“Profit je mjera koliko dobro narod ' igrali igru. - John Mariotti
Poslovni uspjeh je više od novca. Moramo zaraditi novac da ostanemo u igri, ali u konačnici radi se o ljudima i problemima. Pravi tim ljudi koji rješavaju pravi problem mogu promijeniti vaše poslovanje i donju granicu. U "Najvažnijoj riječi u poslovanju", John Mariotti kaže, "Sve što se događa u poslu počinje s djelovanjem ljudi."
$config[code] not foundVi i vaš tim konačno odlučujete i izvršavate „tko“, „što“ i „kako“ vašeg poslovanja. I što bolje to radite, onda je bolji rezultat. No, istiniti život kakav poznajemo, vaš tim vas ne pretvara u automatski uspjeh. Međutim, to vam daje jak temelj za nadogradnju.
Ali članovi tima nisu jedini ljudi na koje trebate obratiti pozornost.
Izgledi su vaša budućnost.
Izgledi su potencijalni klijenti i budući rast vašeg poslovanja. Dakle, kako ih dobiti više? I kako ih pretvoriti u klijente koji plaćaju? U “Prodajnom sustavu u 5 koraka za kupnju perspektiva”, Ivana Taylor izjavljuje: “Nastavljamo promatrati prodaju kao funkciju kemije, uvjeravanja i sreće, umjesto da je logičan ishod procesa.”
Vjerujući da postoje određene stvari koje možemo učiniti, Ivana kaže: "Ako ne slijedite recept koji prodaje konzistentno vaš idealan kupac, onda nemate proces." Ona dijeli šest koraka koje slijedi, uključujući i onaj koji vas podsjeća da "vaš posao nije da ih prodate, to je da im pomognete donijeti odluku s kojom su zadovoljni." Taj jedan savjet može postaviti neodlučnog vlasnika tvrtke da slobodno proda, ili radije vodi vaše potencijalnih klijenata do stvarnih rješenja za njihovo poslovanje i život.
Imajte to na umu, čak i kada slijedite perspektivu, nikada ne zanemarite svoje temeljne klijente. Uostalom, oni su srce vaše tvrtke. Nakon što ih dobijete, pobrinite se za njih. To nas dovodi do situacije drugih ljudi da obratimo pozornost.
Zaštitite svoj ugled.
Mogu li dobiti osiguranje za to? Vaš ugled znači mnogo. Ne bi li bilo lijepo kad bismo mogli kupiti politiku koja bi se isplaćivala u bilo kojem trenutku kad bi netko rekao nešto o nama koje nam se ne sviđa (čak i ako je izjava istinita)? Prije nego nazovete zastupnika osiguranja i odvjetnika za slučaj koji nemate, razmislite o sljedećem: Neki od najboljih osiguranje je izravnost i podrška.
U "3 načina za zaštitu vašeg ugleda", Janet Meiners Thaeler kaže: "Ugled je kao povjerenje: raste tijekom godina, ali se može uništiti u nekoliko sekundi." Ona savjetuje da "kada čujete o učinjenoj šteti, brzo riješite problem. Kada se šteta počne pojavljivati, to može postati činjenica u umu ljudi. "A to ne želite.
U konačnici, vaše se poslovanje svodi na ljude koji vam pomažu da ga pokrenete, na vašu sposobnost privlačenja novih ljudi na vaš proizvod ili uslugu i vašu spremnost da zaštitite svoj ugled, jer ako mu vjerujemo, onda radimo s njom. Dakle, ako je "igra poslovanja" ljudi, perspektive i zaštita, koliko dobro igrate?
