Kako je vaše stanje? U Kaliforniji, gdje ja živim, postoji masovni negodovanje zbog mogućeg smanjenja državnog proračuna koji bi mogao ometati javne škole, koledže i sveučilišta ako povećanje poreza koje je predviđeno za glasovanje u studenom ne prođe. Sve to, unatoč ohrabrujućim vijestima o otvaranju novih radnih mjesta i povećanju lokalnih poreznih prihoda.
Kalifornija je bila jedna od država koja je bila najteže pogođena velikom recesijom i kolapsom stambenih objekata, ali nismo sami u našoj trenutnoj borbi. The Wall Street Journal nedavno je izvijestio da, iako se ukupna ekonomska slika poboljšava u većini država, mnoge vlade država se spremaju smanjiti potrošnju, smanjiti broj radnih mjesta i poduzeti dodatne korake kako bi uskladili svoje proračune.
Časopis izvještava da se za fiskalnu godinu koja počinje u srpnju države suočavaju s jazom od 47 milijardi dolara između očekivanog prihoda i troškova. Ukupno 29 država očekuje deficit u nadolazećoj fiskalnoj godini, i iako je to bolje od 42 koje su se suočile s deficitima prije godinu dana, još uvijek nije dobra vijest ako je vaša država jedna od 29. New York, Pennsylvania i Florida među onima koji se suočavaju s teškim krizama - i najteže pogođen od svih je Nevada.
Zašto je ovaj problem uporan unatoč poboljšanju gospodarstva? Časopis kaže da su rastući troškovi mirovinskih planova i zdravstvene zaštite za državne službenike dodali državnim proračunima za balone. Također ističe da je federalna potrošnja poticaja, koja je pomogla državama da se probije kroz početnu krizu recesije, presušila.
Što bi za vas mogla značiti kriza državnog proračuna? Potrošnja potrošača vjerojatno će se usporiti ako stanovnici izgube posao, brinu se zbog gubitka posla ili se suoče s rastućim troškovima za stvari koje je nekada financirala država (poput školskih programa). To je loša vijest za tvrtke B-to-C.
Ali ako vaša tvrtka prodaje B-to-B, vijest bi zapravo mogla značiti priliku. Evo što treba uzeti u obzir:
Možete li prodati svoje proizvode ili usluge državnim agencijama? Kao i svi klijenti, vlade su spremnije razmotriti nove dobavljače kada žele smanjiti troškove. To bi moglo otvoriti mogućnosti koje Vaša tvrtka ranije nije mogla iskoristiti.
Hoće li se vlade preseliti u vanjske poslove? Kako agencije siječe osoblje, one mogu pokušati pokupiti zatišje outsourcingom privatnim tvrtkama koje mogu pružiti iste usluge brže i učinkovitije. Možda je to tvoja stvar.
Postoje li lokalne mogućnosti? Problemi država obično se spuštaju u lokalnu upravu, stoga nemojte ignorirati lokalne vladine agencije kao moguće klijente. Čak i ako vaša jedinica lokalne samouprave nema proračun za vas, nemojte pretpostavljati da to vrijedi i za sve obližnje gradove. Neke lokalne samouprave su upravljale sredstvima bolje od drugih i tako širile svoju mrežu.
Obrazovanje misli: Lokalni školski okruzi, fakulteti i sveučilišta bit će teško pogođeni novčanim drobovima. Moguće je da će privatnim tvrtkama naručiti vanjske usluge kako bi smanjili troškove. Čak i ako to ne mogu, postoji mogućnost da pružite učenicima usluge koje država koristi za financiranje, kao što su podučavanje, dnevna skrb ili usluge pripreme za testiranje.
Hoće li kriza donijeti trajnu promjenu? Budući da mnogi ekonomisti predviđaju da trenutačna kriza nije kratkotrajna, ali način života, državne i lokalne vlasti možda žele dugoročno raditi stvari drugačije. Jedan grad na mom području otpustio je prošle godine polovicu svojih javnih radnika i najavio planove za privatizaciju mnogih komunalnih službi. Kako izvješćuje The Orange County Register, taj potez izazvao je kontroverze, ali je također potaknuo zanimanje drugih lokalnih vlasti.
Naravno, ako državne ili lokalne vladine agencije već čine veliki dio vaše klijentele, morat ćete razmotriti alternativne strategije. Može li se ono što radite plasirati i privatnom sektoru? Borba državnih i lokalnih vlasti donosi pouku koju svaki vlasnik male tvrtke zna: Uvijek je pametno imati Plan B (i C, i D).
Koji je vaš plan B?
Budget Cuts Photo putem usluge Shutterstock
3 Komentari ▼
