Dakle, koji su vaši veliki internet marketing planovi za ovu godinu? Hoćete li više ulagati u društvene medije? Hoćete li početi pisati blogove? Hoćete li zauzeti proaktivniji stav s vlastitom promocijom?
$config[code] not foundBez obzira na vaše online marketing planova, krajnji cilj je vjerojatno da će privući više ljudi na vaše web stranice u nadi da će priliv novih očiju prevesti u nove klijente, nove potencijalne vode i nove mogućnosti za vaše poslovanje. Međutim, nećete moći ništa od toga ako vaša web-lokacija okreće ljude od, umjesto da ih uključite. Morate raditi na privlačenju tragova.
U nastavku su navedeni vrlo uobičajeni razlozi zbog kojih SMB web stranice ne privlače kupce i kako ih izbjegavati.
1. Ne postoji put konverzije.
Jedna kritika mnogih SMB web lokacija je da ne uključuju jasan put konverzije za svoje klijente. Ako želite da klijenti poduzmu određenu radnju, morate stvoriti tok kojim ćete ih usmjeriti na to. Jednostavno spajanje niza stranica sa sadržajem neće nužno dovesti nekoga na put za kupnju.
Vaš put konverzije može biti jednostavan kao pojedinačna odredišna stranica uparena s pozivom na akciju ili složena kao cijela mikrostranica. Bilo kako bilo, vi ste zaduženi za projektiranje toka vaše web stranice. Stvaranje jasne staze konverzije ne samo da klijentima pomaže da se osjećaju ugodnije na vašoj web-lokaciji, već vam i daju jasne podatke za praćenje kako biste mogli vidjeti gdje se ljudi napuštaju, gdje se angažiraju, itd., bolje možete dizajnirati svoju web lokaciju kako biste privukli nove klijente.
2. Nema znakova života.
Kupci su diskriminirajući. Možete se kladiti da će, kada sleti na vašu web-lokaciju, malo razvaliti gume kako bi vidjeli mogu li vam vjerovati. Provjerit će vaš datum autorskih prava kako bi vidjeli je li popis 2011. ili 2006. Oni će tražiti stare statistike ili druge znakove koje niste odvojili za ažuriranje sadržaja. Provjerit će blog vaše tvrtke kako bi vidjeli koliko se često ažurira, ako odgovarate komentatorima, ako ljudi govore, itd. Tražit će znakove da ste izradili dinamičku web-lokaciju umjesto jednog ležeći u stajaćoj vodi.
Prije nego što vaši klijenti stignu, pogledajte oko sebe. Bi vas družiti se s tobom?
3. Sve je u vama.
Klijenti ne odlaze na vašu web-lokaciju da bi čuli kako ste sjajni. Oni su tamo jer imaju problem koji im je potreban za popravak ili pitanje koje vam je potrebno da odgovorite. Vaša web stranica bi trebala biti osmišljena kako bi im pomogla da brzo postignu ono za što su došli. Previše referenci na "ja" umjesto "vi", previše razgovora o prodaji umjesto korisnih informacija, a previše ne bavljenje njihovim strahovima / željama / željama odvratit će ljude od vašeg branda, a ne na njega.
Vaši klijenti ne mare za vas. Njima je stalo do toga kako im možete pomoći.
4. Ljudi vas ne mogu pronaći.
Ako ustanovite da korisnici ne komuniciraju s vašom web-lokacijom uopće, postoji nekoliko pitanja koja trebate postaviti sebi.
- Je li dostupna? S više i više korisnika koji pretražuju putem mobilnih uređaja iu pokretu - je li web-lokacija dostupna mobilnom? Ako to nije slučaj, korisnici koji pokušavaju pronaći vas mogu udariti u slijepu ulicu. Nema ništa gore od pokušaja pronalaženja web-lokacije svog računovođe dok ste na putu i otkrivanja njegove web-lokacije samo u Flashu i neće se učitati na vaš telefon. Nije da govorim iz iskustva.
- Je li to ispravno SEO? Jeste li korisnicima i tražilicama olakšali pronalaženje sadržaja? To znači da koristite prave ključne riječi, ispravno se povezujući, čineći vašu web-lokaciju super crawlable za pauke, i izbjegavajući uobičajene SMB SEO pogreške.
Ponekad prije nego što možete vidjeti više u prometu, morate probiti prepreke koje vas sprečavaju u viđenju bilo koji.
5. Ne postoji POD.
Što moćniji POD (točka diferencijacije) možete stvoriti, to ćete bolje privući prave kupce u svoj brand.
Ako želite privući ljude, morate im dati više od sebe. Morate se izdvojiti iz gomile i pokazati im nešto s čime se žele uskladiti. Pogledajte svoju web-lokaciju - što prikazujete potencijalnim klijentima? Ne mislim na grafike ili videozapise koje odaberete (ne zaboravite i optimizirati ih za tražilice!), Mislim na iskustvo koje stvarate. Koristite li svoju web-lokaciju kako biste se izdvojili, ili se osjećate kao svi ostali? Jeste li razgovarali s klijentima na njihovom jeziku ili ispunjavali stranice buzzwords i žargonom?
Ako vam je teško privući potencijalne kupce putem svoje web-lokacije, možda je vrijeme da sebi postavite neka teška pitanja. Prije nego što možete riješiti problem, najprije ga morate identificirati. Koje su vaše poteškoće izazvale privlačenje potencijalnih kupaca za nove prodaje?
Kako ste riješili probleme?
29 Komentari ▼
