Proces i automatizacija ključni su za skaliranje poslovanja. A u slučaju serijskog poduzetnika Toma Libelta, oni su ključevi da on može objaviti čak 300 knjiga svaki mjesec - i prodavati tisuće primjeraka svaki mjesec. I ova kombinacija procesa i automatizacije također mu omogućuje da pokrene tri druga poduzeća.
Libelt dijeli s nama kako nekoliko savjeta o tome kako je uspio stvoriti procese i sustave koji mu omogućuju da objavljuje toliko knjiga svaki mjesec, to čini s ograničenim brojem uključenih ljudi i ograničenim brojem sati njegovog osobnog vremena, ispuštajući trošak izrade knjige za 90 posto (od 75 dolara po knjizi do 7,50 dolara) i zašto mu platforme poput CreateSpacea pomažu prodati tisuće knjiga svaki mjesec.
$config[code] not found* * * * *
Tom Libelt: Izdali smo između 125 i 300 knjiga mjesečno. Izjednačeni su na oba Kindlea, neki na CreateSpaceu, neki od njih izlaze na neke druge kanale, a sada mi je potpuno isključeno. Možda provodim malo vremena kako bih došao do naslova i pomagao s predlošcima od strane svih visokopozicioniranih strijelaca, te pisanja, uređivanja i objavljivanja, a sve ostalo radi tim. Zvuči kao puno, ali zapravo ne trošim više od 2-3 sata tjedno na ovaj posao.
Trendovi u malom poduzetništvu: Koliko je ljudi uključeno u pomoć?
Tom Libelt: To varira, obično između 7 i 14 sati.
Trendovi u malom poduzetništvu: Ok, 7-14 ljudi su dio procesa. Provedete par sati tjedno u procesu, a proizvodite stotine, 200-300 E-knjiga mjesečno.
Tom Libelt: Ne provjeravam stvarni broj svaki tjedan, ali posljednji put kad sam pogledao, imali smo više od 5.000 knjiga upravo sada, a to su i kvalitetne knjige. Nemojte pogrešno shvatiti. Imamo ocjenu od 5 zvjezdica, imamo stvarno dobre kritike. To je kao kod bilo koje knjige, imamo 1, imamo petice, posvuda je. Ljudi koji ih pokupe dobivaju informacije koje su im potrebne iz svake knjige.
Trendovi u malom poslovanju: Vi imate ukupno više od 5.000 knjiga, a kada je knjiga vani, ona je vani. Ljudi ga mogu kupiti kad god. Dajte nam ideju o vrsti subjekata?
Tom Libelt: Na primjer, ako vidite stvari kao što su obuka pasa, ili kako liječiti vašeg psa, ili kako izgraditi mišiće, ili kako dijetirati, samo bilo koju temu koja je prilično sveobuhvatna … nešto veće od posta na blogu, ali možda manje od 150 knjiga stranica. Dobra ideja knjiga je između 30 i 90 stranica. Ako mogu riješiti njihov problem, onda je to dobra knjiga za mene.
Trendovi u malom poslovanju: između 30 i 90 stranica, i koje su prosječne cijene tih vrsta knjiga?
Tom Libelt: Nekada je iznosila 2,99 USD za svaku knjigu, a sada smo prešli na 3,99 USD, 4,99 USD, ponekad 7,99 USD i još uvijek vidim rast.
Trendovi u malom poslovanju: Morate imati prilično strog proces kako biste bili sigurni da će se broj knjiga obaviti, i kao što ste rekli, kvalitetne knjige, a ne samo nešto što je vezano, ali kvalitetne knjige. Kakvi sustavi imate na svom mjestu kako biste bili sigurni da su te knjige učinjene… i na takav način da na njemu provedete samo nekoliko sati tjedno?
Tom Libelt: U početku, morate pronaći novu nišu, zar ne? Pronađite nešto, bilo da je riječ o automobilima, ili o zdravlju, ili nešto slično. Zatim razmislite o naslovima; to će zapravo potrajati nekoliko sati, jednom svakih nekoliko mjeseci… kao recimo, dolazim sa sljedećih 600-700 naslova, pa ću ponekad provesti 4 sata jedan tjedan i 4 sata sljedeći tjedan samo tako. Pisac već zna kako da mi pomogne stvoriti predložak. Izgled knjige. U sredini, pregled; 10 stvari o tome, i ovaj problem, kako ga riješiti. Dodatna mjesta za traženje informacija, kako to učiniti, možda nuspojava, različite stvari. Proći će kroz sve knjige u toj niši.
