Koji su vaši mirovinski planovi? Očekujete li da ćete prodati svoju tvrtku i otići u mirovinu? Sanjate li prenošenje svoje tvrtke na djecu?
Novo globalno istraživanje o planovima sukcesije malih poduzetnika prema rezultatima prodaje pokazalo je da su se očekivanja vlasnika malih poduzeća za umirovljenjem promijenila. Od 2008. godine gotovo polovica poduzetnika starijih od 50 godina odgodila je odlazak u mirovinu zbog ekonomskih uvjeta.
$config[code] not found
Kaže glavni autor studije i osnivač prodajne ocjene, John Warrillow, koji je također napisao knjigu Izgrađen za prodaju:
"Recesija je imala snažan utjecaj na vlasnike malih poduzeća u SAD-u. Stariji vlasnici tvrtki odgađaju mirovinu, očajnički se nadajući boljim tržišnim uvjetima."
Unatoč kašnjenju u mirovini, sve nije propast i tama. Oko tri četvrtine ispitanih poduzetnika kaže kako očekuju izlazak iz svoje tvrtke u sljedećih 10 godina, a 40 posto očekuje da će izaći iz tvrtke u idućih pet godina. Više od polovice vlasnika tvrtki već je imalo svoja poduzeća najmanje osam godina.
Što vlasnici malih tvrtki očekuju da će se dogoditi njihovom poslovanju kad odu?
Prelazak poslovanja s jedne generacije na drugu postaje sve manje popularan; samo 1 od 10 ispitanih kaže da očekuju da prenesu svoje poslovanje na svoju djecu. Za usporedbu, 61 posto ih očekuje da ga prodaju nekom vanjskom kupcu, dok 10 posto očekuje da će prodati posao partneru ili ključnom zaposleniku.
U međuvremenu, 14,5 posto planira u suštini raditi sve dok ne padne, a 8 posto planira potpuno zatvoriti poslovanje kada se povuku.
Kada napuste svoje poslovanje, jedna trećina ispitanika očekuje da će prodaja svojih tvrtki financirati barem polovicu svog umirovljenja. Međutim, ti se snovi mogu ispostaviti da su sanjari, s obzirom da nevjerojatnih 90 posto vlasnika tvrtki nema formalni plan za izlazak.
Rezultati istraživanja također pokazuju da vlasnici malih tvrtki možda podcjenjuju složenost prodaje poslovanja. Samo jedna trećina kaže da očekuju da će njihovo poslovanje biti teško. Međutim, većina poduzeća u studiji bila je u uslužnim djelatnostima - koje je često teže prodati, jer je vjerojatnije da će te tvrtke ovisiti o osobnim naporima vlasnika da zemljište i zadrži nove poslove.
Ako mene pitate, vrijeme je za provjeru stvarnosti. Prvo, bez obzira planirate li se povući u sljedećih nekoliko godina, plan sukcesije je važan za svaku malu tvrtku. Ne samo da će olakšati prodaju vašeg poslovanja kada dođe vrijeme, već može zaštititi vaše poslovanje ako vam se nešto neočekivano dogodi.
Kao drugo, ako očekujete da će prodaja vašeg poslovanja biti jednostavna, vjerojatno ćete biti za grubo buđenje. Ako to već niste učinili, počnite sada raditi sa svojim odvjetnikom i računovođom i dobiti savjet o tome kako izgraditi vrijednost u svom poslovanju.
Na taj ćete način biti bolje pozicionirani za uspješnu i profitabilnu prodaju koja će vas vidjeti u sretnoj mirovini (ili cijelom novom pothvatu, ako je to ono što odlučite učiniti).
Imate li plan sukcesije za svoju malu tvrtku?
Poslovni za prodaju Foto preko Shutterstocka
4 Komentari ▼
