Nedavno sam vidio puno parcela od poduzetnika koji traže novac. Kao što sam pročitao kroz njihove e-pošte, slušali njihove dizala parcela, i buljila u njihovu power point palube, ja sam postao uvjeren u sljedeće: većina poduzetnika učiniti loš posao pitching investitora.
Do pet pogrešaka dolazi tako često da se osjećam primoranim ponuditi prijedloge kako ih izbjeći. Evo mojih pet preporuka poduzetnicima za novac:
$config[code] not found1. Napravite osnove vašeg poslovanja jasno na početku vašeg parcele, Odmah naprijed, obavijestite investitore tko su vaši kupci, koji problem možete riješiti i zašto će se kupci rastati sa svojim novcem za kupnju vašeg proizvoda. Bez ovog jednostavnog uokvirivanja, teško je pratiti prezentaciju poslovne prilike koju nitko prije nije vidio.
2. Objasnite zašto će ulagači imati koristi, Razmislite o svom terenu iz perspektive osobe koja je sluša. Kao poduzetnik, tražite od investitora da naprave nelikvidnu investiciju u neizvjesnu priliku za neodređeno vremensko razdoblje. Ljudi to ne ulažu jer uživaju u neizvjesnosti i nelikvidnosti. Oni čine da zarađuju financijski povrat. Dakle, umjesto da kažete ulagačima što će im ulaganje učiniti vas, recite im što vaša poslovna prilika može učiniti ih, Objasnite kako će investitori profitirati od ulaganja u vaše poslovanje. (Usput, to znači biti jasan kada i kako će investitori izaći.)
3. Učinite vaš Pitch Short i Sweet, Kao i svatko, investitori imaju ograničeno vrijeme - premalo za razvrstavanje svih informacija koje ih poduzetnici bombardiraju. Investitori start-up tvrtki dobivaju mnogo e-mail poruka, čuju brojne parcele dizala i palac kroz brojne palube.
S obzirom na preopterećenost informacija ulagačima, potrebno je da vaši fondovi budu kratki i slatki. Moja pravila su dva paragrafa za e-poštu, manje od minute za parcelu dizala i manje od 15 slajdova za palubu. Ako ne možete dostaviti svoju poruku tako jezgrovito, onda ili vaša poruka nije jasna ili vam nije dobro isporučiti je. U svakom slučaju, vaši izgledi da ćete dobiti sredstva neće se povećati tako što ćete produžiti rok.
4. Napravite Pitch Zanimljivo, Angažirajte svoje ulagače. Odgonetnite najsnažniju dimenziju vašeg poslovanja i učinite tu točku kristalno jasnom. Ako kupci vole svoj proizvod jer smanjuju njihove troškove proizvodnje na pola, recite ulagačima. Još bolje, predstaviti kupca izjave sebe. Informacije kupaca iz prve ruke zanimljivije su i uvjerljivije od podataka iz druge ruke.
Štoviše, ako imate demo, pokažite ga. Ljudi mnogo bolje reagiraju na vizualne demonstracije nego što slušaju druge kako govore o tome kako proizvodi funkcioniraju.
5. Odgovorite na pitanja investitora, Budite sigurni da imate dovoljno vremena da odgovorite na pitanja. Osim ako niste dovoljno sretni da budete zaglavljeni u zračnoj luci u snježnoj oluji s poduzetničkim kapitalistom, nećete dobiti sve vrijeme kada želite svoju ideju.
Nemojte pogriješiti i brišite vrijeme za pitanja i odgovore, nego podrezivati svoj razgovor, kada ste suočeni s vremenskim ograničenjima. Odgovaranje na upite je puno bolji način da se ljudima daju idiosinkratske informacije koje su im potrebne za donošenje odluka nego što se pokušava predvidjeti različite dijelove koje investitori žele čuti.
Štoviše, većina investitora postavlja pitanja kako bi vidjela kako ćete na njih odgovoriti, što je ključno za vrijeme i pitanje. To vam daje priliku da pokažete kako mislite.
Iako su ove preporuke anegdotične, a ne na temelju bilo koje studije koju sam proveo ili pročitao, obrasci su jasni. Većina poduzetnika napravi pet pogrešno ispravljenih pogrešaka kada postavlja investitore. Slijedeći ovih pet koraka, eliminirat će se velika većina pogrešaka u bacanju.
Sjetva novca fotografija putem Shutterstock
3 Komentari ▼
