Zamislite ovo: vlasnik male tvrtke stvara i provodi plan istraživanja. Kako se kreću naprijed, počinju ostvarivati rezultate. Ti rezultati uključuju sastanke s potencijalnim klijentima, prijedloge i prodaju. Što su više zauzeti, to manje izgledaju. Zapravo, povlače se od aktivnog traženja. I možda čak ni ne shvaćaju da to rade!
Je li vam to poznato? To jednostavno može. Svakog dana vlasnici malih tvrtki vraćaju svoje planove pretraživanja iz različitih razloga. Neki od njih ne shvaćaju da to rade. Drugi donose namjernu odluku da je uspore. Njihovo razmišljanje je da imaju puno toga u planu i ako nastave s istraživanjem, morat će okrenuti posao. Ovi se ljudi također osjećaju kao da bi lagali ako bi nastavili s istraživanjem dok su imali prilike u lijevku. I treća grupa usporava jer se sada osjećaju ugodno. Udahnu uzdah olakšanja. Misle da mogu usporiti jer imaju posao.
$config[code] not foundPa, mislim da nijedan od ovih razloga nije dobar. Po mom mišljenju, nikada nije dobro vrijeme da zaustavite ili usporite svoje istraživanje.
1. Nesvjestan
Ovo usporavanje se događa zbog nedostatka strukturiranog sustava za traženje i prodaju. Ti bi ljudi trebali napraviti više strukturirani plan koji stavljaju na kalendar. Kada na kalendaru imaju korake procesa i tretiraju ta „imenovanja“ kao sveta, otkrit će da se traženje nastavlja na dosljednoj osnovi. Shvatit će nagrade tog dosljednog sustava.
2. Namjerno
Ovdje postoji stvarna zabluda. Nemate posao dok ne obavite posao. Možete imati sve vrste "prilika" u planu, ali dok ne potpišete posao i zapravo dobijete posao - nemate posao! Rješenje ovdje je da stavite isticanje na prijedlog ili ponudu. Ako je to dobro za 30 dana, uvijek se može ponovno pregovarati ako je potrebno. Na taj način možete zadržati prospecting i preuzeti na poslovanje kao što dolazi. Ne morate čekati i vidjeti što se ostvaruje. Ako citirate nekoga u veljači, ali oni ne prihvate vaš prijedlog do svibnja, morat će pasti u vremensku liniju koju ste postavili. Ne idu na prednju stranu.
3. Udobnost
Ovi su ljudi zanimljivi. Ako ih pitate zašto usporavaju ili prestanu tražiti, vjerojatno će vam reći da su lijeni. Tako oni to vide. Međutim, nije lijen, ugodno je. U ovom slučaju vjerojatno ne postoji jasno definiran cilj na kojem rade. Nema nagrade na kraju procesa traženja. Dakle, lako je usporiti ili zaustaviti. Nema značajnih posljedica. Ti bi vlasnici trebali postaviti ciljeve (znam da to zvuči očito, ali zapravo se ne događa mnogo vremena). Mogu odrediti nagradu koju mogu dobiti kada postignu taj cilj. Ova nagrada je iznad onoga što je stvarni cilj.
Možete vidjeti da postoje različiti scenariji u kojima vlasnici malih tvrtki smanjuju ili zaustavljaju svoje napore u traženju. Postoje načini na koje mogu prilagoditi svoje prakse kako bi stvorili dosljedne, tekuće procese koji pokreću svoje poslovanje. Ako je priča na početku zvučala poznato, zapitajte se u koju se skupinu nalazite. Zatim napravite prilagodbe kako biste ostvarili rast.
Fotografija puža putem Shutterstocka
4 Komentari ▼
