Jeste li se ikada zapitali kako oglašavanje može pomoći tvrtki? Ukratko, to pomaže rastu vašeg poslovanja.
Prednosti oglašavanja u malim poduzećima uključuju privlačenje novih kupaca i pomoć pri prodaji više proizvoda i usluga postojećim klijentima. To također može povećati profitabilnost, pomažući povećati veličinu narudžbe.
Što radi oglašavanje?
Oglašavanje pomaže u promjeni zastarjelih ili negativnih percepcija vašeg poslovanja, ako je potrebno. Oglašavanje također može povećati vidljivost unutar vaše industrije, pomažući vam privući partnere koji mogu proširiti vaše poslovanje.
$config[code] not foundNeizravno, oglašavanje vam pomaže u rastu usmenih preporuka. Što više novih kupaca dobivate kroz oglašavanje, to će više korisnika iz usta dijeliti s drugima.
Da sumiramo, kada pokušavate odgovoriti na pitanje "kako oglašavanje može pomoći poslovanju?" Možete vidjeti kako to donosi veći prihod od najgorih linija, i padne više na dno.
Prednosti oglašavanja u malim poduzećima
Proučimo kako točno oglašavanje može pomoći tvrtki, ovisno o vašoj industriji. No, što zapravo čini oglašavanje? Evo 18 prednosti oglašavanja u malim tvrtkama:
Povećanje prometa na nozi
Za tvrtke od cigle i maltera, oglašavanje u novinama, časopisima, televiziji i radiju može privući više klijenata na vrata.
Generirajte vodi
Za B2B tvrtke, oglašavanje može popuniti vaš prodajni lijevak i pomoći vam da dobijete više potencijala za vaše prodajne djelatnike.
Uvesti nove proizvode
Za softverske i potrošačke proizvodne tvrtke, oglašavanje može pomoći u lansiranju proizvoda s uprskanjem.
Označite Poboljšanja proizvoda
Ako vaša tvrtka ima postojeći proizvod ili uslugu, oglašavanje može učiniti javnost svjesnom poboljšanja. Pustiti javnost da zna o vašoj inovaciji može povećati prodaju.
Nabavite promet na web-stranicu
Za online tvrtke, oglašavanje može privući ljude na odredišnu stranicu na kojoj možete pretvoriti posjetitelja u klijenta.
Poboljšajte svijest o brendu
Oglašavanje čuva vaše poslovanje na vrhu misli tako da potrošači misle o tome kada im je potrebna usluga. To je osobito dobro za uslužne djelatnosti kao što su HVAC ili kontrola štetočina. Ali gotovo svaka vrsta poslovanja može imati koristi.
Proširite riječ o prodaji ili posebnoj promociji
Za bilo koju vrstu maloprodaje, oglašavanje može učiniti javnost svjesnom prodaje ili promocije koja dovodi do više korisnika u tom procesu.
Vozite neposrednu online prodaju
Za ecommerce tvrtke, oglašavanje s plati-po-kliku oglase može donijeti online prodaje gotovo odmah. PPC oglasi mogu pomaknuti kupca da djeluje čim vide vaš dodatak i kliknu na njega. To je izravan odgovor!
Podignite imidž marke
Za tvrtke u industrijama koje pate od zastarjele ili loše percepcije, oglašavanje može preobraziti javno mišljenje stvarajući povoljniji dojam. Na primjer, oglašavanje može ljude učiniti svjesnima proširenih mogućnosti ili ponude.
Povećajte misao Vodstvo ili profil industrije
Ako ste konzultant ili vodite tehnološku tvrtku i želite biti poznati po svojoj stručnosti, oglašavanje može pomoći. Izvorni oglasi mogu promovirati vaš sadržaj demonstrirajući vašu stručnost i izgrađujući vaš ugled kao lidera misli. Sponzoriranje sadržaja koji sadrži stručnost također povećava vaš profil i pomaže privlačenje partnera u industriji.
Najavite otvorenje trgovine
Koristite vanjsko oglašavanje, novinske oglase ili pošiljatelje kako biste objavili novu lokaciju. Povećajte promet pješice.
Nabavite pogled na lokalne online pretraživače i telefone
Lokalnim tvrtkama važno je vidjeti u pretraživanju karata i mobilnom pretraživanju. Na taj način privlačite one koji traže restoran, trgovinu ili drugo poslovno pravo u vašem području. Počnite s besplatnom stranicom usluge Google My Business i stranicom Bing Places for Business. Ali nemojte se tu zaustavljati. Povećajte vidljivost promičući svoju tvrtku pomoću Googlea ili Bing oglasa.
