitanja. Krajnji cilj je da unajmite blogera i uvezete njegov blog na svoju domenu. Ako angažirate pravu vrstu blogera, to može biti zastrašujuće za njih.
Zapamtite, oni su izlijevali godine rada u svoj blog i brinuti o njemu duboko. Pomisao da se to radi za život, ili čak za malo dodatnog novca svaki mjesec, vjerojatno je vrlo uzbudljiva za njih, ali hoće imate rezervacije. Ne žele da iz njega izvučete svu zabavu, a oni ne žele da njihova beba postane neki korporativni alat.
Da bi se stvari odvijale glatko, poželjet ćete zadovoljiti njihove potrebe. Neka zadrže većinu kontrole nad sadržajem svog bloga, neka zadrže svoj osobni brand i pokušaju zadržati isti osjećaj izvornog bloga. Ako osjećate potrebu za micromanageom svega što bloger radi, vjerojatno ste odabrali pogrešnog blogera s kojim ćete raditi.
Dobra je ideja dobiti nešto potpisano u pisanom obliku koje će osigurati i vama i blogeru da će njihove potrebe biti ispunjene i njihove zabrinutosti neće biti problem.
U idealnom slučaju, blog će postojati na mapi glavne stranice, a ne na poddomeni. To za neke blogere može izazvati određenu zabrinutost, pa je za raspravu i trebate koristiti diskreciju. Općenito govoreći, međutim, ako bloger ne želi prihvatiti premještanje svog bloga izravno na vašu web-lokaciju, kulturne razlike mogu biti previše problematične. Tražilice i većina ljudi tretirat će poddomenu kao zasebnu cjelinu. Budući da je cilj rast vaše web-lokacije i vaše online publike, obično je bolje izbjegavati poddomene.
Postoji bezbroj priča o redizajnima koji su uništili web stranice (zbogom Digg), pa oprezno gazite kada je riječ o promjenama. Vjerojatno je najbolje ostaviti sve gotovo identično odmah nakon uvoza i spremiti promjene i integraciju za kasnije, nakon što se publika navikne na ideju preuzimanja.
Želite preusmjeriti cijeli blog, a ne slati svakog posjetitelja na novu početnu stranicu ili poddomenu na svojoj web-lokaciji. Preusmjeravanja mogu biti privlačna, ali evo nekih vodiča koje trebate provjeriti:
- Googleov vodič za preusmjeravanja za Blogger.com
- Preusmjeravanja za WordPress.com
- Tumblr preusmjeravanja
- Winicare.com je vodič za stranice preusmjeravanja
Ako korisnik vidi naslov u rezultatima Google pretraživanja i klikne na njega, želite da se kopira na kopiju izvorne stranice. Preusmjeravanja na početnu stranicu samo će zbuniti i smetati korisnicima. Nemojte se petljati s onim što je blog uopće učinilo.
Korak 3: Racionalizirajte
Nakon uvoza bloga i postavljanja preusmjeravanja, posao je daleko od kraja. Neke od stvari koje trebate planirati uključuju:
- Kako uravnotežiti potrebe blogera, publike blogera i vašeg branda.
- Kako iskoristiti blog za rast povjerenja u vaš brand.
- Kako ispraviti sve preostale kulturne razlike (gotovo će uvijek biti nekih).
Velik dio toga se svodi na upravljanje projektima. Budući da ćete najvjerojatnije raditi s blogerom koji ne živi na udaljenosti od vašeg ureda, dobro je raditi s online softverom za upravljanje projektima kao što je WorkZone, ili nešto slično. E-pošta je nezgrapno sučelje za projekte takve veličine, osobito ako trebate pratiti vrijeme provedeno na projektima.
Neki od izvora trenja mogu uključivati:
- Želja za pisanjem zanimljivog sadržaja u odnosu na želju za konverzijama.
- Potreba da se zadrži dojam starog bloga i potreba za povezivanjem s markom.
- Privlačnost obećavajućih ključnih riječi u odnosu na potrebu za kreativnim idejama.
Poticaji mogu puno učiniti za ublažavanje tih problema. Ako bloger nagradite na temelju broja konverzija koje njihovi blogovi stvaraju, a ne samo da im naručite kopiju konverzije, možete očekivati bolje rezultate.
Ali nemojte samo bacati novac na zabrinutost svog blogera kako bi ih natjerali da odu. Slušajte. Postoji velika vjerojatnost da su zabrinutosti vašeg blogera slične zabrinutosti njihove publike. Bezbrižno poticanje tih briga moglo bi zapravo otuđiti vašeg blogera od njihove glavne publike, situacije koja bi se mogla obiti o glavu.
Iako vaš bloger ne radi u uredu, dobra je ideja da ih u određenoj mjeri povučete u unutarnje poslovanje tvrtke. Što je vaš bloger više uključen s ostatkom vašeg tima, to će više razumjeti kulturu vaše tvrtke i poslati pravu poruku. Ovo je još jedan razlog za korištenje kolaborativnog softvera, ali se ne možete osloniti na tehnologiju za sve. Zamolite svoje članove tima da rade na suradničkim projektima s vašim bloggerom. To će pomoći ojačati njihov odnos s tvrtkom, kao i osigurati materijal za sam blog.
Zaključak
Dok je kupnja blogova, zajedno sa svojim bloggers, je siguran način za povećanje prometa u kratkom roku, nije nužno siguran način za povećanje dobiti ili dugoročne rezultate. To će vas pokrenuti na desnoj nozi, a stalne akvizicije sjajan su način za nastavak skaliranja vašeg poslovanja.
To je rekao, to zahtijeva oduševljen upravljanje projektima i zvuka strategije kako bi zadržali loptu valjanje učinkovito.
Surefire Rast fotografije putem Shutterstocka
Više u: Content Marketing, Small Business Growth 2 Komentari ▼