Tada ćemo im točno reći koje ćemo podatke unijeti u svaku knjigu za svaki naslov. To će biti nekako slično, a sve što trebaju učiniti je popuniti praznine.
To je definitivno vrlo strogo, kako ja radim stvari. Imam tipa koji radi na koricama, tako da on također razbija i one, kad knjige izlaze. Imam urednike, samo gledam stvari. Imam upravitelja, i definitivno imamo mnogo procesa kako bismo to ostvarili.
Nije bilo preko noći, trebalo je neko vrijeme. U početku je to bio nered, ali sada radi na autopilotu i raste. To je smiješno. I dalje raste.
Trendovi u malom poslovanju: Koliko dugo to radite?
Tom Libelt: Mislim da je bilo vjerojatno 2 1/2 ili 3 godine.
Trendovi u malom poslovanju: Koliko košta izdavanje knjige?
Tom Libelt: Ljudima se ovo neće svidjeti. Između $ 5 i $ 7.50.
Trendovi u malom poslovanju: Wow, u redu. To košta toliko mnogo za izdavanje knjige, a vi stavljate nekoliko stotina knjiga mjesečno, zar ne?
Tom Libelt: Nije skupo, da. Cijene smo snizili s 75 dolara na knjigu na oko 5 ili 7,5 dolara.
Trendovi u malom poslovanju: Koliko knjiga, otprilike, prodajete mjesec dana?
Tom Libelt: Mislim da je to nekoliko tisuća knjiga. Jedino što osiguravam da me menadžer vidi jest, raste li ili ne raste? Kada novac dođe u banku putem izravnih depozita, ja to prebrojavam i pogledam posljednja tri mjeseca i vidim je li bolje ili ne. Ako nije, onda se moram vratiti i riješiti stvari. Ako je u redu, dobro smo. Usredotočujem se na druge stvari.
Small Business Trends: Rekli ste da zaposliti pisce, pa mislim da imate tim pisaca u ovom trenutku da se osjećate dovoljno udobno da će dobiti sve što je potrebno da se pisati u pravodobno da vam je potrebno.
Tom Libelt: Za najvažnije dijelove knjiga, imam svoje puno radno vrijeme, a zatim stvari koje nisu bitne ako se malo zbrkalo, a onda ih prenesemo slobodnim lancerima.
Trendovi u malom poduzetništvu: Koliko ljudi s punim radnim vremenom imate na tome?
Tom Libelt: Više ne radim zapošljavanje ili otpuštanje, ali mislim da će biti oko 7 kad sam zadnji put provjerio. Čak ne razgovaram s njima, samo razgovaram s upraviteljem i slobodnim lancerima. Ona obavlja sve poslove zapošljavanja, otpuštanja, imamo… svi procesi su tu za to, također, za kulturu tvrtke, samo sve. Imamo sve na mjestu. Nisam to mogao raditi 3-4 sata tjedno ako moram pogledati sve te brojeve.
Trendovi u malom poslovanju: Bez tog upravitelja.
Tom Libelt: Da.
Trendovi u malom poslovanju: Upravitelj je doista ključan za sve ovo što zvuči.
Tom Libelt: Pa, jeste, ali procesi, čak i za nju, su dovoljno čvrsti da je mogu brzo zamijeniti, ako to moram, ali to jednostavno ne želim. Ona je čudesna.
Trendovi u malom poslovanju: Razgovarajte malo o alatima, platformama koje koristite kako biste sve to radili onako kako je.
Tom Libelt: Zapravo je vrlo jednostavno, mi smo prilično stara škola.Knjige se upravo rade u programu Microsoft Word, a korice se rade u Photoshopu, a mislim da trebamo.jpg za Kindle, a zatim PDF za CreateSpace, a sve između njih radi s oboje. Za provjeru, samo da bi nam pomogli malo, koristimo Grammarly, i koristimo Copyscape samo kako bismo bili sigurni da se novi pisci ne petljaju s nama jer je to bio problem u prošlosti, kopirao rečenice odnekud.
Trendovi u malom poslovanju: kada se te knjige stvore i spremne za pokretanje, razgovarajte o tome kako ih plasirate na tržište?
