Kada je riječ o mikropoduzećima - one vrlo male tvrtke s ne više od pet zaposlenika - nisu ono što je najvažnije. Ta sićušna poduzeća mogu poslovati s zemljištem koje izgleda kao da pogađa njihovu veličinu. Predanost i jasan plan ključni su čimbenici koji tim poslovnim subjektima pružaju utjecaj iznad njihove veličine.
Nedavna priča u časopisu Microenterprise Journal ilustrira upravo to. Budući da časopis zahtijeva plaćenu pretplatu za pristup njemu, ovdje je prošireni izvod iz članka (citiran uz dopuštenje izdavača):
$config[code] not found“Jedan od mojih omiljenih hobija je razbijanje stereotipa. A jedan od najočuvanijih stereotipa oko, iz moje perspektive, su stereotipi o mikropoduzećima - konkretno, stereotipi koji se javljaju zato što ljudi donose pretpostavke o tome što mikrobiznis može i ne može, na temelju njihove veličine.
Na primjer, iako je istina da većina mikropoduzeća ostvaruje relativno malo godišnjih prosječnih prihoda, nije točno da svi mikropoduzeća čine relativno malo niti je istina da oni koji to čine relativno malo to čine jer su mikropoduzeća.
Zato me posebno raduje kad naiđem na tvrtku kao što je korporacija Valorem.
Korporacija Valorem je tvrtka u vlasništvu veterana, Laurel, MD (USA), i dovoljno je mlada da vlasnik Kyle Haycock nije mogao ni nagađati o svojim prosječnim godišnjim prihodima. Upravo je ugrađena prošlog ožujka, a Haycock je upravo zaposlio tri nova stalno zaposlena djelatnika.
To je morao učiniti jer je upravo s Ministarstvom obrane dobio šestomjesečni ugovor vrijedan pola milijuna dolara.
Toliko o tome što mikropoduzeća ne mogu.
Valorem radi na tome da lingvistima i obavještajnim analitičarima opskrbljuje federalnu vladu. To je posao koji Haycock dobro poznaje jer to radi posljednjih deset godina. Zapravo, to je zapravo ono što mu je dalo ideju da započne ovaj posao. Prema Haycocku, Valorem je formiran isključivo da bi bio državni ugovaratelj.
To znači da njegovo poslovanje vjerojatno neće ostati mikro. Ali to također ne znači da on mora čekati dok njegov posao ne „poraste“ prije nego što se odluči učiniti ono što namjerava učiniti.
* * *
Čak i sa svim prednostima da ste dobro upoznati s potrebama svog potencijalnog klijenta, da imate sve vrste kontakata između službenika za nabavu s kojima se trebate baviti, i vrlo respektabilan zapis o prošloj uspješnosti koji je radio u drugim okolnostima, ali obavljajući iste usluge, još je imao tri četvrtine godišnje administrativnog tap-plesiranja.
Valorem je, za razliku od većine mikrobiznisa, formiran i dizajniran isključivo da služi saveznoj vladi. Za vlasnika mikrobiznisa koji bi htio prodati vladi, ali koji bi možda želio učiniti nešto drugo, Haycockova jednosmjerna upornost može doći samo na račun drugih poslova. I za većinu mikropoduzeća, gubitak trenutačnih kupaca zbog tog jedinstvenog nastojanja da čak i ne znate da ćete dobiti ugovor je naizgled nepremostiva prepreka federalnom ugovaranju. "
