Službeno: Mi smo dva mjeseca u novoj godini i mjesec dana od povratka u stare i ponekad neproduktivne navike. Znamo kako to izgleda - vidimo ga svuda oko nas. Od kupaca koji su svjesni kalorija u trgovini, jer svatko je dijeta za Novu godinu pretrpana teretana jer svi mi redizajniraju naša tijela. "Daj mu mjesec dana," reče dama pored mene u teretani, “A polovica tih ljudi će nestati. Onda će biti dosta mjesta. Samo čekaj. Vidjet ćete."
$config[code] not foundAli je li to ono što stvarno želimo u našem poslu? Povratak u stare navike? Želim bolje rezultate za sebe i svoje klijente. Stoga se pripremimo za postizanje poslovnih ciljeva za 2011. godinu.
1. Kupujte i pogledajte
Svako poduzeće nekome nešto prodaje iz nekog razloga. Znate svoj proizvod, znate svog kupca, ali znate li kakvo je njihovo kupovanje? John Mariotti, savjetnik i romanopisac, sugerira da ovladamo umjetnošću konkurentne kupovine. To vam omogućuje da proučite vaš proizvod iz perspektive vašeg (potencijalnog) klijenta.
Drugim riječima, stavite se u cipele svojih kupaca. Idite u trgovine gdje kupuju i pogledajte što se nalazi na polici pored vašeg proizvoda. Doživite ga onako kako to čini vaš klijent. Bilo da prodajete usluge ili proizvode, konkurentna kupovina omogućuje vam da čujete pozadinsku buku s kojom se bave vaši (potencijalni) kupci. Stavljanje na tržište i poštena zapažanja mogu vam pomoći (i vašem timu) da otkrijete kako probiti buku i istaknuti se.
2. Nazovite računovođu
Anita Campbell iz Small Business Trends, nedavno je pružila 5 pametnih koraka za smanjenje troškova i zadržavanje više onoga što ste napravili. Mnogi vlasnici malih tvrtki stidljivo se udaljavaju od financijskih sredstava, ali u ovoj ekonomiji (i za dugoročni uspjeh), štipanje novčanih jedinica još uvijek je potez na pamet.
Među njezinim savjetima, Anita sugerira da ćemo pozvati računovođu prije nego kasnije. "Dobar računovođa može pomoći u oblikovanju financija vašeg poduzeća tijekom cijele godine." Dobar računovođa može vam pomoći u otkrivanju prostora za poboljšanje, uključujući rješenja za smanjenje troškova koje možete implementirati sada, kao i pregled i fino podešavanje vaših financijskih sustava. Zašto proći još godinu dana s „dovoljno dobrim“ računovodstvom i upravljanjem gotovinom kada Sjajno je dostupan (i može vam uštedjeti vrijeme i novac)?
3. Zatražite preporuke
Ivana Taylor, autorica i izvršna direktorica tvrtke Third Force, strateške tvrtke za mala poduzeća, predlaže 9 savjeta kako biste dobili više idealnih klijenata koji vas pozivaju umjesto da ih zovete hladno. Zvuči sjajno, zar ne? Samo rješenje koje smo čekali.
Pa, ako doista namjeravamo premjestiti naše poslovanje naprijed unatoč ekonomiji (ili što god krivimo naše slabosti ovog tjedna), onda to zahtijeva pametan rad na našem kraju. I možda ćemo morati raditi stvari na način na koji ih nikada prije nismo učinili.
- Na nama je da PARTNER, identificirati naše ljude, odgovorne veze u našim životima, one koji se pozivaju, članovi koji nisu konkurenti u našoj industriji i povezati se s njima.
- Na nama je da PLANIRAMO, razviti jednostavnu strategiju za pomoć drugima podijeliti informacije o našoj tvrtki i uslugama. To uključuje opisivanje vaše tvrtke, razumijevanje vašeg idealnog kupca i davanje zvukova ugriza vašim ljudima (vašem referalnom timu) koji imaju smisla. Drugim riječima, naučite ih kako vas uputiti na posao.
- Na nama je da radimo na PROCESU, da dosljedno provodi plan zahtjeva za upućivanjem. Taylor predlaže da se sretnemo osobno, putem online softvera kao što su Skype ili GoToMeeting, ili putem telefona. Što god je potrebno - samo se povežite.
A kada to učinite, ne ponašajte se kao prodavač; ponašajte se kao prijatelj u poslu. Pogledajte kako im možete pomoći (prvo), ali im također recite što pokušavate učiniti i zatražite povratne informacije. Veza će vas navesti na vrh uma.
Vidite, vaši partneri za preporuke svakodnevno susreću vaše idealne klijente, ali na vama je da svojim partnerima pružite ono što im je potrebno kako bi izgovorili svoje ime, spomenuli svoju uslugu i snažno i prirodno predložili svoje proizvode.
Dođi
Implementacija poslovnih rješenja je poput vježbanja. Vi niste dijete u teretani koje je prisiljeno više vježbati. Vi ste glavni. Vi kontrolirate koliko često idete, vrstu vježbanja (trčanje, korak, ples - što god želite) i koliko intenzivno to radite. I zato što kontrolirate sve to, onda kontrolirate kako brzo dolazi do uspjeha i koliko dugo traje.
Odaberite (barem) jednu i dođite do nje. Tim za upućivanje, dolazim.
7 Komentari ▼
