Prvi korak u osiguravanju uspješne sezone prodaje odmor je optimizirati Vaše eCommerce stranice. Ali sljedeći korak - pretvoriti posjetitelje tih stranica u kupce - jednako je važan i može biti još teže postići.
Nedavna anketa o trendovima blagdanskog shoppinga od strane PriceGrabber-a pokazala je da 88 posto ispitanika planira unaprijed istražiti svoje kupnje za poklon za odmor kako bi pronašli najbolje ponude. Od tih ispitanika, 38 posto planira potrošiti tri do šest sati istražujući kupovinu poklona za odmor na internetu.
$config[code] not found
To znači da, čak i ako korisnik posjeti vašu web-lokaciju, postoji mogućnost da su posjetili i mnoge druge. Nakon što sam tijekom godina surađivao s više od 10.000 malih i srednjih trgovaca, sastavio sam sljedeći popis najboljih praktičnih savjeta koji će vam pomoći da posjetitelje svoje web-lokacije pretvorite u klijente.
Promocije dizajna
Važno je osmisliti promocije koje su u skladu s imidžom i poboljšati imidž tvrtke. Uzmite si vremena da pregledate uspjeh ili neuspjeh svake promocije kako biste odredili vrijednost i fokus budućih promocija.
Bilo da se radi o besplatnoj dostavi, programima nagrađivanja ili posebnim ponudama, potrebni su poticaji za prodaju da bi se mogli natjecati.
Ponudite besplatnu dostavu
Besplatna dostava može biti jedan od najboljih poticaja koje nude eCommerce trgovci za povećanje online prodaje. Istraživanje PriceGrabber pokazalo je da 77 posto ispitanika navodi da će ih poticaji za besplatnu dostavu potaknuti na kupnju. Veliki korak u ponudi besplatne dostave pridružuje se više od 1.000 trgovaca koji sudjeluju u besplatnom danu dostave 2012, koji se održava 17. prosinca.
Druge opcije poticanja uključuju ponudu kupona na mreži ili partnerstva s dobavljačem radi provjere autentičnosti vaše web-lokacije treće strane. Kao najbolja praksa, trgovci voze većinu prodaje uz besplatnu dostavu kada zahtijevaju minimalnu kupnju.
Spriječite napuštanje košarice
Čak i nakon što je potencijalni kupac odabrao stavku i dodao je u svoju košaricu, to ne znači da je prodaja dovršena. Izvješće Forrester Research-a iz 2010. godine koje su anketirani kupci na mreži otkrili da je 88 posto onih koji su napustili svoje košarice za online kupnju bez dovršenja transakcije.
Jednostavne stvari poput izrade web-lokacije manje bučnih ili zamjene modela košarice mogu napraviti veliku razliku.
Dizajniranjem ciljanih promocija, nudeći besplatnu dostavu i poduzimajući proaktivne korake kako bi se spriječilo napuštanje košarice, možete osigurati da posjetitelje Vaših web stranica pretvorite u kupce i da možete u potpunosti iskoristiti sezonu prodajnih odmora.
Online kupci fotografija putem Shutterstocka
10 Komentari ▼
