Medicinski predstavnici, poznati i kao medicinski ili farmaceutski prodajni predstavnici, tržišni proizvodi za medicinsku opskrbu i farmaceutske tvrtke. Putuju u bolnice, klinike, liječničke ordinacije i druge zdravstvene ustanove kako bi distribuirali informacije o proizvodima svoje tvrtke i uvjerili zdravstvene djelatnike da koriste i propisuju lijekove i zalihe svojih tvrtki. Medicinski predstavnici moraju uputiti mnogo hladnih poziva liječnicima koji nisu uvijek voljni susresti se s njima. Zbog toga bi medicinski predstavnici trebali imati nekoliko ključnih osobina za uspostavu uspješne karijere.
$config[code] not foundotvoren
Medicinski predstavnici moraju imati jake, odlazne osobnosti. Oni moraju uživati u upoznavanju novih ljudi i odnositi se na širok raspon tipova osobnosti. Medicinski predstavnici moraju razviti snažne profesionalne odnose s liječnicima i drugim zdravstvenim radnicima kako bi održali snažnu bazu svojih klijenata. Mnogi liječnici i zdravstveni radnici odbijaju se sastati s prodavačima, tako da medicinski predstavnici moraju biti ugodni i uvjerljivi kada se bave potencijalnim klijentima. Čak i liječnici koji su spremni na sastanke obično dopuštaju medicinskim predstavnicima samo nekoliko trenutaka da ostvare svoju prodajnu poziciju, tako da moraju iskoristiti svoju osobnost kako bi većinu vremena dobili.
Samouvjeren
Budući da medicinski predstavnici moraju obaviti mnogo poziva za prodaju u hladnim bolničkim ordinacijama i drugim zdravstvenim ustanovama, trebali bi imati mnogo samopouzdanja. Moraju vjerovati da mogu uvjeriti potencijalne kupce u kvalitetu svojih proizvoda i pokazati povjerenje u proizvode koje prodaju. Medicinski predstavnici također moraju imati dovoljno samopouzdanja kako bi se nosili s neizbježnim odbijanjem koje dolazi s neuspjelim prodajnim pozivima.
Video dana
Donio sam vam Sapling. Donio sam vam Saplingsamostalan
Medicinski predstavnici većinu vremena provode na cesti, ostvarujući prodajne pozive. Kao rezultat toga, oni često provode mnogo vremena daleko od obitelji i prijatelja, tako da se moraju moći nositi s odsustvom od voljenih. Osim toga, medicinski predstavnici obično rade sami i nisu pod nadzorom dok su na putu. Moraju biti sposobni samostalno raditi i motivirati se u pronalaženju novih kupaca i ostvarivanju učinkovite prodaje.
Interes za znanost
Budući da su proizvodi koje prodaju, medicinski i farmaceutski, medicinski zastupnici trebaju imati interes i iskustvo u znanosti. Većina medicinskih predstavnika ima diplomu iz područja znanosti kao što je biologija ili kemija. Oni moraju razumjeti kako proizvodi njihove tvrtke rade i biti u stanju objasniti znanost iza njih liječnicima i drugim zdravstvenim radnicima. Medicinski predstavnici također moraju razumjeti znanstvene studije i procijeniti svoje zaključke kako bi odredili kako se informacije mogu odnositi na proizvode njihove tvrtke. Moraju biti svjesni razvoja u području medicine i kako mogu utjecati na potrebe svojih kupaca.
