Dok sam bio klinac, moji roditelji su mi govorili: "Ne smijete nikada razgovarati s nepoznatim osobama." Iako je to bio uobičajeni refren među roditeljima koji su bili zabrinuti za sigurnost svoje djece, vrlo je loša životna filozofija učenja, osobito ako želite postati poduzetnik ili investitor u start-up poduzeća.
Umrežavanje i mogućnost razgovora s osobama koje ne poznajete jedna je od najvrednijih vještina koje možete imati u svijetu poduzetništva. Socijalni psiholozi i sociolozi opetovano su pokazali moć umrežavanja i socijalne interakcije u različitim okruženjima od prodaje proizvoda do prikupljanja novca za upravljanje zaposlenicima.
$config[code] not foundRazgovor s nepoznatim osobama može imati učinke poput poslovičnih vremenskih promjena koje potječu od leptira koji leprša krilima. Razgovor s strancem može dovesti do upoznavanja s klijentom, dobavljačem ili investitorom koji može promijeniti smjer tvrtke.
Da bih ilustrirao ovu točku, dopustite mi da vam ispričam priču koja se dogodila investitoru kojeg znam prije nekoliko godina. Sjedio je na letu United Airlinesa čekajući da se pilot povuče s vrata. Zbog teškog bočnog vjetra na pisti, pilot je najavio da neće gurati natrag i da će doći do kratkog zastoja. Moj prijatelj je spomenuo tipu koji je sjedio s njegove lijeve strane kako drugi zrakoplovi polijeću. Drugi je odgovorio da je mislio da je pilot ultra konzervativan, možda zato što je upao u nevolje s upravom zbog toga što je prije otišao u takvoj marginalnoj situaciji i sada je u potpunosti planirao knjigu.
Sljedećih sat i pol, moj prijatelj investitor i ovaj drugi tip dobili su novosti o polijetanju drugih zrakoplova. Svako ažuriranje dovelo je do niza interakcija između investitora i njegovog partnera, koje je postajalo sve duže i dulje, te na kraju dovelo do stalnog razgovora.
Ispostavilo se da je sugovornik za investitora bio poduzetnik imigrant iz Izraela. Kao investitor u tvrtkama rane faze, moj prijatelj je uvijek u potrazi za novim tvrtkama, a Izrael je odlično mjesto za izviđanje za vrste tvrtki u koje ulaže.
Pokazalo se da je ovaj poduzetnik pokrenuo biomedicinske pothvate, koje moj prijatelj izbjegava. No, poduzetnik je znao mnogo osnivača u Izraelu koji su pokrenuli vrstu softvera koju moj prijatelj podupire.
Razgovor u zrakoplovu doveo je do sastanka u uredu investitora sljedećeg tjedna. To je, pak, dovelo do uvođenja investitora u nekoliko izraelskih poduzeća u ranoj fazi. Moj prijatelj je završio s ulaganjem u jednu od tvrtki. Dvije godine nakon što je uložio, tvrtka je stekla procjenu 42 puta više od onoga što je moj investitor prijatelj platio.
Da moj prijatelj nije razgovarao sa svojim partnerom o lošem odlučivanju pilota United Airlinesa, on nikada ne bi uspostavio lanac događaja koji su doveli do njegove druge najuspješnije start-up investicije. Ako ste početni investitor i razgovarate sa strancima, generirate nove puteve u svojoj mreži koji mogu dovesti do vrlo uspješnih poslovnih rezultata.
Ova priča ima moral. Djeco, ne slušajte svoje roditelje. Uvijek biste trebali razgovarati s nepoznatima. Sigurno postoji rizik u tome (iako je rizik od razgovora s nepoznatom osobom na javnom mjestu vjerojatno prilično nizak.) No, vrijednost opcije razgovora vjerojatno će premašiti rizik koji ćete imati. Barem ima za prijatelja.
Razmišljate o fotografiji putem usluge Shutterstock
1