Iza tražilice, dobiti na popisu u lokalnim direktorijima. Upotrijebite uslugu unosa, kao što je Yext, kako biste osigurali da se adresa, telefon, radno vrijeme i druge informacije vaše lokalne tvrtke točno prenose na webu na što više direktorija.
Izdvojite se iz natjecanja
Za tvrtke na prepunim tržištima, oglašavanje može podijeliti vaš brand.
Pretvori online "Kupci prozora" u Kupce
Ponovno ciljanje ili oglasi za ponovni marketing mogu podsjetiti posjetitelje na vaše proizvode nakon što napuste vašu web-lokaciju. Ova tehnika dokazano pretvara više kupaca u kupce. Recimo da je netko napustio košaricu za kupnju u vašoj e-trgovini ili jednostavno nije kupio iz nekog drugog razloga. Kod prilagođenih oglasa, podsjetit će ih se na proizvod prikazivanjem oglasa nekoliko dana kasnije.
Povećajte svoj popis e-pošte ili društveni popis
Ako želite dobiti više pretplatnika e-pošte ili više vjernih društvenih sljedbenika, oglašavanje društvenih medija može biti korisno za postizanje tih i drugih marketinških ciljeva. Jednom kada ljudi pristanu na primanje e-mail marketing poruka od vas, ili odlučite slijediti svoje socijalne postove, imate više šansi da dobijete svoje poruke ispred njih.
Povećajte vrijednost narudžbe
Oglašavajte posebne pakete i poticaje za veličinu narudžbe kako biste povećali prosječnu vrijednost narudžbe svojih klijenata. Primjer: ponudite kupone s "pragom", kao što je 10 posto od svake narudžbe iznad 150 USD.
Pojačajte svoj utjecaj na marketing sadržaja
Sadržajni marketing je moćna marketinška tehnika. Ali oglašavanje mu može dati još veći utjecaj. Dijelite sadržaj na društvenim medijima, a zatim pojačajte ažuriranje društvenih medija. Vaš će sadržaj biti vidljiv šire i dobit ćete više klikova i angažmana na vašem sadržaju - što zauzvrat može pomoći u poboljšanju položaja tražilice. Ili se odlučite za sponzorirani sadržaj na popularnoj web-lokaciji, tako da se vaš sadržaj može vidjeti šire.
Proširite Moć usta usta
Oglašavanje može pomoći u pokretanju i pojačavanju riječi. Oko 85 posto malih poduzeća izvješćuju da većinu svojih kupaca dobivaju usmenom predajom, prema studiji Small Business Trends.
Ali što ako biste mogli usmjeriti dijeljenje riječi od strane vaših kupaca još više? Što više novih kupaca dobivate kroz oglašavanje, to ćete više zadovoljnih klijenata morati dijeliti pohvale u usta o Vašem poslovanju!
Navedeni popis nije iscrpan. Ali, to bi vam trebalo pomoći da odgovorite na pitanje "Što radi oglašavanje?" I da vas zamisli kako oglašavanje može pomoći malom poduzeću da bolje postigne svoje ciljeve.
Kako oglašavanje može pomoći vašem poslovanju? Priča o dva vlasnika
Pogledajmo dvije studije slučaja kako bismo bolje razumjeli strateške prednosti oglašavanja u malim poduzećima. Naše studije slučaja usredotočuju se na dva mitska vlasnika biznisa, Joea i Mary.
Joe, vlasnik restorana
Joe posjeduje lokalni restoran s izvrsnom hranom.
Poput većine vlasnika malih tvrtki, Joe dobiva većinu svojih novih klijenata od usmenog podrijetla koje šire sretni trenutni kupci. Bio je ponosan na pozitivnu riječ, kao što bi i trebao biti.
Uvijek je izbjegavao oglašavanje, misleći da mu to ne treba. I nije želio potrošiti novac. Ali njegov stav prema oglašavanju počinje se omekšavati.
Nedavno se Joe počeo osjećati kao da mu je posao stagnirao. Bacio se i preokrenuo nekoliko noći, brinući se.
Vikendi su dobri, ali radni dani su spori. On osjeća da je broj kupaca zabilježen.
Joe je također zabrinut da će zaostati za konkurencijom. Još jedan restoran udaljen pola milje proširio se na nove prostore. Natjecatelj sada nudi kupcima besplatan WiFi, degustacije hrane, sjedenje na otvorenom na tri sezone vrt i još mnogo toga.
Joe je profitabilan i prolazi, ali jedva. Bez određenog profita ne može ulagati u vrste sadržaja o kojima mu postavljaju kupci.
