Izraz "pametniji, brži, jeftiniji" zvuči baš kao ono što svaki vlasnik ili poduzetnik (ili menadžer ili izvršni direktor) želi u svom poslovanju. Svi želimo učinkovitost, brzinu i nisku cijenu, zar ne?
Pametnije, brže, jeftinije je također ime nove knjige Davida Sitemana Garlanda (ovdje postavite web-stranicu knjige). Podnaslov "Ne-dosadne strategije bez marketinga i promicanje vašeg poslovanja" opis je onoga što se nalazi u ovoj knjizi. Autor koristi izraz „pametniji, brži, jeftiniji“ koji se često uspoređuje u istoj rečenici s izrazom „gluplje, sporije i skuplje“ kako bi istaknuo razliku između današnjeg marketinga i tradicionalnih oblika marketinga.
$config[code] not found
Redovni čitatelji Trendovi u malom poslovanju bez sumnje će prepoznati autora. On je ovdje stručni suradnik. David Siteman Garland privukao je moju pažnju svojim bujnim optimističnim stavom - stavom koji prožima ovu knjigu. Tako da nisam mogao čekati da zaronim kad mi je poslao predujam svoje knjige.
Sadržaj kao jezgra vašeg marketinga
Ovo je marketinška knjiga. No, marketing je široka tema, pa mi dopustite da vas suzim. Ova je knjiga orijentirana na marketing putem stvaranja online zajednica i mrežnog sadržaja. Iako na nekoliko mjesta pokriva offline marketing, kao što je umrežavanje na događajima, većina je usmjerena prema online svijetu.
John Battelle, osnivač časopisa Wired, jednom je dao ključnu primjedbu kada je rekao da su svi "u medijskom poslovanju danas." Ako očekujete da se vaše poslovanje pronađe na internetu i potakne online usmenim putem putem društvenih medija, morate biti stvaranje i dijeljenje sadržaja. To je sadržaj koji se indeksira u tražilicama koje će pretraživati vaši izgledi i klijenti. Sadržaj koji korisnici troše na mreži. I to je sadržaj koji ljudi dijele i raspravljaju na mreži. Postoji ogroman, beskrajan razgovor koji traje 24/7/365; vaša tvrtka mora biti dio tog razgovora na mreži.
Dopustite mi da vam kažem ovako. Danas, bez sadržaja, možete biti naoružani samostrelom, ali ne i strelicama u vašem tobolcu. Možete ciljati, ali teško ćete pogoditi svoj cilj.
I sadržaj je zapravo mjesto gdje ova knjiga sjaji: kada se raspravlja o strategijama i tehnikama za stvaranje i promicanje on-line sadržaja na tržištu vašeg poslovanja.
Velika slika
Međutim, Davidova knjiga razlikuje se od, recimo, knjige "kako-da-blog" ili "kako-da-koristi-društvene medije". Da, dobit ćete nekoliko savjeta o tome kako pisati uspješne postove na blogu na mreži, kako stvoriti učinkovit videozapis i kako koristiti Twitter ili YouTube. Ali to je prije svega knjiga o marketingu, tako da je naglasak na strategijama i taktikama za promicanje sadržaja i korištenje sadržaja kako bi se izgradila zajednica vjernih sljedbenika za vaš brand.
Ovo je knjiga koja vas uvijek vraća na veliku sliku. U redovitim vremenskim razmacima David vas prisiljava da se odmaknete i razmislite o svojim ukupnim poslovnim ciljevima. Na primjer, u poglavlju o online videozapisima on kaže: "Zaboravi virus, fokusiraj se na funkciju." Naravno, mogli bismo sanjati o videu koji postaje virusan i dobiva milijun pregleda. No, kao što David ističe, stvarna vrijednost videozapisa je "pružanje sadržaja ciljanom tržištu".
To zvuči naoko jednostavno - možda čak i pomislite pojednostavljeno. Ali mislim da je to duboka točka na koju bi više tvrtki trebalo obratiti pozornost. Vidim da se ovo pojavljuje cijelo vrijeme s malim poduzećima koja se zaustavljaju pokušajima stvaranja virusnih videozapisa ili članaka o povezivanju mamaca. Iako su smiješne ili nečuvene, možda više neće dobiti kupce. Što je još gore, možda su čak i isključenje zbog ozbiljnih izgleda. I oni su svakako zloupotreba vaših dragocjenih resursa tvrtke vremena i novca ako su u osnovi poruka.
Što sam volio o pametnije, brže, jeftinije
Spomenuo sam Davidovu bujnost - dobro, to dolazi u knjizi kao navijačica s megafonom. Dio razloga zbog kojeg njegova osobnost tako dobro prolazi jest neformalni stil pisanja. To čini knjigu vrlo čitljivom, sa stilom "mi-za-vama" u rečenicama poput ove:
"Evo još jednog primjera hokeja (prestani stenjati! Hokej je velika metafora za posao … i za život)."
Još jedna stvar koju sam volio u ovoj knjizi je savjet na zemlji. Na primjer, u odjeljku o tome koliko vremena trebate potrošiti stvaranje sadržaja, kao što su postovi na blogu i videozapisi, u odnosu na Marketing on piše:
“Vaše vrijeme - i vrijeme dane osobe - je ograničeno. Najveća zamka ovdje je potrošiti sve to stvarajući - brinući se o toj riječi ili onoj riječi, satima gledajući u sjenu na vašem videu, brinući se da to nije savršeno, i druge beskrajne gubitnike vremena. Nitko od nas nije Shakespeare ili Spielberg. To ne znači da bismo trebali žuriti kroz proces stvaranja i ugasiti smeće. Ali iz mog iskustva i odabira drugih mozgova, morate se usredotočiti barem na toliko vremena i energije na marketing i promicanje (otuda i ovaj dio knjige).
$config[code] not foundOni koji su stvorili snažan sadržaj često su naglo porasli zbog pravila 20/80. Dvadeset posto vašeg vremena je dodijeljeno stvaranju; 80 posto na promociju, izgradnju odnosa i tako dalje. "
Zašto čitati Pametnije, brže, jeftinije
Sadržaj je temelj svake online marketinške strategije danas. Morate postati dobri u stvaranju sadržaja. Ali stvaranje nije dovoljno. Morate biti vješti u širenju vašeg sadržaja i pokretanju i uključivanju vašeg tržišta u razgovore. Ukratko, vaša tvrtka mora razviti kompetencije u marketingu vašeg sadržaja. I zato trebate čitati Pametnije, brže, jeftinije.
