Ranije ove godine udružili smo se s istraživačkom tvrtkom Hurwitz & Associates na internetskoj anketi malih poduzeća s 1 do 20 zaposlenika. (Možda se sjećate da ste anketu snimili ovdje na ovoj web-lokaciji još u srpnju.)
Kao jedan od partnera u istraživanju uspjeli smo dobiti pristup rezultatima ankete - i mislio sam da bi neke ključne točke mogle biti zanimljive. Predmet istraživanja bila je recesija i online marketinški napori malih poduzeća. Evo tri ključne točke iz ankete:
$config[code] not foundKao prvo, pogledajmo razine prihoda prema veličini malih poduzeća - to je mjerilo za otvaranje oka za vaše poslovanje. Medijan prihoda po zaposleniku iznosi 50.000 USD za jednog zaposlenika. (Zapamtite, polovica srednjeg iznosa bila je iznad i pola niže.) Ako se pitate kako se male tvrtke uspoređuju s velikim korporacijama, znam da sam od korporativnih dana da je cilj prihoda po zaposleniku u velikim korporacijama često 100.000 do 200.000 dolara po zaposleniku - ili više - ovisno o industriji. Evo grafikona iz ankete:
Druga ključna točka: 46% onih koji su vas ispitivali rekli ste očekivani rast prihoda čak i za vrijeme recesije, Oni od vas koji očekuju rast prihoda češće će ulagati u marketing - 65% troši ili planira potrošiti više. Smatram ohrabrujućim da iako proračunski troškovi mogu biti zbijeni, još uvijek - jedno područje na koje rastu mala poduzeća troše je marketing. To prepoznajete marketing = prilika za rast.
Treća ključna točka: kako rastu male tvrtke rade svoj marketing? Odgovor: mnogi od vas mijenjaju marketing online kako bi iskoristili nove poslovne mogućnosti - od tradicionalnih medija do alata temeljenih na webu, kao što su društveni mediji (blogovi, društvene mreže, online zajednice / forumi) i e-mail marketing. Sada, za mnoge od vas je nemoguće da su se marketinški dolari promijenili. Evo zanimljivog dijela - iz ankete možete vidjeti točno što drugi rade. Društveni mediji, bilteni e-pošte i marketing tražilice prva su tri pristupa tim redoslijedom, kako pokazuje ovaj grafikon:
“Istraživanje jasno otkriva da korištenje jeftinih internetskih marketinških alata igra stratešku ulogu u pomaganju tvrtkama da uspiju”, rekao je Laurie McCabe, partner, Hurwitz & Associates. "Čini se da je nekoliko promjena koje uključuju više online alata u marketinški miks ključni sastojak uspjeha u malom poslovanju."
Istraživanje je također otkrilo da mala poduzeća koja očekuju rast češće koriste ili planiraju koristiti e-mail marketing.
- 82 posto malih tvrtki koje trenutno koriste / planiraju koristiti e-mail marketing očekuju rast prihoda
- 18 posto malih poduzeća koja ne koriste / nemaju planove za korištenje e-mail marketinga očekuju rast prihoda
"E-mail marketing je jedan od najboljih načina da mala poduzeća privuku i zadrže klijente, a istovremeno povećavaju prihode, što su bila dva od najvećih poslovnih izazova koje su mala poduzeća prepoznala u istraživanju", rekao je Steve Adams, potpredsjednik marketinga za Protus, davatelja kampanje. "Istraživanje je također pokazalo sve veću važnost e-mail marketinga i drugih web-alata za pokretanje rasta poslovanja."
Sudionik kampanje sponzorirao je Hurwitzovo istraživanje i bilo je nekoliko pitanja o e-mail marketingu. Ali mislim da je jedan od razloga što se izdvajaju bilteni e-pošte da je to isplativa tehnika za male tvrtke. Osim toga, bilten služi nizu svrha (među njima: razvija lojalnost kupaca, je sredstvo za komuniciranje promocija prodaje i može se koristiti ruku pod ruku s društvenim medijima kao što su blogovi). Uz današnje alate, e-mail newsletter je relativno lako za mala poduzeća.
Cjelokupni rezultati ankete uključuju mnogo više od okusa koji sam dao u ovom članku - pa pročitajte cijelu stvar.
Preuzmite cjelovito izvješće: "Health Business Marketing Health Check".
13 Komentari ▼
