Unutarnja prodaja odnosi se na prodaju stvari klijentima bez susreta s njima licem u lice. To se zove prodaja na daljinu i obavljeno je telefonom i uglavnom se obavlja online. Slijedi pregled svega što trebate znati kako biste ga mogli koristiti za vašu malu tvrtku.
Unutarnja prodaja je isplativa i daje rezultate. Kako? Pametni prodajni predstavnici koriste najbolje dostupne alate. Oni žele one u kojima mogu brzo doći do klijenata i prikupiti podatke za praćenje.
$config[code] not foundTo uključuje alate kao što su:
E-mail marketing
Dobro je ako imate čvrstu listu adresa e-pošte na koje možete poslati slajdove. Još je bolje ako imate dobar CRM softver za razvrstavanje i manipuliranje svim informacijskim e-mail marketingom koji vam se vraćaju. Salesforce ima alat koji se postavlja za nekoliko minuta.
Softver za automatsko biranje
Integracija može biti naziv igre unutar prodajnih timova. Prethodno snimljena poruka koja se šalje na popis kontakata izvrsno funkcionira kada na mreži imate sučelje za korištenje kao komandno mjesto. Mala poduzeća koriste ovu vrstu integriranog marketinga za povećanje prodajnih brojeva.
Društveni mediji
Socijalni mediji kanali su veliki unutar prodaje alat. Objavljivanje unutar grupa i mreža povećava vidljivost za male tvrtke koje znaju kako sve utjecati na Twitter od Facebooka. Odgovaranje na pitanja i postavljanje resursa potiče interes koji vodi do prodaje.
Unutarnja prodajna mreža
To su samo neki od alata koje možete koristiti. Kada je u pitanju umrežavanje, unutar prodaje ponavljanja su u potrazi za internet resursima kao što su LinkedIn napraviti dobre veze. To je sjajan način za razvoj udruživanja s profesionalnim tijelima i trgovinskim organizacijama.
Evo izvrsnog bloga koji može usmjeriti vaš tim u pravom smjeru.
Prednosti unutar prodaje malim poduzećima
Korištenje tehnika prodaje unutar tvrtke za male tvrtke ima mnoge prednosti. Na vrhu popisa donosi vaše napore u skladu s preferencijama kupaca. Ljudi su zauzeti kao nikad prije, a dopiranje do njih u kiberprostoru najbolji je način uspostavljanja kontakta u današnjem svijetu.
Posao život balans
Biti prodajni zastupnik značilo je biti na putu i daleko od svoje obitelji za duge strijele. Zahvaljujući tehnologiji koja je danas dostupna, unutar prodajnih predstavnika možete iskoristiti svoje vještine s alatima kao što su Skype, webinari i YouTube, a da pritom ne morate spremiti torbu.
Dublji uvidi
Upoznavanje vašeg ciljnog tržišta i bolje perspektive je jedan ogranak od korištenja društvenih medija kao alata unutar prodaje. Danas možete saznati više o mogućim klijentima na mreži nego što biste ikada mogli vidjeti licem u lice.
Loša strana unutarnje prodaje
Postoje neki nedostaci da imate samo unutar prodajnog tima pod vašim krovom. Na primjer, neke perspektive mogu zapravo htjeti dodirnuti i osjetiti ono što misle o kupnji.
Drugi klijenti mogu preferirati odnos licem u lice. Konačno, ako prodajete prodavaču koji će okrenuti proizvod, unutarnji prodajni predstavnik ne može vidjeti kako se prikazuje i promiče.
Unutarnja prodaja nije veličina koja odgovara svakom rješenju za svaku malu tvrtku i sve one koji žele posao na terenu. Neki prodavači vole gledati ljude u oči i tresti ruke prije prodaje. Ako ste takvi, možda to nije strategija za vašu malu tvrtku ili svakog člana vašeg prodajnog tima.
Tvrtke koje prodaju poljoprivrednu opremu u malim gradovima mogu biti bolje sa strategijom prodaje izvan zemlje. Isto vrijedi i za uredske urede i tvrtke za zamjenu prozora i vrata i slične tvrtke koje trebaju više kontakata s kupcima.
Na drugoj strani kovanice, B2B mala poduzeća kao što su knjigovodstvene usluge i tehnološke tvrtke vrlo su prikladne za prodajne timove. Mnoge proizvode koji rade na daljinu uklapaju se ovdje.
Podrška korisnicima fotografija putem usluge Shutterstock
1