Tom Libelt: Neke od tajni su zapravo vrlo jednostavne. Kada kažem sustav za sve, mislim na sustave za sve. Naslovi, postoji sustav za ispravno obavljanje tih zadataka. Opis, ključne riječi, upotreba imena autora za autore. Neke od tih knjiga napisali su višestruki autori s razlogom … Neka ih Amazon trguje. Stavljajući ih na način na koji to radimo, neki od njih su serija, neki od njih nisu, postoji sustav za sve.
Pobrinuli smo se da će Amazon ovo prodati za nas, pa smo stvorili sustave kako bismo bili sigurni da se rangira na Amazonu, i da Amazon to vidi kao nešto što bi trebalo prodavati. Umjesto da gledate na ovo kao na potrebu da to sami plasiramo na tržište, zašto ne biste iskoristili najbolju tražilicu na svijetu i dopustili im da rade za nas?
Ljepota sustava je da imamo knjige koje smo izdali prije 3 godine i još uvijek se prodaju, a mi im nismo ništa učinili.
Trendovi u malom poslovanju: sve je u načinu na koji imate početnu postavku koja će…
Tom Libelt: Da, vrlo je važno. Neki ljudi su, da, samo stavimo stvari tamo. Imate i pravi podnaslov. Tu je i nekoliko različitih polja, s kojima se možete zabrljati i vidjeti da li pomaže u rangiranju. Nešto od toga jest. Ne možete raditi glupe stvari, kao što ne možete staviti "bestseler", ili takve stvari u naslov, što mi nikada nismo učinili, ali vidio sam ljude kako rade, a onda se knjige povlače.
Ako ovog mjeseca prenesemo 100 knjiga, prodat će ih. Rast je vrlo stabilan. CreateSpace je jedan od skrivenih dragulja. Raste za više od 25 posto na CreateSpaceu. Mnogi ljudi misle da je to teže, ali nije. Trebalo nam je 3 dana da shvatimo sustav za to.
Trendovi u malim poduzećima: Koje su neke stvari koje bi ljudi trebali biti svjesni kada koriste platformu kao što je CreateSpace, kako bi ih izvukli?
Tom Libelt: Razlika između CreateSpacea i Kindle je da, ako netko dobije fizičku knjigu bez fikcije, želi je koristiti kao izvor. Dakle, kada stvorite predložak … Kada pomislite kako ćete objaviti ovu knjigu, učinite je resursom. Olakšajte ljudima pronalaženje stvari. Moraš ih učiniti stvarno lakim, i oni to cijene.
Ono što zapravo možete učiniti je da možete kreirati jednu knjigu za Kindle i stvoriti nešto u nešto drugačijem formatu, s istim sadržajem, a možda i dodatnim poglavljem, na CreateSpaceu, i prodati ga za double, što smo učinili, i prodaje se sasvim dobro.
Small Business Trends: Na kraju, tijekom raspona od oko 2 1/2 godine, došli ste do procesa za stvaranje knjiga kao i bilo koje druge proizvodne djelatnosti, zvuči kao. Operacija koja ima stvarno ograničenu količinu ljudi za guranje mnogih knjiga tijekom i više mjeseci, tijekom mjeseca, tijekom mjeseca.
Tom Libelt: Da, ali to je kao bilo koji posao, zar ne? Mislim, ako misliš na nešto. Bilo koju tvrtku koju pokrećem, bilo koji poslovni ljudi rade, slušatelji se pokreću, dobivate nekoliko osnova u poslovanju, zar ne?
Onda zašto ne bi proširila, znaš? Želite zaraditi više novca. Mislim, za to je posao. To nije glamurozno poslovanje. Definitivno neću zadržavati niti jednu od ovih knjiga i fotografirati na Facebooku s njima, jer to nije tako sjajno, ali dobro je. Dobro je.
Trendovi u malom poslovanju: Gdje ljudi mogu saznati više od vas?
Tom Libelt: smartbrandmarketing.com. Također yourownwayout.com, to je film koji smo snimili, a tu je i zajednica.
Ovo je dio niza intervjua jedan-na-jedan s vođama misli. Transkript je uređen za objavljivanje. Ako se radi o audio ili video intervjuu, kliknite gore ugrađeni player ili se pretplatite putem iTunes-a ili putem programa Stitcher.
4 Komentari ▼
