Najbolje izgleda glatko i bez napora, ali velike prodajne parcele pažljivo su izrađene i isporučene.
Ideje prodaje
Od pažljivog odabira riječi do ostanka na mjestu, ovdje je 20 ideja za prodaju koje bi trebale održati moral tima visoko.
Pažljivo birajte riječi
Trebate dobiti poruku o proizvodima i uslugama koje imate na prodaju. Odabir pravih riječi daje naglašenu moć zatvaranja. Ne podcjenjujte jednostavne riječi kao što su "nova", "prodaja" i "isključivanje" da biste napravili veliku razliku u bilo kojoj igri.
$config[code] not foundUpoznajte svog klijenta
Salesforce izvješćuje da 82% prodanih ljudi ne razumije njihove izglede. Ako ne istražujete njihove postavke, vjerojatno ćete im objasniti zašto vas kao proizvod. Ako je to slučaj, vaš glas bi mogao pasti na gluhe uši.
Razgovarajte s pravim ljudima
Čak i ako je vaš teren savršen, neće se zatvoriti ako ga trošite na pogrešne ljude. Pronalaženje tko su donositelji odluka veliki je dio vaše dužne pažnje. Ponekad je sve što trebate učiniti jest zatražiti kontakt u maloj tvrtki kojoj pokušavate prodati.
Napravite poziv na akciju
Dobar pitch treba usmjeriti vaše izglede na krajnji cilj. Najbolji način da to učinite je poziv na akciju. Čak i ako nisu spremni za kupnju, postavljaju još jedan sastanak s jednim od tih poteza.
Budi jedinstven
Rezač kolačića ne smanjuje ga kada je riječ o učinkovitoj prodaji. American Express Open Forum sugerira da ostanete profesionalni, ali istovremeno pokušavate izazvati znatiželju. Možete početi s nečim poput: "Imam nešto za pokazati, ako mislite da ste spremni."
Budite ljubazni
Stodgy nije način za djelovanje ako želite prodaju. Biti neformalan znači biti osoban. Čak možete podijeliti nešto od svog života kako biste zagrijali stvari.
Imajte središnju ideju
Biti svugdje po karti neće pomoći pri zatvaranju tog posla. Morate imati središnju točku na koju se stalno vraćate. Ovo ljepilo koje drži mnogo prodajnih parcela često je korist za kupca.
Držite se 3 velike točke
Većina ljudi ne može se sjetiti više od tri stvari odjednom. To znači da se cijeli prodajni teren mora vrtjeti oko tri ideje kako bi bio učinkovit.
Izbjegavajte metafore
To su provocirajuće misli u velikim književnim djelima. Međutim, oni mogu zbuniti izglede u prodaji. Reći nekome da je vaš proizvod "je Sveti gral robe" samo će oblaci voda.
Ne pokušavajte biti pametniji od svih drugih
Izgradnja dobrog tima oko vas oslanja se na ljude koji imaju druga područja stručnosti. Sastavljanje tima stručnjaka pomaže u prodaji Vaših parcela.
Odredite ciljanu publiku
Hubspot blog uzima ovu staru poslovicu korak dalje.Potrebno je pronaći ciljanu publiku i zamisliti kako će upotrijebiti proizvod kako bi se u potpunosti uključili u njih. Nemojte ih samo pronaći. Pokušajte ući u njihovu kožu. Provjerava njihove postove na društvenim mrežama.
Uvježbavanje često
Vježbom do savršenstva. Pokušajte pronaći taj srednji teren u kojem možete pogoditi sve velike točke u prezentaciji bez da zvučite kao da čitate iz skripte. Radite pred ogledalom ili prijateljima.
Pozovi razgovor
Dobar prodajni teren je dvosmjerna ulica. Ostavljajući perspektivu postavljati pitanja pomaže bolje razumjeti njihove potrebe i započeti razgovore.
Ne zanemarite društvene medije
SuperOffice je odlična točka za uspješne suvremene prodajne parcele. Oni izvješćuju da 90% uspješnih prodavača koristi društvene medije za izradu velikih parcela koje rade. Dijeljenje relevantnog sadržaja i odgovaranje na komentare kvalificira se.
Koristite ikone
Zapamtite da je ovo prodajni teren. Mora imati dobar ritam i tempo. Korištenje ikona sa statistikom drži stvari u pokretu. Grafike obrađujemo mnogo brže od teksta.
Koristite linije za otvaranje e-pošte
E-pošta je učinkovita, ali istodobno konkurentna. Dobra prodaja u cyber prostoru ne bi trebala biti samo uvod. Odmah uključite statističku ili pravovremenu referencu na dnevne vijesti. Nešto poput: "Jeste li vidjeli najnovije …?"
Usredotočite se na pomoć
Koristeći tehnike tvrdog prodavanja je stara škola. Tradicionalni pitch je sve o zatvaranju prodaje. Nova metoda je postavljanje pravih pitanja, slušanje i rješavanje stvarnog problema s robom ili uslugom. Upwork ima dobru grafiku na temu.
Pokušajte Rhyming
Jeste li se ikada zapitali zašto se u vašu glavu drže najbolje linije oznaka? To je zato što se rimuju. Pokušajte usvojiti ovu dokazanu metodu u svoj prodajni teren.
$config[code] not foundPočnite s pitanjem
Ljudi obično odgovaraju na pitanja. Ako pokrenete prodajni smjer s jednom, pokrenuli ste pretragu koja može završiti u prodaji. Pokušajte nešto poput: "Jeste li se ikada zapitali o …?"
Saznajte kako podesiti Pitch
Neće svatko kupiti ono što morate prodati. Međutim, možete učiti od čak i onih koji kažu ne ako ih angažirate. Pronalaženje onoga što funkcionira i što treba promijeniti je proces.
Bejzbol bacač fotografija putem Shutterstocka
Više u: Popularni članci 5 Komentari ▼