Restoran počinje izgledati pomalo izlizan. Ne može si priuštiti nove kabine i stolice potrebne za facelift - a kamoli lijepi novi vrt kao što je njegov konkurent.
Također nema novca za ulaganje u novu tehnologiju. Kao rezultat toga, njegovo poslovanje troši mnogo vremena na osoblje koje se hvata u koštac sa starim sustavom prodaje.
Osim nedostatka rasta, počinje se brinuti da će se njegovo poslovanje smanjiti.
Marija, vlasnik suvenirnice
Mary također posjeduje malu tvrtku - poklon dućan. Kao i Joeov restoran, njezin posao privlači kupce riječju usta. I ona je ponosna na to.
Ali prije dvije godine shvatila je da mora doprijeti do sadašnjeg kruga klijenata i njihovih preporuka. Tako je Mary počela oglašavati svoj posao.
Doduše, njezin proračun za oglašavanje je mali - ništa ogromno. No, kroz pažljivo planiranje i jasno razumijevanje ciljnog tržišta, uspjela je privući nove klijente i ubrzati rast.
Mary ima pisani plan oglašavanja. Ona prati potrošnju oglasa u odnosu na rezultate kako bi osigurala dobar povrat ulaganja (ROI). Uostalom, ona nema novca za trošenje.
Uzimajući izračunati rizik potrošnje, uspjela je profitabilno povećati svoje poslovanje u dvoznamenkastom postotku. S druge strane, zaradila je novac kako bi proširila inventar kako bi prodala moderne umjetničke radove i jedinstvene darove, nadogradila znak zgrade (čime se povećao promet pješice), održao više događaja s osvježenjem i investirao u novu web-lokaciju e-trgovine kako bi povećao prodaju na internetu.
Evo nečega što nije očekivala: oglašavanjem svog posla povećala se i usmena predaja! Što više novih kupaca Mary privlači kroz oglašavanje, to više tih korisnika govori o njezinu poslovanju. To privlači još više kupaca.
Drugim riječima, Marija je povećala usmenu preporuku oglašavanjem.
Mary nije dobila samo jedan za jedan povratak za svoj reklamni dolar - dobila je više.
Vidjeti vrijednost u oglašavanju malog poduzeća
Možete li vidjeti razlike između Joea i Mary kad je riječ o oglašavanju?
Joe nije baš dobar tip, ali počinje shvaćati da svijet oko sebe ne stoji. Možda je malo zakasnio na zabavu, ali sada zna da mora napraviti promjene samo da ne bi izgubio tlo.
Oglašavanje će mu pomoći da preuzme odgovornost za pronalaženje novih kupaca. Ne osjeća da je situacija izvan njegove kontrole. Oglašavanje će mu dati način da privuče više kupaca.
I oglašavanje će pomoći proširiti svoj krug potencijalnih novih klijenata mnogo šire nego što to može učiniti samo usmenim putem. Dodatni novac donesen kroz više klijenata stečenih oglašavanjem, financirat će poboljšanja koja on mora napraviti u svojim objektima i tehnologiji.
Glavna razlika između Joea i Mary je u tome što je mnogo ranije shvatila da joj je potrebno nešto učiniti. Također je prepoznala da bi se početna skromna ulaganja u oglašavanje mogla isplatiti.
Nije bilo mnogo vremena prije nego što su novi klijenti financirali njezin rast poslovanja daleko iznad skromnog iznosa koji je potrošila na oglašavanje. Ona se i danas reklamira kako bi zadržala stalni dotok novih kupaca.
Za Mary je oglašavanje bio prvi korak u njezinu cjelokupnom strateškom planu da učini njezin posao jačim.
Zato se sljedeći put pitate "kako oglašavanje može pomoći mojoj maloj tvrtki?", Samo pomislite na Joea i Mary.
Pročitajte cjeloviti Vodič za oglašavanje za mala poduzeća:
- Uvod u oglašavanje za mala poduzeća
- Kako oglašavanje može pomoći vašem poslovanju?
- Koja je razlika između oglašavanja i marketinga?
- Gdje možete oglašavati svoje poslovanje?
- Koji je najjeftiniji način oglašavanja?
- Gdje možete oglašavati besplatno?
- Koliko mala poduzeća troše na oglašavanje?
- Kako planirati svoju reklamnu kampanju za mala poduzeća (popis za provjeru)
- 50 Ideje za oglašavanje malih tvrtki
- Kako lokalno oglašavati svoju malu tvrtku
Fotografija putem Shutterstocka
2 Komentari ▼
